【正文】 不動產(chǎn)是指保險資金用于購買土地、房屋等不動產(chǎn)。因此，要求保險投資在不損失價值的前提下，能把資產(chǎn)立即變?yōu)楝F(xiàn)金，支付賠款或給付保險金。 ? 對于投資型的，保險事故造成被保險人死亡，保險人按照投資收益的多少決定保險金的給付，但最低不低于保單中規(guī)定的基本保額。 后者則接受保險公司的委托從事理賠工作 。 第三 ， 防災的依據(jù)不同 。 保險人在承保時常采用控制手段包括：第一，實行限額承保。 ? 了解潛在顧客的情況 ? 潛在顧客是指那些在主觀或客觀上需要保險且具有購買力的尚未購買保險商品的企業(yè)、團體或個人。 9 第三節(jié) 保險經(jīng)營的環(huán)節(jié) ? 一、保險展業(yè) ? 保險展業(yè)是保險展業(yè)人員引導具有保險潛在需要的人參加保險的行為 ,也是為投保人提供投保服務的行為 ,它是保險經(jīng)營的起點。 具體做法是 ， 保險企業(yè)在制訂保險費率時 ， 應盡可能合理 。 5 第二節(jié) 保險經(jīng)營的原則 二、保險經(jīng)營的特殊原則 （一）風險大量原則 風險大量原則是指保險人在可保風險的范圍內 ， 應根據(jù)自己的承保能力 ， 爭取承保盡可能多的風險和標的 。 ? 保險展業(yè)由保險宣傳和銷售保險單兩種行為構成。對潛在顧客的了解主要包括潛在顧客的行業(yè)、經(jīng)濟實力、風險狀況、保險意識等與展業(yè)直接或間接相關的因素。第二，規(guī)定免賠額 (率 )。 第四 ， 防災的手段不同 。 25 第三節(jié) 保險經(jīng)營的環(huán)節(jié) 四 、 理賠 （ 二 ） 保險理賠的原則 、 守信用的原則 所謂通融賠付 ， 是指按照保險合同條款的規(guī)定 ， 本不應由保險人賠付的經(jīng)濟損失 ， 由于一些其他原因的影響 ，保險人給予全部或部分補償或給付 。 34 第三節(jié) 保險經(jīng)營的環(huán)節(jié) ? （ 2）人身意外傷害保險業(yè)務 ? 人身意外傷害 保險 是指被保險人在保險有效期內，因遭受非本意的，外來的，突然發(fā)生的 意外事故 ，致使身體蒙受傷害而殘廢或死亡時，保險公司按照保險合同的 規(guī)定 給付保險金的保險 35 第四節(jié) 保險投資 ? 一、保險投資的含義 ? （一）保險投資的概念 ? 保險投資指保險企業(yè)在組織經(jīng)濟補償過程中，將積聚的各種保險資金加以運用，使資金增值的活動。保險投資要設計多種方式，尋求多種渠道，按適當比例投資，從量的方面加以限制。此項目的變現(xiàn)性較差，故只能限制在一定的比例之內。 ? 。 ? 39 第四節(jié) 保險投資 ? 流動性原則 ? 保險資金用于賠償給付，受偶然規(guī)律支配。 33 第三節(jié) 保險經(jīng)營的環(huán)節(jié) ? 人身保險金給付 ? （ 1）人壽保險業(yè)務 ? 對于傳統(tǒng)的人壽保險業(yè)務，保險事故造成被保險人死亡或保險期滿時被保險人繼續(xù)生存，保險人按保險合同中約定的保險金額給付。 前者直接根據(jù)被保險人的索賠要求處理保險公司的理賠事務 。 第二 ， 防災的對象不同 。 17 第三節(jié) 保險經(jīng)營的環(huán)節(jié) 二、承保 （二）保險承保工作的內容 （ 3）控制人為風險 ② 心理風險 心理風險是指由于人們的粗心大意和漠不關心，以致增加了風險事故發(fā)生機會并擴大損失程度的風險因素。其具體的準備工作有： ? 調查背景情況，制定展業(yè)規(guī)劃 ? 調查背景情況是制定展業(yè)規(guī)劃和實施展業(yè)的依據(jù)，它包括對保險公司自身經(jīng)營狀況的考察和對外部經(jīng)營環(huán)境的調查。 （ 1） 控制保險金額 （ 2） 規(guī)定免賠額 (率 ) （ 3） 實行比例承保 承保后的風險分散原則應用以再保險和共同保險為主要手段 。 （三）薄利多銷原則 在薄利多銷原則下 ， 保險企業(yè)可以略高于保險成本的低廉價格 ， 打開保險銷路 ， 依靠較大的銷售量來保證盈利 。 風險大量原則是保險經(jīng)營的首要原則 。通過宣傳使不懂保險的人們對保險開始有所認識。 ? 12 第三節(jié) 保險經(jīng)營的環(huán)節(jié) ? 確定展業(yè)宣傳對象 ? 根據(jù)展業(yè)計劃、潛在顧客情況和所銷保險商品的特點來確定展業(yè)宣傳對象。 法律風險主要表現(xiàn)有：主管當局強制保險人使用一種過低的保險費標準；要求保險人提供責任范圍廣的保險；限制保險人使用可撤銷保險單和不予續(xù)保的權利；法院往往作出有利于被保險人的判決等等。 保險防災與社會防災又密切相關 ， 互為補充 ， 其共同之處表現(xiàn)在：第一 ， 兩者都是處理風險的必要手段；第二 ， 兩者都是為了減少損失 ， 達到保護社會已有的財富 ，保障社會安定的目的 。 具體來說 ， 保險人在通融賠付應掌握的要求有：第一 ，有利于保險業(yè)務的穩(wěn)定與發(fā)展；第二 ， 有利維護保險公司的信譽和在市場競爭中的地位；第三 ， 有利于社會的安定團結 。 ? （二）保險投資與保險資金運用的區(qū)別