【正文】 ※ 即便了解這些背景，也有必要就此中所蘊(yùn)涵的信息進(jìn)行溝通和研討。WhatWhyWho/WhomWhereWhenHowHow MuchHow LongⅢ .企劃的基本 Tool死諸葛走生仲達(dá)思考一下 企劃不是企劃書(shū)！ 注重企劃書(shū)漂亮與否的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了“這企劃書(shū)的設(shè)計(jì)真絕了！ ”“這企劃書(shū)真厲害？做了 70頁(yè)一定很辛苦 …… 這么漂亮，通過(guò)一定沒(méi)問(wèn)題吧？ ”“要做企劃書(shū)？金代理的企劃書(shū)做得最絕了，請(qǐng)他吃一頓飯，就讓他幫個(gè)忙吧 ”*企劃需要正確的分析和實(shí)感 *理解企劃必要的 Tool 企劃中外部環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境以及優(yōu)缺點(diǎn)分析是基本Tool的類(lèi)型和用途3C/FAWCC C顧客 Segmentation顧客群顧客 A 顧客 B顧客 C 顧客 D 3C/FAW本公司競(jìng)爭(zhēng)社3C/FAW長(zhǎng)處 機(jī)會(huì)短處 威脅環(huán)境分析 顧客分析本公司 /競(jìng)爭(zhēng)者體系分析自己公司的SWOT分析環(huán)境分析 Tool3C/FEW3C是經(jīng)營(yíng) /事業(yè)環(huán)境構(gòu)成的 3要素，是企劃的出發(fā)點(diǎn)。 便于理解主要 Point.思考過(guò)程中，某種事實(shí)和概念的局部之間要確保沒(méi)有重復(fù)和遺漏A B CMECE=Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive （沒(méi)有重復(fù)） （沒(méi)有遺漏）② 沒(méi)有遺漏但重復(fù)MECE Examples① 沒(méi)有重復(fù)，但有遺漏 可轉(zhuǎn)債 擔(dān)保借款 遺漏③ 又有遺漏又有重復(fù) 分類(lèi)基準(zhǔn) 不同導(dǎo)致 遺漏和 重復(fù)無(wú)遺漏無(wú)重復(fù)資金調(diào)配股票 銀行借款 個(gè) 一 大 公立醫(yī)院 人 般 學(xué) 重復(fù) 醫(yī) 醫(yī) 醫(yī) 院 院 院醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)公立醫(yī)院汽車(chē)銷(xiāo)售渠道4輪驅(qū)動(dòng)一般居民用轎車(chē)中型車(chē) 常溫 冷藏 冷凍Logical Thinking的基礎(chǔ) 2Logic Treelogic Tree是為了提高分析的邏輯性和有效性，用Tree的形式將思考方式表現(xiàn)出來(lái)的 Skill。 有可能會(huì)對(duì)對(duì)方造成影響（ Impact). 偶偶產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)缺陷 無(wú)論多么小心文章中總是難免遺漏、錯(cuò)誤。如果是對(duì)外文書(shū)，一般對(duì)給予提案機(jī)會(huì)表示感謝，或者對(duì)企劃的前提條件和對(duì)象進(jìn)行明確目標(biāo)要能夠充分吸引閱讀人的興趣① 接受提案的單位 ④ 提案人 (公司 ,公司 Logo,提案人名 )② 題目（ title） ⑤ 提案日③ 副標(biāo)題※ 報(bào)告書(shū)較長(zhǎng)時(shí)，往往概述一下全文※ 除非正文的內(nèi)容不過(guò) 5~6Page，否則都要通過(guò)簡(jiǎn)單明了，吸引人的目錄來(lái)起到提綱挈領(lǐng)的作用?；顒?dòng)中會(huì)為客戶提供免費(fèi)的汽車(chē)檢修，特別是對(duì)于需要更換輪胎的顧客，可以提供低于市價(jià)10%的產(chǎn)。當(dāng)有人持有與 結(jié)論 相反的意 見(jiàn)時(shí) 有效。 因此，上司或利害關(guān)系者在交代課 題的時(shí)候一定要明確要做的事情， 防止頭腦一片茫然地開(kāi)始企劃工作目的背景企劃課題期限資源前提條件目標(biāo)?企劃工作所要達(dá)成 的最終目標(biāo)用概念 表示的話？?戰(zhàn)略性地把握企業(yè)工作所要達(dá)成的最終目標(biāo)的話？?進(jìn)行這項(xiàng)企劃的理由是？?什么是課題？ ?人?物?財(cái)?情報(bào)6W3H6W3H能夠幫助你把握企劃的前提條件 Why 為什么 進(jìn)行企劃？ 目的，意義，背景能夠支撐結(jié)論的依據(jù)要素When 何時(shí) 進(jìn)行？ 時(shí)機(jī)， ScheduleWhere 在哪里 實(shí)施？ 場(chǎng)所，地域Who 誰(shuí) 實(shí)施？ 實(shí)施者，擔(dān)當(dāng)人What 什么 做什么？ 內(nèi)容Whom 誰(shuí) 給誰(shuí)做？ 對(duì)象，范圍（人），機(jī)器， 商品等How 怎么 怎么做？ 方法，準(zhǔn)備How Much 多少費(fèi)用 需要多少費(fèi)用？ 預(yù)算：該要素是閱讀人重視的要素How long 多長(zhǎng)時(shí)間 需要多長(zhǎng)時(shí)間 期限：決定優(yōu)先順序的資料實(shí)習(xí) 尋找前提條件閱讀下列文字尋找前提條件 （ 6W3H），并選定合適的企劃題目（ Title）人民廣場(chǎng)地鐵附近的韓泰輪胎專(zhuān)賣(mài)店打算趁著新產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。 緒論 緒論 理論背景 理論背景 實(shí)情分析 實(shí)情分析 結(jié)論和關(guān)注點(diǎn) 結(jié)論和關(guān)注點(diǎn) 具體對(duì)策 具體對(duì)策 20%10%70%95%5%企業(yè)中理論背景和實(shí)情分析占 20%，結(jié)論，關(guān)注點(diǎn)，具體方案有必要擴(kuò)大到 80%！企劃書(shū)構(gòu)成制作企劃書(shū)時(shí)，為了使論述的脈絡(luò)容易被理解，往往將整體的 Story line以解釋型來(lái)排列 報(bào)告書(shū)的順序