【正文】 ? 實(shí)施時(shí)間 – 2023年 3月 15日 4月 15日 ? 主要內(nèi)容 – 和家樂福的市場(chǎng)部及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系 ，采訪他們選擇新光城市廣場(chǎng)的原因； – 國(guó)外大型連鎖超市的選址往往經(jīng)過重重論證，以此作為噱頭進(jìn)行炒做； 借勢(shì)新聞傳播的價(jià)值 第二階段 新光城市廣場(chǎng)二期的推廣 二期的產(chǎn)品狀況 ? A、家庭居住樓 ? 3棟 30層，其中住宅面積 5萬(wàn)平方米，商業(yè) 3萬(wàn)平方米 ? 戶型以三房四房為主，并有少量二房和超大戶型，面積以 100140m2為主； ? 單價(jià)高于一期， 6000元以上； ? 按揭為 30年、 20年，一般為 15年，一次性付款都比較多，首付 2成或 3成； ? B、商鋪 ? 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目標(biāo)受眾確立標(biāo)準(zhǔn) A房屋類型 B所在輻射區(qū)域 C房屋總價(jià) D首付 /按揭 ? 從新光城市廣場(chǎng)的交通位置來(lái)看，目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該以西關(guān)本地人或者在荔灣工作生活的群體為主； ? 從價(jià)格來(lái)看，目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該是家庭月收入在 8000元左右的群體為主； 目標(biāo)受眾的確立 從產(chǎn)品本身推測(cè)目標(biāo)消費(fèi)群體 ? 從新光城市廣場(chǎng)的交通位置來(lái)看，目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該以西關(guān)本地人或者在荔灣工作生活的群體為主 ? 從價(jià)格來(lái)看，目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該是家庭月收入在 8000元左右的群體為主 他們是荔灣區(qū)的富裕階層 他們主要有三類 ? 生活在荔灣，比較富裕的原居民 ? 在該區(qū)域（如上下九商圈）作生意的生意人 ? 住宅房產(chǎn)投資者 消費(fèi)者特征 ? 4055歲，生活比較殷實(shí) ? 傳統(tǒng)觀念強(qiáng)，對(duì)傳統(tǒng)西關(guān)文化（西關(guān)大屋、早茶、人與人之間的淳樸關(guān)系）十分留戀，有深厚的感情 ? 認(rèn)為西關(guān)是廣州中的廣州，喜歡熱鬧、都市味濃厚的生活環(huán)境，比較看重交通和生活的便利性 ? 因?yàn)槟挲g偏大，行為方面比較謹(jǐn)慎，害怕失敗，希望未來(lái)有保障，同時(shí)他們很懂得利用房子賺錢，把住房作為一項(xiàng)不動(dòng)產(chǎn)來(lái)投資，通過出租來(lái)提供未來(lái)保障 他們的需要特征 ? 西關(guān)情結(jié) ? 追求生活便利 ? 重視投資保障 新光廣場(chǎng)能給他們帶來(lái)什么？一期消費(fèi)者為什么要購(gòu)買新光城市廣場(chǎng)？ 他們覺得新光城市廣場(chǎng)有三大吸引點(diǎn) 建筑創(chuàng)新實(shí)用 西關(guān)生活氣息 （廣州化的生活） 地理位置優(yōu)越 （真正的地王） 地理位置優(yōu)越 “同區(qū)最好的路段上，同路段上最好的位置，就象荔灣區(qū)最好的一塊“肉”” A在荔灣區(qū)最好的交通路段： 康王路 ，四通八達(dá)； B又是該路段最好的位置： 地鐵接口 ； C而且是荔灣區(qū)中 周邊環(huán)境 較安全、純凈的一帶，沒有太雜亂的人群與建筑，因市政府關(guān)注要保留傳統(tǒng)文化又要改進(jìn)該區(qū)落后的交通與周邊環(huán)境 建筑創(chuàng)新實(shí)用和濃厚的西關(guān)生活氣息 “相對(duì)于其它盤，房子 間隔合理，比較實(shí)用 ??, 樓盤建筑風(fēng)格新穎、獨(dú)特， 外立面好看 ，比較適合潮流” “在西關(guān)，人與人之間交流更親切，親戚朋友多，比較習(xí)慣 ??, 其它區(qū)的樓里，大家互相不往來(lái)，不打招呼” “飲食業(yè)更具廣州傳統(tǒng)特色、更豐富、較其它區(qū)實(shí)惠 ??,象天河區(qū)，飲食購(gòu)物都要貴些。 唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具有 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌 。它是兩梯十四戶，我一聽到我就不想買的了。 ? 而寫字樓市場(chǎng)，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同，而對(duì)寫字樓的檔次 /等級(jí)、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。 ? 市場(chǎng)逐漸形成由少數(shù)幾個(gè)發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場(chǎng)的格局，而那些規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)層次低的開發(fā)商的日子將會(huì)更加難過 挑戰(zhàn)一 新光在強(qiáng)勢(shì)發(fā)展商壟斷市場(chǎng)的局面下 如何找到自己的生存空間與獨(dú)特的品牌定位 ? 房地需求日趨個(gè)性化和多樣化 ? 廣州住宅市場(chǎng)呈典型買方市場(chǎng)特征，大多數(shù)住宅消費(fèi)者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計(jì)上突顯個(gè)性化特色。它的間隔也不好。 這是一個(gè)品牌的年代 我們的觀點(diǎn) 這是一個(gè)銷售的年代， 以旭日的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（獨(dú)特的銷售主張） 即有 競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力 和對(duì) 目標(biāo)群的形象力 這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義： 而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化， 銷售