【正文】 ? 而站在另一面的飛亞達(dá)企業(yè)卻因?yàn)槠涑錾墓P(guān)戰(zhàn)略給我們留下深刻的印象： ? 133 ? “中國第一只航天表揭開神秘面紗 楊利偉曾佩戴”、“中國第一只航天表的爭(zhēng)斗 —— 飛亞達(dá)與 OMEGA三年來的競(jìng)爭(zhēng)”“中國第一只航天表曝光” …… 極富新聞價(jià)值的新聞傳播無聲無息地進(jìn)入人們心中，其切入角度也是如此水到渠成、匠心獨(dú)運(yùn)，讓人完全感覺不到一種商業(yè)信息：“在所有電視新聞片和網(wǎng)站圖片資料中出現(xiàn)的宇航員，其左手臂上佩帶著一只黑色表帶的手表，這正是第一次曝光的中國第一塊航天表 —— 飛亞達(dá)航天表 …… ”所以我們也不驚訝于飛亞達(dá)獨(dú)到的宣傳效應(yīng)了 134 ? 根據(jù)我們神州五號(hào)發(fā)射前和神州五號(hào)發(fā)射后的新聞搜索表明，在神州五號(hào)發(fā)射前，在GOOGLE打上“航天表”可搜索到航天表的信息不超過 5條；神州五號(hào)發(fā)射后，在GOOGLE打上“航天表”可搜索到航天表的信息超過千條以上。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。 ? 按廣告訴求地區(qū)：全國性廣告、區(qū)域性廣告、地方性廣告。 ? 確定推銷目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)效益、激勵(lì)。第十章 藥品促銷策略 1 營(yíng)銷策略組合（ 4P’ s） 2 你感受到的促銷？ 3 本章學(xué)習(xí)內(nèi)容 ?藥品促銷的基本概念 ?藥品人員推銷 ?藥品廣告 ?藥品銷售促進(jìn) ?公共關(guān)系 4 第一節(jié) 藥品促銷的基本概念 5 本節(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容 ?一、促銷及藥品促銷的 概念 與作用 ?二、藥品促銷的信息傳播過程 ?三、藥品促銷組合 6 一、促銷及藥品促銷的概念與作用 7 （一）促銷和藥品促銷的概念 ? 促銷，指通過 告知和勸說 一個(gè)或更多的 受眾 ，使其對(duì)組織產(chǎn)生良好印象并 接受 其產(chǎn)品，從而建立并維護(hù)良好關(guān)系。 ? 制定推銷策劃：周密安排路線、議程；禮品、記事本、名片、產(chǎn)品介紹書等。 ? 按廣告的訴求目的：推銷商品、樹立形象、建立觀念 ? 按廣告的訴求方式：情感廣告、理性廣告 ? 按廣告的傳播媒體：大眾傳播媒體廣告、小眾傳播媒體廣告、新興廣告媒體 88 廣告的分類（ 2） 89 二、藥品廣告活動(dòng) ?確定廣告目標(biāo)（ Mission） ?確定廣告預(yù)算（ Money） ?設(shè)計(jì)廣告信息（ Message） ?選擇廣告媒體（ Media） ?衡量廣告效果（ Measurement） 90 廣告的 5Ms決策 91 確定廣告目標(biāo) ?廣告的目標(biāo)就是企業(yè)試圖通過廣告活動(dòng)要達(dá)到的目的 ?清晰、準(zhǔn)確、具有可衡量性 92 確定廣告目標(biāo)的思路？ ?沿著消費(fèi)者的心理線索去構(gòu)思。 ? 實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。飛亞達(dá)在短短的兩個(gè)星期內(nèi)幾乎打造了一個(gè)“航天表”新名詞，這個(gè)是單純廣告無法想象的。頻繁的廣告投放也許就象人們對(duì)待腦白金的廣告一樣，雖然知曉但是厭煩。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。 ? 計(jì)劃、實(shí)際、最終銷售業(yè)績(jī) 58 第三節(jié) 藥品廣告 59 促銷組合 60 本節(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容 61 廣告語 ?胃！你好嗎？ ?排出毒素，一身輕松 ?關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒 ?護(hù)心、保心、救心，樣樣關(guān)心 ?激活內(nèi)在動(dòng)力 ?過敏一粒就舒坦 62 （二）醫(yī)藥廣告發(fā)展簡(jiǎn)史 ?古代廣告：招牌、幌子、牌匾 ?民國時(shí)期：報(bào)紙、傳單、霓虹燈、路牌、廣播、櫥窗等 ?當(dāng)代：發(fā)展迅猛、豐富多彩、形式多樣、運(yùn)用靈活 63 藥鋪幌子 —— 古代 64 藥店招牌 65 藥店牌匾 66 民國時(shí)代的報(bào)紙廣告 北京長(zhǎng)春堂 老藥品廣告 廣州同安堂 老藥品廣告 67 當(dāng)代廣告 68 平面廣告 69 一、藥品廣告的概念和作用 70 廣告的本質(zhì) ? 以促進(jìn)銷售為主要目標(biāo)的營(yíng)銷工具 ? 經(jīng)由大眾傳媒實(shí)現(xiàn)溝通并傳達(dá)商品信息的傳播活動(dòng) ? 通過人們喜聞樂見的娛樂形式來實(shí)現(xiàn)傳播目的的綜合藝術(shù)表現(xiàn) 71 （三）廣告所具有的特點(diǎn) 72 73 74 75 （四）廣告的目的 76 （五）藥品廣告的作用 ?傳遞新產(chǎn)品的信息 ?說服顧客建立品牌偏好 ?提醒顧客注意本企業(yè)的產(chǎn)品 ?表現(xiàn)顧客對(duì)產(chǎn)品的肯定態(tài)度 ?美化生活與環(huán)境 ?指導(dǎo)消費(fèi)、增長(zhǎng)知識(shí) 77 傳遞新產(chǎn)品的信息 78 79 說服顧客建立品牌偏好 80 81 提醒顧客注意本企業(yè)的產(chǎn)品 82 83 表現(xiàn)顧客對(duì)產(chǎn)品的肯定態(tài)度