新華保險(xiǎn)福壽安康保險(xiǎn)介紹(專業(yè)版)
【正文】 目標(biāo)市場 — 家庭成長期 家庭成熟期： 家長陸續(xù)退休 ,子女參加工作 ,這段時(shí)期一般為 15年左右。從出生到大學(xué)畢業(yè)，這段時(shí)間一般為 22年。 階段特點(diǎn)： 經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較低且花銷大，但收入增速可能較大； 健康狀況良好； 無家庭負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)意識(shí)較弱； 追求時(shí)尚，較易接受新鮮事物。 階段特點(diǎn)： 收入固定； 子女逐漸自立，負(fù)擔(dān)逐漸減輕； 夫婦健康狀況持續(xù)下降，常見疾病、慢性病、老毛病頻繁發(fā)生 肩負(fù)照顧孫子（孫女）的責(zé)任。 目標(biāo)市場 — 家庭形成期 話術(shù)溝通建議： 較少的投入、更高的保障； 關(guān)心自己就是關(guān)愛家人，是家庭責(zé)任的體現(xiàn)； 健康才是家庭的無價(jià)之寶； 保險(xiǎn)就是有病治病、無病養(yǎng)老； 保險(xiǎn)是幸福生活的避風(fēng)港； 保險(xiǎn)就是“我愛你”。? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 目標(biāo)市場 ? 該產(chǎn)品集養(yǎng)老、終身保障、重大疾病保障于一身，適用人群廣泛，少兒、成年人、老年人均可投保。 需求分析： 為保證家庭建設(shè)的連續(xù)性，考慮財(cái)務(wù)儲(chǔ)備； 開始考慮疾病對(duì)家庭的巨大經(jīng)濟(jì)傷害。 需求分析： 健康保障更為重要； 不想因自己的身體健康狀況給子女及孫兒造成心理上、經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)。 需求分析： 考慮自身健康問題，早做準(zhǔn)備
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