日化運(yùn)作方案(最新演講稿)-免費(fèi)閱讀
【正文】 n 上?？低踬Q(mào)易公司財(cái)務(wù)部審核訂單 OK后，需填寫訂單確認(rèn)通知書，傳真至日化部。 深銷員和導(dǎo)購(gòu)員的工資、費(fèi)用及提成（獎(jiǎng)金）由經(jīng)銷商參照情況核定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)報(bào)公司核準(zhǔn)，原則上經(jīng)銷商須承擔(dān) 50%以上，本管理費(fèi)用中列支 50%以內(nèi)。 n 首批進(jìn)貨 3組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 8100元的家用電器或者其它獎(jiǎng)品。若錯(cuò)過上市時(shí)機(jī)，將可能丟失近 30%的市場(chǎng)份額，直接影響全年銷售任務(wù)的完成。四、省級(jí)經(jīng)銷商對(duì)分銷商的銷售獎(jiǎng)勵(lì)n 在分銷商遵守價(jià)格體系及轄區(qū)銷售規(guī)定的前提下，省級(jí)經(jīng)銷商按月支付分銷商 5％的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，具體流程在《分銷協(xié)議》中約定。 針對(duì)上述中國(guó)日化市場(chǎng)的特性，現(xiàn)將 “ 康王 ” 產(chǎn)品的營(yíng)銷運(yùn)作方案介紹如下 ：滇虹康王產(chǎn)品體系n 首批上市產(chǎn)品：去屑洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、焗油膏、沐浴露系列產(chǎn)品定位及功能訴求n 目標(biāo)消費(fèi)群體 ：省地市縣中端消費(fèi)及縣鄉(xiāng)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)群體n 以流通養(yǎng)終端，以終端拉動(dòng)流通，二三級(jí)市場(chǎng)為主流銷售渠道n 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：采樂、雨潔、二線品牌去屑系列產(chǎn)品。n 中國(guó)的營(yíng)銷是沒有固定的一個(gè)模式，不能完全效仿別人，例如三株口服液、腦白金等營(yíng)銷模式，至今都讓許多外國(guó)專家搞不懂，區(qū)區(qū)的 30萬元起家，靠發(fā)傳單、貼海報(bào)，在三年時(shí)間創(chuàng)銷售額 80億元人民幣。中國(guó)日化市場(chǎng)的特性n 2023年中國(guó)日化銷售額 580億元人民幣，到 2023年將增長(zhǎng)到 860億元人民幣，比國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度高出近 10倍以上。n 近年來，一些所謂 “ 終端至上，流通萎縮” 的理論害了不少?gòu)S家，有的甚至血本無歸，大家都知道 “ 舒蕾 ” ，前些年一直處于虧損狀態(tài)。我做總監(jiān)這么多年，我覺得滇虹藥業(yè)才是真正重視人才的公司，對(duì)康王品牌的運(yùn)作，我非常有信心，大家有沒有信心？ n 在中國(guó)，區(qū)域市場(chǎng)之間存在著消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式的差別。n “ 康王 ” 在市場(chǎng)切入期以流通產(chǎn)品為主，待渠道拓展成熟及品牌不斷提升后，公司將推出一系列以 “ 護(hù)發(fā)、養(yǎng)發(fā) ” 專家功能性的終端產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在 2023年 5月份在全國(guó)隆重啟動(dòng)終端市場(chǎng)。終端宣傳品費(fèi)首批費(fèi)用 895萬元 （第一年投入）n 包括 POP、雨傘、易拉寶及各類促銷用品（根據(jù)各省銷售額配置）全國(guó)各省區(qū)宣傳品配送計(jì)劃 2023年第一批宣傳品配送表 區(qū)域 市場(chǎng)類別 宣傳海報(bào) /萬張X展架 /個(gè)雨傘/把廣告衫 /件紙袋/個(gè)大傘/把陳列架 /個(gè)宣傳冊(cè) /本河北 A類 20 300 2023 2023 4000 100 100 200河南 A類 20 250 2023 2023 4000 100 100 200山東 A類 20 250 2023 2023 4000 100 100 200東北 A類 20 250 2023 2023 4000 100 100 200云南 A類 15 200 1500 1500 3000 100 100 200四川 A類 20 300 2023 1500 3000 100 100 200以上只做參考，日化部將依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行適度調(diào)配 區(qū)域 市場(chǎng)類別 宣傳海報(bào) /萬張X展架 /個(gè)雨傘/把廣告衫 /件紙袋/個(gè)大傘/把陳列架 /個(gè)宣傳冊(cè) /本湖北 B類 10 200 1000 1000 2023 100 100 200江西 B類 10 200 1000 1000 2023 100 100 200浙江 B類 45 200 1500 1500 3000 100 100 200陜西 B類 10 150 1000 1000 2023 100 100 200湖南 A類 10 150 1000 1000 2023 100 100 200廣西 C類 10 150 1000 1000 2023 50 50 200重慶 C類 10 150 100 100 2023 50 50 200貴州 C類 5 100 500 500 1000 50 50 200渠道促銷費(fèi)用895萬元n 箱內(nèi)、箱外贈(zèng)品及首季分銷商訂貨獎(jiǎng)品市場(chǎng)管理費(fèi)1253萬元n 含日化部管理人員工資、獎(jiǎng)金、差旅、通訊交通補(bǔ)助及其他費(fèi)用 n 含省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、深銷員和導(dǎo)購(gòu)員等業(yè)務(wù)相關(guān)人員工資、差旅、提成及其它費(fèi)用 (注 :不含由經(jīng)銷商承擔(dān)的區(qū)域經(jīng)理 1%的提成及深銷員和導(dǎo)購(gòu)
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