【正文】 2023/1/212023/1/212023/1/21Jan2321Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。之后，姚林先生在日本著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)府一橋大學(xué)任客座教授 6年，并先后為較多日本知名企業(yè)提供企業(yè)管理咨詢，服務(wù)對(duì)象包括消費(fèi)品、媒體、家電、 IT產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品等，并成功主持一著名日本企業(yè)運(yùn)作模式改造業(yè)務(wù)。 28 十、項(xiàng)目執(zhí)行流程圖 研究小組和項(xiàng)目專家組對(duì)項(xiàng)目問(wèn)題立項(xiàng)、討論、對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行查詢 設(shè)計(jì)訪問(wèn)提綱 試調(diào)查，訪問(wèn)提綱修改和定稿 確定訪問(wèn) /調(diào)查對(duì)象 前期準(zhǔn)備階段 對(duì)相關(guān)訪問(wèn)人員進(jìn)行培訓(xùn) 全面執(zhí)行階段 后期收尾階段 競(jìng)爭(zhēng)廠商訪談 企業(yè)內(nèi)部訪問(wèn) 全面分工訪問(wèn) /調(diào)查 和督導(dǎo)控制 專家深度訪談 用戶訪談 數(shù)據(jù)分析、過(guò)濾、校驗(yàn) 研究小組會(huì)同項(xiàng)目專家組對(duì) 項(xiàng)目問(wèn)題進(jìn)行深度的研究 報(bào)告架構(gòu)、寫作提綱 撰寫報(bào)告并排版打印 提交報(bào)告與售后服務(wù) 29 十一、項(xiàng)目執(zhí)行周期 項(xiàng)目執(zhí)行階段 有效工作日 項(xiàng)目立項(xiàng)、制定整體計(jì)劃 1 研究小組和項(xiàng)目專家組對(duì)項(xiàng)目問(wèn)題立項(xiàng)、討論、對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行查詢 2 確定訪問(wèn) /調(diào)查對(duì)象 2 涉及訪問(wèn)提綱 2 試訪 /調(diào)查、訪問(wèn)提綱修改和定稿 1 全面調(diào)查（內(nèi)部調(diào)查、外部調(diào)查、專家訪談） 32 數(shù)據(jù)規(guī)范整理（反復(fù)研討、過(guò)濾、校驗(yàn)） 4 研究小組會(huì)同項(xiàng)目專家組對(duì)項(xiàng)目問(wèn)題進(jìn)行深度分析 10 報(bào)告撰寫 12 排版、打印、提交報(bào)告 2 合計(jì) 68 30 十二、人員安排 人員安排包括項(xiàng)目研究小組及項(xiàng)目顧問(wèn)組兩個(gè)部分 ： （ 一 ） 項(xiàng)目研究小組 項(xiàng)目研究小組由九人組成 ， 項(xiàng)目總監(jiān)一名 ， 主持人一名 ， 輔助項(xiàng)目主持人一名 ， 資深研究員六名 。 20 （三）筑路機(jī)械渠道策略研究實(shí)施 /解決方案 國(guó)內(nèi)外知名工程機(jī)械公司銷售渠道調(diào)查 ： 了解其渠道模式、管理策略、委托代理特征等。 14 （二）工程機(jī)械市場(chǎng)客戶研究 3）客戶購(gòu)買行為： 工程機(jī)械產(chǎn)品購(gòu)買行為主要是企業(yè) /組織采購(gòu)行為，在本次客戶研究中，除了研究企業(yè) /組織采購(gòu)本身的行為特征，還將對(duì)企業(yè)具體購(gòu)買者的行為特征作出研究。 北京慧聰國(guó)際資訊有限公司是國(guó)內(nèi)最大的綜合性資訊服務(wù)商 ， 在長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研中積累了豐富的作業(yè)經(jīng)驗(yàn) ， 完全有能力和實(shí)力擔(dān)此重任 ， 并愿意與 **建立穩(wěn)固 、 長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系 ， 提供高效 、 優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù) 。 市場(chǎng)規(guī)模研究及發(fā)展預(yù)測(cè) ：此研究針對(duì) **所生產(chǎn)的產(chǎn)品系列而言，市場(chǎng)規(guī)模主要是指其相應(yīng)系列產(chǎn)品的年銷售規(guī)模，規(guī)?？偭繂挝灰越痤~（單位：元）計(jì)或以數(shù)量（單位：臺(tái)）計(jì)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 ： 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2023年工程機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模 /總量；了解其主要市場(chǎng)管理人員對(duì)市場(chǎng)特性的認(rèn)知，其對(duì) 2023年市場(chǎng)走勢(shì)和需求的預(yù)測(cè)；其對(duì)市場(chǎng)變化原因及取得市場(chǎng)成功因素的分析和研究等。 2）調(diào)查方式： 面訪為主 —— 對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行深度訪談 類型 主要國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)廠商 主要國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)廠商 調(diào)查數(shù)量 混凝土機(jī)械系列 中聯(lián)重科、湖北建設(shè)、 遼寧海諾 普茨邁斯特、 施維英 調(diào)查數(shù)量 總計(jì)： 20個(gè) 壓路機(jī)械系列 徐工集團(tuán)、一拖集團(tuán)、柳工江陰、廈 工三明、上海金泰 戴納派克、英格索蘭、 卡特彼勒、寶馬 挖掘機(jī)機(jī)械系列 合肥日立、成工神鋼 小松山推、卡特彼勒、常州現(xiàn)代、煙臺(tái)大宇 鏟土運(yùn)輸機(jī)械系列 （平地機(jī)與推土機(jī) ） 推土機(jī)：山推、宣工、彭浦 平地機(jī)：中外建、成工、哈爾濱四海 攤鋪機(jī)系列 陜建、西筑、徐工集團(tuán) 現(xiàn)代國(guó)際、維特根、 戴納派克 其它委托方關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 24 （二）企業(yè)內(nèi)部調(diào)研 在研究項(xiàng)目中 ， 慧聰公司將本著認(rèn)真 、 敬業(yè)的工作作風(fēng)與**公司人員共同合作 ， 以期使本項(xiàng)目將會(huì)得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的有效實(shí)施 。 35 十七、慧聰在執(zhí)行工程機(jī)械項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì) 歷史資料優(yōu)勢(shì) ： 慧聰有自己的工程機(jī)械商務(wù)網(wǎng)，在幾年同工程機(jī)械廠商和客戶的工作中積累了大量的歷史資料。 目前系中國(guó)慧聰資訊工程機(jī)械商務(wù)網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)兼總監(jiān) ， 中國(guó)工程機(jī)械學(xué)會(huì)鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)副秘書長(zhǎng) 。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/1/212023/1/212023/1/21Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 編輯出版