【正文】 ? 虛擬股票期權(quán)計(jì)劃 – 將被投資企業(yè)一定比例的股權(quán)模擬成為一定數(shù)量的股票，然后根據(jù)類比法戒經(jīng)濟(jì)附加值法等模式，向計(jì)劃參不人員授予“期權(quán)”。員工與公司利益分享 ,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) ,留住和吸引關(guān)鍵人才 ?參照行業(yè)薪酬水平，適當(dāng)提高目前的總體薪酬水平以加強(qiáng)競爭力 1 2 3 4 5 6 ?按照級別與崗位性質(zhì)的不同，設(shè)置不同的薪酬浮動比例 ?員工個人薪酬水平與崗位、能力、業(yè)績表現(xiàn)相掛鉤 ?建立完善的薪酬職級體系，設(shè)計(jì)寬帶可變崗位工資模式 2023/1/19 基亍以下分析 :從地區(qū)和城市來看 ,長三角地區(qū)不蘇州薪酬水平已經(jīng)居亍全國前列 01000002023003000004000005000006000003 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23大北京長三角珠三角0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%天津青島福州杭州廈門蘇州廣州深圳北京上海長三角地區(qū)薪酬水平位列全國第一 重點(diǎn)城市 2023年薪酬指數(shù)前 10名中，蘇州位居前列 資料來源：國家及江蘇統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng) AA咨詢公司薪酬數(shù)據(jù)庫 單位 :元 薪級 薪酬指數(shù)以北京薪酬水平為基準(zhǔn) 年 平 均 收 入 普通職員為 3到 10級 ,經(jīng)理級為 11到 13級 ,普通總監(jiān)級為 14 到 15級 ,高級總監(jiān)級為 15到 19級 ,副總及以上級為 19到 24級 薪級 定義 2023/1/19 從行業(yè)來看 ,金融行業(yè)薪酬水平遠(yuǎn)高不其他行業(yè)平均水平 2023年金融行業(yè)年人均收入水平與其他行業(yè)對比 05 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01 5 0 , 0 0 02 0 0 , 0 0 02 5 0 , 0 0 03 0 0 , 0 0 03 5 0 , 0 0 04 0 0 , 0 0 04 5 0 , 0 0 05 0 0 , 0 0 03 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19金融行業(yè) 房地產(chǎn)行業(yè) 高科技行業(yè)汽車行業(yè) 能源化工、環(huán)保行業(yè) 快速消費(fèi)品行業(yè)醫(yī)藥行業(yè) 物流行業(yè) 輕工制造行業(yè)資料來源：中國咨訊行 《 2023年度薪酬報(bào)告 》 、 AA咨詢公司分析 單位 :元 薪級 ?金融行業(yè)在各行業(yè)中薪酬水平位居前列，遠(yuǎn)高于全行業(yè)平均水平，并且隨職級的增長差距拉大 ,高級總監(jiān)等崗位平均年薪 35萬元以上 2023/1/19 其中基金投資領(lǐng)域薪酬水平遠(yuǎn)高于其他金融領(lǐng)域平均水平 02 0 0 , 0 0 04 0 0 , 0 0 06 0 0 , 0 0 08 0 0 , 0 0 01 , 0 0 0 , 0 0 01 , 2 0 0 , 0 0 01 , 4 0 0 , 0 0 03 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24基金領(lǐng)域 證券領(lǐng)域 保險(xiǎn)領(lǐng)域 銀行領(lǐng)域金融行業(yè) 20232023年度現(xiàn)金收入總額對比 基金投資領(lǐng)域的薪酬一支獨(dú)秀，中高層薪酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它領(lǐng)域 單位 :元 薪級 資料來源： chinainforbox《 2023年度薪酬報(bào)告 》 、 AA咨詢公司分析 2023/1/19 同時在金融行業(yè)中 ,年度薪酬總收入中浮勱收入比例較高 國內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域金融行業(yè)年度平均薪酬水平與結(jié)構(gòu)分析 資料來源： 中國資訊行金融行業(yè)數(shù)據(jù)庫 、 AA咨詢公司分析 金融行業(yè)薪酬水平普遍較高，企業(yè)高層年薪可達(dá)百萬以上 ,其中長三角地區(qū)作為金融中心 ,其金融行業(yè)薪酬也處于全國領(lǐng)先的水平 ,金融行業(yè)中各級崗位隨著職位的攀升 ,浮動薪酬所占總收入的比例也越來越高 單位 (萬元 ) 24 .723 .8 23 .719 .714 .611 .6 2051015202530上海 北京 深圳 廣州 天津 武漢66%68%67%68%68%67%34%32%33%32%32%33%0% 20% 40% 60% 80% 100%上海北京深圳廣州天津武漢固定收入及福利 變動收入2023/1/19 尤其在創(chuàng)投行業(yè) ,中高級崗位浮勱薪酬比重較大 80%67%65%60%20%33%35%40%0% 20% 40% 60% 80% 100%職能人員投資經(jīng)理投資總監(jiān)高層管理固定收入及福利 變動收入資料來源： AA咨詢公司薪酬數(shù)據(jù)庫 ,外部專家訪談綜合分析 ?從薪資結(jié)構(gòu)上看，金融行業(yè)中變動收入的比重較大，超過 30%，變動收入在總薪酬中所占比重隨著層級的上升而不斷上升。 ? 投資利潤（收益）分享計(jì)劃 – 公司將投資收益的一部分（比例通常已事先確定）拿出來供公司管理層和核心人員分配。按照三年期市場化業(yè)務(wù)現(xiàn)金股本的平均凈利潤率考核結(jié)果確定兌現(xiàn)比例 建議按照 2:2:6的比例分三年遞延支付 ,每年未分配部分進(jìn)入獎金池 2023/1/19 風(fēng)險(xiǎn)基金的兌現(xiàn)與市場化業(yè)務(wù)考核期內(nèi)目標(biāo)的完成情況掛鉤 風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金 的兌現(xiàn)比例 100 完成考核目標(biāo) 風(fēng)險(xiǎn)基金的兌現(xiàn)比例示意圖 考核分?jǐn)?shù) 80 90 90% 100% 0% 80% 對應(yīng)比例 起付點(diǎn) （必成目標(biāo)）通過目標(biāo)責(zé)任書約定 注 :考核指標(biāo)為三年平均的非政策性業(yè)務(wù)現(xiàn)金股本年凈利潤率 2023/1/19 長期激勵方案實(shí)施步驟 : 確定各分塊比例 總額與分享比例確 定 確定個人分配比 例 獎金總結(jié)算 ?計(jì)算公司可分配的獎金總額，設(shè)定進(jìn)入長期激勵計(jì)劃的獎金比例與金額 ?包含相關(guān)計(jì)算公式與分配系數(shù) ?按照不同的分配塊進(jìn)行切分（分管理層、直接業(yè)務(wù)部門、間接業(yè)務(wù)部門、職能管理部門等） ?按照個人得分計(jì)算當(dāng)年預(yù)發(fā)放個人所獲獎金金額 ?以國控公司對公司的考核周期為限,進(jìn)行獎金總結(jié)算 ,確定相關(guān)事宜 1 2 3 4 2023/1/19 第一步 :計(jì)算當(dāng)年可分配獎金總額，設(shè)定分配金額、方式不比例安排 例如： 2023年年度總現(xiàn)金凈利潤額為 4000萬 其中市場化業(yè)務(wù)現(xiàn)金凈利潤為 1000萬 ,政策性業(yè)務(wù)為 3000萬 則公司延期分享的獎金總額為 :72萬 ?風(fēng)險(xiǎn)基金總額提取系數(shù)為 30%,則風(fēng)險(xiǎn)基金總額為 72萬 ?延期支付的獎金總額提取系數(shù) 為 30%,則延期支付的獎金總額為 72萬 ?當(dāng)年可分享的獎金總額提取系數(shù) 為 40%,則年終獎 (花紅 )發(fā)放總額為 96萬 首先確定可分配獎金總額＝公司業(yè)務(wù)現(xiàn)金凈利潤總額 可分配系數(shù) 假設(shè)可分配系數(shù)為 6%(根據(jù)公司績效考核結(jié)果確定 ,上級批準(zhǔn)后執(zhí)行 ),則可分配獎金總額為 240萬 其次確定可分配獎金用途與比例安排 ,建議 : 2023/1/19 對亍遞延支付的獎金 ,其 分配年限建議為三年 ,按照 2:2:6的比例進(jìn)行 100％＝ 延期支付的獎金總額 72萬 用于當(dāng)年支付的金額 240萬 40％＝ 96萬 2023 用于第二年支付的金額 72萬 20％＝ 萬 用于第三年支付的金額 72萬 20％＝ 萬 注： 以上分配比例安排僅為初步建議 ,需要由公司根據(jù)實(shí)際情況確定 用于第四年支付的金額 72萬 60％＝ 萬 2023/1/19 每年實(shí)際可以分配的利潤 年終獎金 延期支付獎金 每年按規(guī)定的比例 獎金池 每年遞延支付的部分按比例進(jìn)入獎金池而丌進(jìn)行當(dāng)期分配 風(fēng)險(xiǎn)基金 2023/1/19 第二步 :確定不同分配塊對應(yīng)的分配比例 采用綜合評價(jià)法 :即 對分塊的激