【正文】 銷售額為 3,785,524元。它不但可以銷售石藥本身的產(chǎn)品同時也為其它公司推銷（包括跨國企業(yè)在農(nóng)村市場，尤其是中小型企產(chǎn)品進入中國市場業(yè)）。 石藥有很強的維生素業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，生產(chǎn)維生素原料藥。 ? 其他藥品廣告，需經(jīng)廣告主 所在地省級衛(wèi)生行政部門審查 ，并取得藥品審查批準文號后，方可發(fā)布。 2023年 2023年 銷售額 市場占有率 ** 銷售額 市場占有率 全國 1, % % 廣東 % % 浙江 % % 江蘇 % % 山東 % % 上海 % % 北京 % % 河北 % % 湖北 % % 福建 % % 河南 % % 安徽 % % 天津 % % 四川 % % 陜西 % % 廣西 % % **注：未加上代理產(chǎn)品銷售額 石藥銷售公司在三年內(nèi)收入增加一倍 2023年 2023年 銷售額 市場占有率 銷售額 市場占有率 全國 1, % % 遼寧 % % 云南 % % 黑龍江 % % 湖南 % % 山西 % % 重慶 % % 新疆 % % 江西 % % 吉林 % % 貴州 % % 甘肅 % % 內(nèi)蒙古 % % 寧夏 % % 青海 % % 海南 % % 隨作公司產(chǎn)品優(yōu)化，更多新產(chǎn)品投入市場，臨床醫(yī)藥代表數(shù)量需繼續(xù)增加以滿足新藥營銷的需要。另外四川、遼寧、湖南等 3個市場縣級以上醫(yī)院消費也較高。顯示了一方面市場的競爭程度和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有差別，另方面制劑公司對各市場的投資沒有與市場潛力相適應(yīng)。新藥公司為城市銷售公司。 資料來源：德勤管理、石藥項目組調(diào)查 建立一個以市場為主導(dǎo)的藥業(yè)公司 – 兼顧城鄉(xiāng)市場 城鄉(xiāng)的藥市場額相近 農(nóng)村人口占占中國所有門診數(shù)量的 75%，藥店購藥人數(shù)的 65%，和占藥品消費額的 47%。目前國內(nèi)有近 7,000家藥業(yè)企業(yè)，許多企業(yè)有相類似產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和低利潤，很多這些公司將會在市場中消失。人均藥品消費為 94元，人均化學藥品消費為 64元。 醫(yī)院，衛(wèi)生院和診所 71% 藥店 * 29% 包括化學藥品、中成藥和保健品 68% 20% 12% 保健品 中成藥 化學藥品 資料來源： ChinaMatrix 1999, 德勤顧問， 化學藥品的銷售 % % % 藥店 診所 醫(yī)院 中國化學藥品在城市主要經(jīng)醫(yī)藥銷售，在農(nóng)村主要經(jīng)衛(wèi)生院和診所銷售。具有較好品種同時有強大市場營銷能力的企業(yè)，能在其選定的領(lǐng)域集中發(fā)展并處的領(lǐng)導(dǎo)地位，在競爭中繼續(xù)發(fā)展。 村衛(wèi)生所 30% 私人診所 10% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 21% 縣 ,市 ,區(qū)級以上醫(yī)院 27% 藥房 12% 縣 ,市 ,區(qū)級以上醫(yī)院 59% 藥房 23% 單位衛(wèi)生所 8% 街道衛(wèi)生院 7% 私人診所 3% 城市 農(nóng)村人口的用藥分布 資料來源：德勤管理、石藥項目組調(diào)查，國家衛(wèi)生服務(wù)研究 1998年 , IMS 1999 廣東省醫(yī)藥市場 高，中，低檔和農(nóng)村醫(yī)院市場 高檔醫(yī)藥或部門 3級甲等醫(yī)院部分 超過縣級的醫(yī)院部分 ? 數(shù)量 : 21,773 (出院數(shù) ) ? 價值 : (人民幣 ) ? 外科 : 12,120 (手術(shù)人次） ? 數(shù)量 : 292,000 人次 ? 價值 : 億 (人民幣 ) ? 數(shù)量 : 32,700,000 人次 ? 價值 : 億 (人民幣 ) 住院病人 門診病人 低于縣級的醫(yī)院和各種衛(wèi)生院、診所、藥店 ? 價值 : 1億 哪里將是石家莊制藥集團的目標市場？ ? 數(shù)量 : 249,248 (出院數(shù) ) ? 價值 : (人民幣 ) ? 外科 : 107,661 (手術(shù)人次） ? 數(shù)量 : 380,069 (出院數(shù) ) ? 價值 : 億 (人民幣 ) ? 外科 : 149,620 (手術(shù)人次） ? 數(shù)量 : 17,600,000 人次 ? 價值 : 億 (人民幣 ) ? 價值 : 24 億 (人民幣 ) 客戶劃分 資料來源：德勤管理調(diào)查，中國衛(wèi)生部信息中心 1998 城鄉(xiāng)醫(yī)藥消費與家庭收入的關(guān)系 城鄉(xiāng)的人平均收入有很大差別，收入越低，醫(yī)藥消費占收入的比例越大。石藥銷售公司總共有少于 ％在城市市場。 0 20 40 60 80 100 120 140 160 % % % % % % % % % % % % 公司市場占有率 市場總額（億元） 內(nèi)蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 % 資料來源：德勤管理調(diào)查，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會 2023，石藥項目組 1999年制劑公司普藥在不同地區(qū)的銷售額 0 20 40 60 80 100 120 140 160 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500 5,000 公司銷售額（萬元） 內(nèi)蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 市場總額（億元） 1999年制劑公司不同地區(qū)的市場平均每個銷售代表的生產(chǎn)力 制劑公司除了在其傳統(tǒng)市場河北之外，在其它市場總的趨勢是在越大的市場其平均每個銷售業(yè)務(wù)代表的銷售額較大。 0 20 40 60 80 100 120 140 160 0 20 40 60 80 100 海南 青海 寧夏 內(nèi)蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 縣級以上醫(yī)院 醫(yī)藥消費 額 億元 各藥品市場總額 億元 資料來源：德勤管理調(diào)查，衛(wèi)生部信息中心 2023 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 0 5 10 15 20 25 海南 青海 寧夏 內(nèi)蒙古 甘肅 貴州 吉林 江西 新疆 重慶 山西 湖南 黑龍江 云南 遼寧 廣西 陜西 四川 天津 安徽 河南 福建 湖北 河北 北京 上海 山東 江蘇 浙江 廣東 縣級以上醫(yī)院藥消費額 億元 各藥品市場總額 億元 石藥集團在推廣新藥時投資上需要考慮這個因素 12大衛(wèi)生部門縣級以上醫(yī)院藥品市場 廣東、浙江、江蘇、山東、上海、北京、河北、湖北、河南，天津，四川遼寧湖南等 12大藥品市場其衛(wèi)生部門縣級以上醫(yī)院的藥品消費較大。商業(yè)業(yè)務(wù)代表比例逐步減少 OTC業(yè)務(wù)的建立 50% 44% 6% 67% 21% 12% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 就診治療 自我醫(yī)療 未醫(yī)療 城市 農(nóng)村 在中國自我用藥情況 自用藥物在中國城鄉(xiāng)比較常見，尤其是在城市。需在異地發(fā)布的藥品廣告，須持所在地衛(wèi)生行政部門審查批準文件，經(jīng)廣告發(fā)布地的省級衛(wèi)生行政部門換發(fā)廣告發(fā)布地的藥品廣告審查批準文號后，方可發(fā)布。制劑公司有銷售維生素成藥，加上國內(nèi)外維生素和礦物質(zhì)類藥都有很好的市場潛力，故建議石藥進入 OTC市場以多種維生素和礦物質(zhì)類別開始。 目前石藥銷售公司的銷售人員成