【正文】 銷售現場 142 樓書概念提報 143 SP活動構想 一： 推出“誰是長沙 CLD的坐標原點”的征文活動，有針對性抽取活動的優(yōu)勝者給予“售房”、“裝修”、“小區(qū)會所消費 ” 等方面的優(yōu)惠及獎品、資金，同時邀請媒體參加追蹤報道，以引起長沙市民對本案的關注。 銷售現場 139 售樓中心內部包裝 接待中心的營銷包裝識別系統(tǒng)準備 : 售樓人員統(tǒng)一的服裝，顏色與款式新穎，親和力強 統(tǒng)一的名片、胸卡，卡片上印有匯豐的標志，以及發(fā)展商、代理商的聯系電話等； 現場的信封、信紙、便箋紙等都采用統(tǒng)一規(guī)范的標準印刷，并整齊擺放； 現場人員應面帶微笑，現場氣氛和善而不嘈雜； 現場文件、桌椅擺放整齊。 124 費用 域名： 1200元 /月 設計、維護費： 2023元 時間 2023年 4月 15日 —— 2023年 1月 15日 合計 /年 125 戶外媒體的執(zhí)行策略 126 一個中心區(qū) 兩個至高點 機場高速塔牌 3 環(huán)線塔牌 3 步行街戶外 1 五一路戶外 1 芙蓉路戶外 2 車亭 40 站牌 60 127 這樣的戶外媒體搭配事實上構成了 :多層次、多頻度、高效率的重復攔截告知網絡。 115 受眾從電視媒體獲得樓盤信息分布圖 湖南經視45%湖南衛(wèi)視21%湖南都市11%政法頻道8%湖南生活頻道4%湖南娛樂頻道4%新聞頻道3%其它4%湖南經視湖南衛(wèi)視湖南都市政法頻道湖南生活頻道湖南娛樂頻道新聞頻道其它 可以看出，湖南經視是長沙市民中獲取樓盤信息的主要渠道，占了 45%，其次是湖南衛(wèi)視和湖南都市頻道。 市場空隙 ：知彼知已，方能百戰(zhàn)百盛。 2.“ 金”：切合長沙草根文化，迎合消費者“討彩頭”的心理特征。 消費者通過對 CLD概念的認同，將給我們后續(xù)概念的延展提供極大的空間。 但是我們同樣面對眾多看似出色的對手，要讓自己實現差異化就必須整合形象和蓄養(yǎng)獨特氣質，秉承傳世之美，領舞一個城市和時代。 不同于他們那些在無規(guī)則時代爆發(fā)的前輩，他們更儒雅，更溫和，更知性，更懂生活。 事實上，就是一種弱者心態(tài)。 那么我們?yōu)槭裁磿@樣定位？ 12 理由 長沙，你憑什么？ 也許我們這樣的定位放在上海、北京、甚至武漢都會顯得很可笑，但是請注意，我們的項目位于長沙，長沙的常住人口僅有上海、北京的 1/10，武漢的 1/8，外來流動人口更少。經驗告訴我們，樓盤運作的成功，源于信任和彼此共同的努力，代理公司不是神，科學，客觀，數據是依據。 2023年人均 GDP在全國 35個大中型城市中排名 13，在中西部地區(qū)遠遠領先于武漢、成都、重慶這樣的大城市而排名第一。 這樣思路成立的基礎有兩個： 所選定的細分人群必須有示范效應。 重重的背包，大大的遮陽帽，不安分的靈魂跳動著歡快的旋律。 匯聚眾多優(yōu)勢的城市建筑綜合體 融 合 項目核心價值： 產品再定位 48 項目核心定位 頂尖的設計團隊 湖南第一個純小高層 坡地景觀社區(qū) 真正意義上的 人本主義建筑典范 周邊項目共同打造的居住特區(qū) 德國品質、長沙原創(chuàng) 49 顯而易見： 多項目共同做熱的芙蓉南板塊，形成完整人居生態(tài)鏈，這種居住形態(tài)實際上就是風靡世界的中央生活特區(qū)： CLD 大規(guī)模、多業(yè)態(tài)、 超人氣、多景觀、全方位居住經濟 …… 而本項目以居住為主，一個 純 CLD的雛形就應運而生了。 聚集人氣，致使商業(yè)街人流不息、酒店爆滿。由博林的“綠”意聯想起春天，以更具象的心理體驗表現出博林是生態(tài)的、恬靜的、精神自由的，并獨有春天溫暖的情境 。 活動： 利用活動促進 ， 將戰(zhàn)場縮小 ， “ 在巷子里打殲滅戰(zhàn) ” 。調查結果表示，消費者了解房地產信息的產生是報紙、電視、戶外及親朋介紹。 因此，兩者缺一不可。 至少設三門電話線，一門是客戶回訪線，一門是客戶電話進線及傳真專線。 邀請本土明星現場助陣，設置“最佳酒量”、“最佳風度”。 財務間。二是要創(chuàng)造一個良好的洽談環(huán)境。 118 我們的大眾媒介策略 迅速 +有效 多媒體組合有效定位目標，逐步吸引客戶，報紙廣告與電視配合營銷關鍵的節(jié)點，使市場迅速驟熱，有力打擊客戶。 發(fā)現了什么 ? 104 產品形象廣告，整盤概念出籠。 定 差異定位 搶 58 產品主題 現代的 CLD概念的引入在長沙還屬頭一遭，作為概念引入的先行者和區(qū)域內規(guī)模最大以及品質最優(yōu)秀的項目，給消費者造成的印象，將不僅僅是震撼。 身材 身 價 內涵 長 相 秉承浙商一貫的人本住宅理念 ,承載了厚重的人文氣息與關懷 ,細微之處見真章 . 簡潔新穎的外立面 ,落地玻璃熠熠生輝 ,國際頂尖的設計帶來卓爾不群的外形 . 高貴不凡。尤為重要的一點是：長沙人樂于接受新鮮概念，也樂于附庸風雅。 可是，現在面對眾多領先于自己的先進城市，長沙人又或多或少的有些失落。 老年人 一貫不是買房的主流人群，長沙也不例外 25歲以下年輕人 購買力 主力客戶描述： 常住長沙的，年紀在 25— 55歲之間的，中高收入人群。 弱勢群體 購買力成為制約其買房的瓶頸。近代人才輩出的三湘大地更是為這種自信添加了成立的理由。 長沙的特殊性： 長沙是一個娛樂的城市，娛樂及傳媒行業(yè)的領先造就了長沙中產階級更為外向樂觀的個性，文化及觀念的傳播在這里變的更便捷。是長沙的新標志性建筑。周邊項目共同營造的居住氛圍在長沙絕無僅有，更重要的是，周邊項目與本案不具備可比性，而且從分布上看，形成眾星捧月之勢。 【 都市綠洲 】 將“天方地圓的低密度整體規(guī)劃布局 +現代簡約的建筑風格 +現代人居的環(huán)境景觀 +舒適高效的戶型空間 +先進便捷的智能化系統(tǒng) +完善齊全的一體化配套設施”等諸多方面貫穿其中，形成組成主概念的各大元素。 占 市場空隙 發(fā)現的過程，就是決策的過程 認 識 我發(fā)現了！ 103 發(fā)現的過程，就是決策的過程 認 知 本階段承接上階段引入的懸念，揭曉問題的答案。 ? 對項目廣告推廣而言，以 《 瀟湘晨報 》 、 《 長沙晚報 》 、 《 湖南經視 》 、五一路、芙蓉路沿線的戶外廣告牌，為媒介發(fā)布的主要陣地，以售樓部、房地產交易大會為形象展示窗口。由此，室內主要物件應包括用于客戶洽談的洽談桌入座以前，能隨著銷售人員的引導和講解，對室內有益布置的展現樓盤賣點的物件有個大致的瀏覽。 簽約區(qū) 設簽約桌椅。 146 活動策劃 SP活動構想四 ： “發(fā)現之旅” 在長沙市東西南北四個角落的特定地點放置“寶藏”（購房優(yōu)惠卡 \夏威夷雙飛機票、大型商場代金券 …… ）電波媒體（湖南交通頻道）全程配合，引導消費者（不設置報名環(huán)節(jié)，只要是長沙常住人口都可以參加）去尋找“寶藏”。 裝修美觀、寬敞，突顯物業(yè)品質。 135 戰(zhàn)術執(zhí)行 136 活動策劃 戰(zhàn)術執(zhí)行 銷售現場 137 為承接春季房交會造勢的影響，建議售樓中心在房交會結束的一個月內正式對外開放。在樓盤報紙廣告中， 50%的調查者樓盤信息來自于 《 瀟湘晨報 》 。 購 買 69 廣告總精神 形象口號 博林 .金谷 50萬平米的陽光燦爛 驚艷發(fā)現之旅 推廣主題 案名 國際級 CLD生活特區(qū) 產品定位 70 Show time 表現 1 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 Show time 表現 2 87 88 89 90 91 92 93 94 95 9