新產(chǎn)品開發(fā)過程探討(專業(yè)版)
【正文】 全意扶助，永續(xù)推進(jìn) TM 永安信（四川）管理有限公司 1 新產(chǎn)品開發(fā)過程暨汾煌新產(chǎn)品探討 2 任何業(yè)務(wù)的任務(wù)都是要向市場 傳遞價(jià)值 、 實(shí)現(xiàn)利潤 3 關(guān)于價(jià)值讓渡程序的兩種觀點(diǎn) 銷售產(chǎn)品 價(jià)格 /銷售 /廣告促銷 /分銷 /服務(wù) 制造產(chǎn)品 產(chǎn)品設(shè)計(jì) /采購制造 傳統(tǒng)的物質(zhì)流程 價(jià)值創(chuàng)造和配送流程 選擇價(jià)值 顧客細(xì)分 /市場選擇確定 /價(jià)值定位 提供價(jià)值 產(chǎn)品開發(fā) /服務(wù)開發(fā) /定價(jià)準(zhǔn)備產(chǎn)品 /分銷服務(wù) 溝通價(jià)值 銷售人員 /銷售促進(jìn) /廣告 4 企業(yè)或組織市場營銷過程 市場營銷機(jī)會(huì)分析 研究和選擇目標(biāo)市場 制定市場營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃市場營銷方案 市場營銷組織、執(zhí)行和控制 產(chǎn)品線、品牌和包裝管理 價(jià)格決策 市場營銷渠道決策 零售、批發(fā)和物流系統(tǒng)管理 溝通和促銷組合 直接市場營銷、銷售促進(jìn)與公共關(guān)系 銷售隊(duì)伍管理 5 Bush,AlenHamidun對新產(chǎn)品的劃分 ? 新問世產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品線 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補(bǔ) ? 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良和更新 ? 再定位 ? 成本降低 6 增加新產(chǎn)品的途徑 ? 收購 收購其他公司 購買專利權(quán) 購買許可證和特許權(quán) ? 開發(fā)新產(chǎn)品 自主開發(fā) 委托研究者或開發(fā)機(jī)構(gòu)開發(fā) 7 新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn) 社會(huì)和政府的限制 新產(chǎn)品開發(fā)和推廣過程代價(jià)過大 分裂成碎片的市場 產(chǎn)品生命周期縮短 戰(zhàn)略選擇與組織執(zhí)行的難度 資本短缺 8 新產(chǎn)品成功開發(fā)和上市過程 概念產(chǎn)生 概念篩選 概念發(fā)展和測試 市場營銷戰(zhàn)略 商業(yè)分析 產(chǎn)品開發(fā) 市場測試 商品化 消費(fèi)者采用 9 新產(chǎn)品上市中的市場營銷戰(zhàn)略制定 ? 第一部分 描述目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)果和行為 計(jì)劃中的產(chǎn)品定位和銷售量和市場份額 開始幾年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 ? 第二部分 產(chǎn)品的計(jì)劃價(jià)格、分銷策略 第一年的營銷預(yù)算 ? 第三部分 長期銷售量和利潤目標(biāo) 不同時(shí)期的營銷策略組合 10 新產(chǎn)品上市中的產(chǎn)品測試 ? 銷售波測試 ? 模擬測試 ? 控制測試 ? 市場測試 11 新產(chǎn)品上市中的商品化 時(shí)機(jī)（ WHEN） 地理戰(zhàn)略（ WHERE） 目標(biāo)市場（ WHO） 引入市場戰(zhàn)略（ HOW） 12 新產(chǎn)品上市消費(fèi)者的采用過程 知曉 興趣 評價(jià) 試用 采用 13 汾煌新產(chǎn)品簡略構(gòu)想 14 軟飲料市場簡要 Market Size MM U/C Chg %
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