【正文】 ? 上市地點選擇：企業(yè)的產(chǎn)品市場以及擬上市地與中國的關系 ? 上市后的持續(xù)籌資能力 87 戰(zhàn)略新思維 * 股票上市的條件 股票上市的一般條件 業(yè)內(nèi)操作慣例 ?股票經(jīng)中國證監(jiān)會批準已向社會公開發(fā)行。 共享服務 地區(qū) 2 董事長聯(lián)席會 總部職能 營銷 技術(shù) 董事長 / 運行長 財務總監(jiān) 法律 。 ? 組織的扁平化程度將受下列因素影響： ? 主管和下屬的專業(yè)知識和經(jīng)驗。鋁業(yè)的利潤周期，是在電解鋁和氧化鋁間作鐘擺運動。 －德隆控股沈陽上市公司合金投資經(jīng)過一系列的整合，使其成為了中國最大的電動工具生產(chǎn)商和出口商 －控股湘火炬為其注入“大汽配”戰(zhàn)略，推動其從一個“火花塞”的單品種生產(chǎn)，成長為中國最大的汽車零配件出口商之一；同時向上整合重型卡車行業(yè)，令其一舉成為中國最大的重型卡車生產(chǎn)商。將這所有的要素環(huán)節(jié)研究分析之后，再確定下一步行動計劃。 ?義烏的市場規(guī)模，已足以影響全國乃至全球的小商品市場行情。如港灣集團與路橋集團、電子信息產(chǎn)業(yè)集團與長城計算機集團公司的重組。省屬企業(yè)應主要在全國范圍發(fā)揮主導作用，特別是在跨區(qū)域、跨流域的基礎設施建設、重要能源、資源開發(fā)方面。所以必須強調(diào)簡化、專注，將其作為未來所有思考、策略執(zhí)行的最高指導原則。為目標客戶解決問題比關注自己利潤能帶來更大的利潤。劉璋暗弱，張魯在北，民阜國富，不知存恤，智能之士思得明君。 17 戰(zhàn)略新思維 * ? 闡明企業(yè)存在理由，考慮動態(tài)、靈活、整體。 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；夫戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算而不勝，而況乎無算乎！ 沒有戰(zhàn)略定位，企業(yè)如同盲人摸象 14 戰(zhàn)略新思維 * [案例 ] 光明缺失定位，迷失叢林中 ? 在 2023年之前，光明乳業(yè)是中國乳業(yè)的領先者，它連續(xù)保持著銷售額全國第一、液態(tài)奶市場第一、酸奶市場第一、收奶量第一、盈利能力第一的優(yōu)異記錄。 （ 2）公司不得使用或支持使用強迫性勞動，也不得要求員工在受雇起始時交納“押金”或寄存身份證件。 SA8000是以國際勞工組織ILO和聯(lián)合國的 13個公約為依據(jù)制定的 .SA8000標準認證，是指企業(yè)在賺錢的同時也要承擔對環(huán)境和利益相關者的責任，是全球第一個社會責任認證標準。中國煙草版圖上第三大集團“湘煙”系版圖已逐漸顯現(xiàn)。 16 戰(zhàn)略新思維 * 日美企業(yè) PK ? 同為日本企業(yè)的日立、松下、索尼、東芝、富士通、三洋，它們提供幾乎完全相同的產(chǎn)品種類，運營管理做法和技巧也大同小異， 1993～ 2023十年間六者稅后凈利潤總計才 32億美元，凈利率僅有 ％。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險民附，賢能為之輔，此可以為援而不可圖也。一定要建立自己的壟斷領域，不要像競爭對手一樣解決 100個問題，而是要把一個問題解決得比所有對手都好得多。 －“不愿犯錯”的模仿戰(zhàn)略 －“做大做強”的規(guī)?；瘧?zhàn)略 －“急功近利”的戰(zhàn)略短視 －“認知域”限制下的邏輯戰(zhàn)略 －“一言堂”的過度集權(quán)戰(zhàn)略 －靜態(tài)優(yōu)化與經(jīng)驗遞增的戰(zhàn)略 ? 突破領導者心智魔障 －用非線性思維代替線性思維 －用系統(tǒng)思維代替點線思維 －用容異思維代替排斥思維 －用群體思維代替?zhèn)€體思維 28 戰(zhàn)略新思維 * 戰(zhàn)略定位的內(nèi)容 戰(zhàn)略定位 – … – … – … – … 產(chǎn)業(yè)定位 空間定位 組織定位 重整定位 29 戰(zhàn)略新思維 * 產(chǎn)業(yè)定位 單品種企業(yè) 多品種企業(yè) 單行業(yè)企業(yè) 單一化成長 戰(zhàn)略 多種化成長 戰(zhàn)略 多行業(yè)企業(yè) 一體化成長 戰(zhàn)略 多角化成長 戰(zhàn)略 產(chǎn)品種類行業(yè)數(shù)量 （ 1）多元化與專業(yè)化 30 戰(zhàn)略新思維 * [資料 ] 關于多元化還是專業(yè)化的統(tǒng)計 ? 《財富》 500強的統(tǒng)計 : – 單項產(chǎn)品銷售額占總銷售額比重 95%以上： 140家（ 28% ） – 主導產(chǎn)品銷售額占總銷售額 7095%： 194家（ %） – 相關產(chǎn)品銷售額占總銷售 70%： 146家（ %） – 不相關多元化： 20家（ 4%） ? Bain Co. 咨詢公司的統(tǒng)計了 在 19881998的 10年期間保持了盈利持續(xù)健康增長的公司： – 87%的公司只有一個單一的、占支配地位的核心業(yè)務 – 不到 3%公司擁有 3個以上非常強的核心業(yè)務 – GE是唯一的特例，擁有 6個核心業(yè)務部門 31 戰(zhàn)略新思維 * 2861 國際商用機器 1488 2640 沃達豐集團 1480 2449 英特爾 1360 2449 匯豐控股 1270 2322 默克 1248 2109 葛蘭素史克 1190 1614 寶潔 1189 1585 思科 1152 1532 諾華 1131 1501 可口可樂 1130 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 排名 通用電氣 微軟 ?？松梨? 輝瑞 沃爾瑪 花旗集團 強生 殼牌集團 英國石油 美國國際集團 公司名稱 股票市值 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 排名 公司名稱 股票市值 單位：億美元 資本市場規(guī)模 2023年全球股票市值最大的 20家公司 32 戰(zhàn)略新思維 * 資料：施振榮觀點 ? 宏基的經(jīng)營三大原則 簡化、專注、前瞻這三大原則很重要，尤其是簡化與專注。 省屬企業(yè)國有資本應更多地投向關系國家安全和國民經(jīng)濟命脈的重要行業(yè)和關鍵領域，切實解決部分重要骨干企業(yè)資本金不 足、歷史包袱過重的問題，切實保障國家政治、國防和 經(jīng)濟 安全。 40 戰(zhàn)略新思維 * 推動做大做強主業(yè)的措施 ? 一是科研院所進入產(chǎn)業(yè)集團。萬向主導產(chǎn)品被授予“中國名牌”，“錢潮” 商標 被授予中國馳名商標；“萬向”品牌名列“中國 500最具價值品牌榜”第 75位，中國機械行業(yè)第二位；萬向還是中國向世界名牌進軍具有國際競爭力的 16家企業(yè)之一；成為 商務部 “重點培育和發(fā)展的出口名牌”企業(yè) ?2023年實現(xiàn)營業(yè)收入 252億元，出口創(chuàng)匯 。 其標準是：行業(yè)具有全球市場的特點，市場規(guī)模不小于 100億元，中國企業(yè)具有相對競爭力而國際競爭對手又不太強大，行業(yè)比較分散，但是有的企業(yè)份額相對較大，是行業(yè)的前幾名。其中，認為“金融服務業(yè)同時面臨打破國有壟斷和從分業(yè)經(jīng)營走向混業(yè)經(jīng)營的兩大機遇”。由此，直接反映的就是中鋁的利潤分布頗為畸形。這種趨勢的形成主要迫于企業(yè)提高運作效率的壓力，同時也得益于個人電腦的普及和企業(yè)運作流程自動化的提高，使一崗多能成為可能。 。 ? 擬達到的籌資規(guī)模及擬花費的籌資費用。 ?持有股票面值達人民幣 1000元以上的股東人數(shù)不少于 1000人，向社會公開發(fā)行股份達公司股份總數(shù)的 25%經(jīng)上；公司股本總額超過人民幣 4億元的，其向社會公開發(fā)行股份的比例為 15%以上。 76 戰(zhàn)略新思維 * （ 5）組織設計流程 77 戰(zhàn)略新思維 * 示例：酒店服務流程 客源 進店 登記 入住 離開 餐飲 娛樂 商務 園藝、安保、維修、行政、人事、財務等 價值創(chuàng)造流程 支持 流程 公關銷售 迎賓 前臺服務 餐飲服務 商務服務 康樂服務 客房服務 78 戰(zhàn)略新思維 * 典型的五星級酒店組織結(jié)構(gòu)圖示意 總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理人力資源部行政部財務部客房部餐飲部商務中心康樂中心會務部工程部保安部采購部公關銷售部財務總監(jiān)董 事 會前廳部總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理人力資源部行政部財務部客房部餐飲部商務中心康樂中心會務部工程部保安部采購部公關銷售部財務總監(jiān)董 事 會前廳部79 戰(zhàn)略新思維 * 示例：某酒店營銷部的決策流程和匯報關系 部門業(yè)務指標的設計、評估及考核 職責 董事會 總經(jīng) 理理工科 分管副總 其它副總 一 、策略議題 中長期市場發(fā)展規(guī)劃 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 本部門 年度財務預算 二、 營運議題 本部門一般員工的招聘錄用、考核晉升降級、獎懲、崗位異動 部門內(nèi)部中層干部的招聘錄用、考核晉升降級、獎懲、崗位異動 對各分公司市場開發(fā)工作的日常支持和管理 營銷部 基礎及專項市場調(diào)研 制度和報告 品牌管理 決定權(quán) 復核權(quán) 審核權(quán) 建議權(quán) 建議權(quán) 復核權(quán) 決定權(quán) 建議權(quán) 審核權(quán) 復核權(quán) 決定權(quán) 建議權(quán) 決定權(quán) 建議權(quán) 決定權(quán) 決定權(quán) 建議權(quán) 決定權(quán) 建議權(quán) 決定權(quán) 參議權(quán) 決定權(quán) 80 戰(zhàn)略新思維 * 集團 資產(chǎn) 優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) 一般性 資產(chǎn) 輔業(yè)資產(chǎn) 服務性 資產(chǎn) 經(jīng)營性 資產(chǎn) 非經(jīng)營 性資產(chǎn) 破產(chǎn)關閉 性資產(chǎn) 引進戰(zhàn)略投資者 重組 剝離改制 包裝上市 分立經(jīng)營 移交地方政府 （ 1）企業(yè)資產(chǎn)分塊重組思路 1重整定位 81 戰(zhàn)略新思維 * ［案例］湘煤集團公司重組思路示意圖 生產(chǎn) 板塊 生產(chǎn) 輔助 板塊 多經(jīng) 板塊 社會 服務 板塊 按地域塊狀分散管理按專業(yè)集中管理 分立上市 ?確立核心產(chǎn)業(yè) ?產(chǎn)權(quán)多元化 ?組建專業(yè)公司 ?減持 ?退出 ?策略性投資 剝離 生產(chǎn) 板塊 生產(chǎn) 輔助 板塊 多經(jīng) 板塊 社會 服務 板塊 生產(chǎn) 板塊 生產(chǎn) 輔助 板塊 多經(jīng) 板塊 社會 服務 板塊 82 戰(zhàn)略新思維 * 成立湖南煤業(yè)集團有限公司籌備工作組 編制湖南煤業(yè)集團公司組建方案 對進入集團的企業(yè)進行清產(chǎn)核資，確定產(chǎn)權(quán) 設立湖南煤業(yè)集團有限公司 通過省政府審批 重組行業(yè)，組建集團 核心層 （集團公司） 緊密層、半緊密層 （控股、參股公司） 松散層 （地方煤礦） 被劃轉(zhuǎn)單位辦理有關工商變更登記手續(xù) 重組煤主業(yè) 轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán) 或引進增量 主業(yè)重組，分立上市融資 或股份改造，整體上市融資 重組非煤業(yè) 集中優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，組建專業(yè)公司 剝離社會服務業(yè) ， 減持或退出非煤核心產(chǎn)業(yè) 重組后， 清算注銷三局三礦 湘煤集團公司聯(lián)合重組流程 ?優(yōu)先重組煤主業(yè) ?后優(yōu)化非煤產(chǎn)業(yè) ?再整合煤炭行業(yè) 83 戰(zhàn)略新思維 * （ 2）企業(yè)資產(chǎn)重組方式 方式一：破產(chǎn)式重組 湘鋁公司 東方資產(chǎn) 湖南有色 氟化鹽 電解鋁 分立破產(chǎn) 資產(chǎn)重組 84 戰(zhàn)略新思維 * 方式二：分立式重組 水口山集團 東方資產(chǎn) 水口山有限 責任公司 八廠分立 債轉(zhuǎn)股 經(jīng)營性資產(chǎn)分立 優(yōu)質(zhì)經(jīng)營性資產(chǎn)分立 債務重組 85 戰(zhàn)略新思維 * 產(chǎn)權(quán)重組 方式三：引進戰(zhàn)略投資者重組 二十三冶 省國資委 五礦 70% 二十三冶 省國資委 員工 20% 10% 86 戰(zhàn)略新思維 * （ 3）企業(yè)上市重組的模式 上市的模式 上市的途徑 上市方案考慮因素 ? 整體上市，即將企業(yè)整體進行股份制改造，使其符合上市公司發(fā)行股票要求。區(qū)別越大，主管的領導人數(shù)就越小。我國 500強企業(yè)的地區(qū)分布極不平衡。到 2023年底，德隆復雜的資金鏈條捆住了它龐大的身軀和靈活的手腳。比如以 7000萬元的資本收購某上市公司 30%的股份，成為該公司最大股東。 2023年，其商品成交額更是高達 。 ? 四是通過產(chǎn)業(yè)整合拓展和完善相關企業(yè)業(yè)務鏈。 國有資本投向特定的產(chǎn)業(yè)和領域時，不應普遍投向產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，而應集中投向特定產(chǎn)業(yè)鏈中市場機制難以發(fā)揮作用或需要重點控制的基礎產(chǎn)業(yè)、基礎服務、基礎設施、基礎原料、關鍵技術(shù)、關鍵工序和關鍵零部件等。 ? 萬科的融資模式已經(jīng)很成熟 ， 基本是按部就班的做事 。 如：分眾傳媒 24 戰(zhàn)略新思維 * 鏈接 :從梁瀨溟到林毅夫的新農(nóng)村政策 ? 1930年 .梁瀨溟 .鄉(xiāng)村建設 “我們可以明白，今日的問題正為數(shù)十年來都在鄉(xiāng)村破壞一大方向之下；此問題之解決惟有扭轉(zhuǎn)