【正文】 每月 1 30日定期向日化部遞交經(jīng)銷商庫存信息反饋統(tǒng)計表，以確保各省經(jīng)銷商的安全庫存n 各省經(jīng)銷商需提前一個星期打款下單，并將匯款單分別傳真到上?？低豕竞腿栈? n 經(jīng)銷商在下達(dá)訂單的同時，須將貨款匯至上海康王公司指定的賬號，并將訂單傳真至日化部。 n 各省經(jīng)銷商可依據(jù)市場實際情況按下列支持額度靈活配予獎品，獎品方案需在開會前一星期報日化部備案。n “ 康王 ” 洗發(fā)露是一線的品牌質(zhì)量、二線的產(chǎn)品價格，在產(chǎn)品質(zhì)量上，滇虹藥業(yè)以制藥的精湛技術(shù)，以藥品的質(zhì)量要求來生產(chǎn)和銷售洗發(fā)露及日化產(chǎn)品。在中國，夫妻店、副食店、小賣部等傳統(tǒng)的銷售渠道遍地開花，所以在中國做市場不能全套搬外國的 4P、 4C、滲透式營銷、直復(fù)式營銷等理論，否則會水土不服。中國是一個非理性的消費市場，在中國市場要創(chuàng)造營銷神話，就必須根據(jù)市場的特定環(huán)境進行創(chuàng)新。 區(qū)域任務(wù)分解區(qū)域 3月 5月份 6月 8月份 9月 12月份廣東 600萬元 800萬元 600萬元河北 600萬元 400萬元 500萬元山東 500萬元 300萬元 400萬元河南 600萬元 300萬元 400萬元湖南 400萬元 300萬元 500萬元四川 700萬元 500萬元 600萬元重慶 200萬元 100萬元 100萬元廣西 300萬元 100萬元 200萬元區(qū)域 3月 5月份 6月 8月份 9月 12月份浙江 500萬元 300萬元 400萬元陜西 400萬元 300萬元 300萬元云南 500萬元 300萬元 500萬元貴州 200萬元 100萬元 100萬元湖北 300萬元 200萬元 300萬元東北 400萬元 300萬元 300萬元江西 400萬元 300萬元 300萬元說明n 廣東屬地區(qū)操作，須開地區(qū)分銷客戶，因此第一季度銷售任務(wù)可按市場開拓進展情況順延。 各省經(jīng)銷商開會獎品必須是實物，不得將產(chǎn)品作為獎品。若客戶款額不足，須先通知日化部，由日化部商務(wù)助理負(fù)責(zé)催客戶打款。提成（獎金）由經(jīng)銷商視業(yè)績按回款額的 1%發(fā)放，由經(jīng)銷商全額承擔(dān)，不在本管理費用中列支 216。 3月 10日前發(fā)出首批訂貨單產(chǎn)品 3月 20日前完成分銷商訂貨會工作 4月 5日前全面完成零售商鋪貨工作n 3月份是搶占銷售渠道和市場份額的黃金月。消費者重物質(zhì)需要，輕文化和服務(wù)需要，重積累、輕消費，這與國際市場提出市場主要倡導(dǎo)品牌消費不同；我們做過一個調(diào)查，在二三級市場，有 70%以上的消費者不知道 “ 歐萊雅 ” 這樣的國際大品牌，但知道 “ 拉芳 ” 這樣的地方性品牌。2023年日化營銷運作方案日化部 包桃生尊敬的各位經(jīng)銷商朋友尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！ 首先感謝各位經(jīng)銷商朋友的光臨，也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及各部門同仁對日化部工作的指導(dǎo)和支持，請允許我代表日化部向各位經(jīng)銷商朋友就 2023年滇虹藥業(yè) “ 康王 ” 日化線產(chǎn)品營銷方案作簡短的介紹，并請?zhí)岢鰧氋F意見。在二三線市場比較強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值和物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加值和精神享受階段。n 3月 8日前召開全國省區(qū)經(jīng)銷商訂貨會，力爭首批回款 4500萬元。 區(qū)域經(jīng)理的月工資按 元、費用及補助按 元的限額據(jù)實報銷，在本管理費用中列支。n 上海康王公司物流部，按財務(wù)部確認(rèn)的訂單發(fā)貨和配送贈品，執(zhí)行發(fā)貨完畢后，須將發(fā)貨單、司機車號及電話，傳真到日化營銷部，由商務(wù)助理跟蹤到貨。否則，公司一律不予報銷。 n 甘肅、青海、寧夏、新疆等市場未列入公司日化部銷售任務(wù)。n 當(dāng)然，在中國也有許多失敗的案例，日化界就有不少，但是不能把責(zé)任都推在營銷總監(jiān)身上，我覺得這很不公平。例如，浙江義烏市場有近 5000多個攤位，供應(yīng)幾十萬余種不同的產(chǎn)品，平均每天的人流量達(dá) 20萬人次，每天貨物吞吐量近 2023余噸，中國大小批發(fā)市場近1000多個，這些批發(fā)市場是廠家尋求向農(nóng)村地區(qū)滲透的理想渠道，特別是小城鎮(zhèn)，一直存在著周期性的傳統(tǒng)集市貿(mào)易，在集市上交易的主要是農(nóng)民生活的必需品。n “ 康王洗發(fā)露 ” 延續(xù)康王洗劑的品牌，是滇虹藥業(yè)在日化線上的產(chǎn)品補充，公司 “ 康王 ” 品牌已被認(rèn)定為 “ 中國馳名商標(biāo) ” ，并決定在 3月份實行跨類保護權(quán)，聯(lián)合全國工商、各地公安全面查處假冒偽劣 “ 康王 ” 產(chǎn)品，