【正文】 四月 2104:21:3004:21Apr2105Apr21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 難點(diǎn)二：在產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)區(qū)別不大的情況下， 羚銳如何有別于競爭對手，吸引最有價(jià)值的客戶。一般講多元化經(jīng)營的前提：一是企業(yè)主業(yè)在市場占有率、技術(shù)水平、管理水平等都已經(jīng)到了非常高的水平；二是新進(jìn)入的領(lǐng)域必有優(yōu)勢所在。對企業(yè)變革可能的影響 樸智管理咨詢公司對企業(yè)變革可能的影響 問題很少（中層以下員工、供應(yīng)商） 不可預(yù)測，但可管理（消費(fèi)者）影響大，但可預(yù)測（內(nèi)部高管人員）最大的危險(xiǎn)或機(jī)會（政府、股東）可預(yù)測性高 低 低 高權(quán)力利益相關(guān)者定位圖：權(quán)力 /動(dòng)力矩陣?yán)嫦嚓P(guān)者對戰(zhàn)略推進(jìn)的影響樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略選擇與制定? 戰(zhàn)略發(fā)展方向? 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想? 核心競爭力— 戰(zhàn)略選擇— 愿景、使命、業(yè)務(wù)鏈、財(cái)務(wù)目標(biāo)— 核心競爭力? 競爭戰(zhàn)略— 基本戰(zhàn)略 資源整合樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇（ 1）SO? 核心管理團(tuán)隊(duì)與有技能、經(jīng)驗(yàn)的員工隊(duì)伍；? 具有面向全國，區(qū)域影響更明顯的羚銳品牌；? 上市公司的資源平臺；? 所涉足的醫(yī)藥行業(yè)前景廣闊，國家產(chǎn)業(yè)政策推? 動(dòng)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展；? 主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品毛利率高，市場占有率也比較高；216。 低 銷售額 高樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭地位 — （ 3）典型企業(yè)介紹一 歷史：始建于 1952年，生產(chǎn)自救和支援抗美援朝戰(zhàn)爭 中藥材出口中存在著出口單位壓價(jià)競銷現(xiàn)象，從中國海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)年鑒中列名的 30余種中藥材看，價(jià)格是逐年下降的。的市場份額英國是歐洲第三大植物藥市場北美市場美國美國是世界上最大的植物藥市場，預(yù)同時(shí)國內(nèi)擁有1000多家從事生物工程研究開發(fā)工作的機(jī)構(gòu)，科研工作人員達(dá) 1萬多人。大量專利藥品的到期，仿制藥的機(jī)會比較多。產(chǎn)量及進(jìn)出口額與中國相當(dāng)。從化學(xué)制藥工業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及盈利能力狀況上看，產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行平穩(wěn)，盈利水平較好，該行業(yè)基本進(jìn)入成熟工業(yè)發(fā)展行列。全球主要發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥市場對于藥品的需求彈性較小，因此醫(yī)藥行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的相關(guān)度較小，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期也能夠保持較高的增長速度。?美國 持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長、高就業(yè)率、新藥審批程序的更新、自由的價(jià)格政策，以及直接面對消費(fèi)者的廣告策略推動(dòng)了美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。樸智管理咨詢公司化學(xué)藥分析 — 分類化學(xué)藥品原料藥業(yè)化學(xué)藥品制劑藥業(yè)化學(xué)制藥業(yè)– 我國化學(xué)藥品原料藥無論從生產(chǎn)規(guī)模、市場占有率還是工藝技術(shù)方面，都有較強(qiáng)的優(yōu)勢生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率；– 我國勞動(dòng)力素質(zhì)較高，但勞動(dòng)力成本比起發(fā)達(dá)國家要低得多，無論同發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家相比均有優(yōu)勢； – 我國化學(xué)藥品原料藥企業(yè)的生產(chǎn)成本具有可以降低的空間；跨國公司的生產(chǎn)成本只占其總成本的 25%，而我國企業(yè)一般都高于 50%。l（非處方藥）制劑所需原料藥用量呈增加趨勢，其中，成交量l 超過 5000噸的大宗原料藥有撲熱息痛、乙酰水楊酸、布洛芬、萘普l 生和愈創(chuàng)木甘油醚等。p樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 分類?中成藥企業(yè)共 1092家?2023年總產(chǎn)值 724億元?2023年出口 ?中藥飲片企業(yè)共 58家?2023年總產(chǎn)值 中藥材? 種植、采集? 炮制過程? 加工過程中藥飲片中成藥中藥材出口?2023年出口 中藥資源?藥用資源 12087種?常用藥材 600多種?經(jīng)營種植的藥材有 200多種，年產(chǎn)量 30萬噸?野生的有 400多種，年收購量 40萬噸?經(jīng)營中藥材 1200多種，年收購總值120億元左右中藥產(chǎn)業(yè)細(xì)分為中藥材業(yè)、中藥飲片業(yè)和中成藥業(yè)樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中藥原料環(huán)節(jié)在價(jià)值鏈中增值不大： 中藥材行業(yè)正在走向產(chǎn)業(yè)化，因此目前生產(chǎn)多為個(gè)體或分 散經(jīng)營、生產(chǎn)調(diào)節(jié)困難，新技術(shù)新方法 難以推廣；研發(fā)環(huán)節(jié)具有較高的增值能力： 國內(nèi)絕大多數(shù)的中成藥企業(yè)的研發(fā)能力相對較弱，研發(fā)投入主要在傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開發(fā)上，新藥的研發(fā)主體目前是在中藥的科研院所；生產(chǎn)環(huán)節(jié)增值較?。褐兴幍纳a(chǎn)加工工藝比較簡單，勞動(dòng)力成本較低； 批發(fā)環(huán)節(jié)利潤下降： 隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及大 的醫(yī)藥零售連鎖店采購自主權(quán)的放開，藥品批發(fā)企業(yè)的流通額和利潤都將有所收縮；零售利潤率降低： “醫(yī)藥分業(yè) ”將使得藥品零售業(yè)發(fā)生很大變革，零售業(yè)的快速擴(kuò)張導(dǎo)致競爭加劇。的市場；以華裔為中心的國家和地區(qū)，受我國中醫(yī)理論的影響，逐步成為新的中藥產(chǎn)業(yè)中心和市場；傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)在全球推廣方面需要克服一定的困難。仍然無法進(jìn)入國際醫(yī)藥主流市場216。董事長譚桂發(fā)先生榮獲 “全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀 ”； 2023年，再度榮獲 “全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀 ”。要研究現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新重點(diǎn)216。明星類產(chǎn)品還要加強(qiáng)能力；6. 保健品市場近兩年很不規(guī)范，銀杏類保健品業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)金需求量很大；7. 市場前景不好，與主導(dǎo)產(chǎn)品資源協(xié)調(diào)不高且沒有正現(xiàn)金流的產(chǎn)品應(yīng)退出。植物藥、化學(xué)藥制劑的回報(bào)期要長一些，是羚銳未來利潤增長點(diǎn)。集中資源使用的建議： 論證控股武漢健民股權(quán)的可行性，并制定投資計(jì)劃。 04:21:2904:21:2904:214/5/2023 4:21:29 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 四月 214:21 上午 四月 2104:21April 05, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 四月 214:21 上午 四月 2104:21April 05, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:21:2904:21:2904:214/5/2023 4:21:29 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 規(guī)劃投資公司定位，密切與總部關(guān)系，加強(qiáng)投資指導(dǎo)；198。如何打造百年老店，如何基業(yè)長青？樸智管理咨詢公司競爭戰(zhàn)略 — 基本戰(zhàn)略混合差異化(a)無溢價(jià)(b)有溢價(jià)集中的差別化價(jià)格低價(jià) /低附加值低價(jià)格附加值? 可能導(dǎo)致失敗的戰(zhàn)略高低低 高羚銳的基本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略對羚銳提出能力挑戰(zhàn)：如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)；通過提高營銷能力，說明產(chǎn)品或服務(wù)怎樣比競爭對手更能滿足客戶的需求；如何保持更新差異化，保持戰(zhàn)略適應(yīng)性；選擇和制定價(jià)值戰(zhàn)略，要清楚客戶和客戶的需求，掌握客戶認(rèn)為什么是有價(jià)值的。建議羚銳不將其作為核心業(yè)務(wù)。那么未來的競爭，羚銳憑什么來戰(zhàn)勝 “天和 ”？樸智管理咨詢公司資源和能力分析? 企業(yè)的價(jià)值鏈? 企業(yè)的人力資源? 企業(yè)的資產(chǎn)使用? 企業(yè)獲取信息方式? 企業(yè)內(nèi)部管理樸智管理咨詢公司營銷管理投資管理 人力資源三類問題比較突出 組織管理 企業(yè)文化 制度建設(shè)內(nèi)部管理診斷的內(nèi)容樸智管理咨詢公司制度文化行為文化物質(zhì)文化精神文化企業(yè)文化系統(tǒng) 企業(yè)理念是很優(yōu)秀的，企業(yè)也是堅(jiān)決貫徹執(zhí)行的，但創(chuàng)新、進(jìn)取的思想并沒有深入人心，還需要建立起具體、全面的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系。 .3722中國最大的資料庫下載樸智管理咨詢公司植物藥分析 — 市場比較歐洲、美國植物藥市場比較　 歐洲 美國傳統(tǒng) 具有使用植物藥的傳統(tǒng) 全球最后認(rèn)同植物藥的國家法律 2023年《歐盟植物藥法案》 1994年《營養(yǎng)補(bǔ)充劑健康與教育法》政策 將植物藥認(rèn)定為藥品進(jìn)行管理 植物藥作為食品補(bǔ)充劑　技術(shù) 具有自成體系的植物藥理論和技術(shù)方法 更多的仿效歐洲、特別是德國的做法原料 1/3的植物藥原料不能自給、 18%的提取物不能自給 75%的原料藥不能自給公司 2023多家植物藥公司， 3%的資產(chǎn)大于 2億英鎊 1000多家植物藥公司，規(guī)模與歐洲公司類似質(zhì)量 實(shí)施藥品管理，質(zhì)量有所保證 缺乏監(jiān)督和管理，無法保證質(zhì)量人才 僅德國就有 ， 80%的西醫(yī)可開植物藥 缺乏人才，醫(yī)藥界存有偏見，僅 2%的西醫(yī)同意使用植物藥市場 常用植物藥中深入研究的不足 10%，具有進(jìn)一步增長空間 90年代中期，市場發(fā)展迅速，形成階段性飽和?對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，從順應(yīng)現(xiàn)代植物藥法規(guī)、市場經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、科技發(fā)展水平上來說，歐洲市場和美國市場都是最重要的，對于我國進(jìn)入國際醫(yī)藥主流市場具有戰(zhàn)略意義；?從圖表的比較分析我們可以看出，歐洲的植物藥市場從政策法規(guī)、技術(shù)水平、消費(fèi)者心理等幾個(gè)方面發(fā)展得都比較成熟；?美國植物藥市場由于國內(nèi)外的各方面原因，在 20世紀(jì) 90年代中后期經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展高峰期，但是從市場的基礎(chǔ)層次的一些問題沒有得到很好的解決，市場從 2023年開始陷入低迷樸智管理咨詢公司保健品分析 — 產(chǎn)品分析減肥美容補(bǔ)血壯身調(diào)理腸胃保心補(bǔ)腦豐韻丹、太太口服液東阿阿膠、血爾口服液、匯仁腎寶昂立一號、腦白金腦心舒、龍舒泰、晚安保健品產(chǎn)品分析中老年市場女性市場青少年市場中老年女性青少年其他55%25%15%5%?保健品市場需求客觀存在：中國具有 “藥食合一 ”、 “藥補(bǔ)不如食補(bǔ) ”的傳統(tǒng)，近年來興起回歸?自然的思潮，這些都造成了人們對保健品的潛在需求；?保健品市場技術(shù)瓶頸嚴(yán)重：國內(nèi)產(chǎn)品集中在一、二代，缺乏技術(shù)含量較高的第三代