【正文】 內(nèi) 容 提 要 ? 錦繡人生使用意義 ? 錦繡人生的版塊介紹 五 大 版 塊： 希望喚起篇 行業(yè)遠景篇 壽險意義篇 公司介紹篇 信心激勵篇 題目：平凡不是我的追求，未來掌握在自己手中； 作用：喚起準增員對象強烈的自我發(fā)展和突破的愿望，找準 需求； 頁碼： P0106； 內(nèi)容： 1. 人生有幾個十年； 2. 10： 90的啟示； 3. 十三年的決定； 4. 理想行業(yè)特點 ； 5. 工作不等于事業(yè)。如講師培訓、禮儀培訓、 E化行銷培訓等。他幫你租好場地，付水電費，并幫助你培訓員工，你只要代理產(chǎn)品，收益絕不拖欠，你愿意了解嗎？ ?我已經(jīng)成為一名成功的代理商，如果你想做，我會把經(jīng)驗與你分享，并把你介紹給更多成功的人，讓大家?guī)椭阕龊眠@項生意，你感興趣嗎？ 行業(yè)預測表 錦繡人生 中國 XX人壽 2023年聘才計劃 我理解，但是讓我告訴您我為什么要問那個問題的原因 或許你一定覺得很奇怪，我為什么會問你這樣的問題呢？ ?我不是很感興趣！ ?我的朋友很少，可能很難簽到保單 ?我的口才不好，恐怕搞不好保險！ ?你為什么問我這個問題？ （三）吸 星 大 法 一、確定推介人 二、推介人增員法流程及話術 推介人三要素：武功高強、內(nèi)力深厚、德高望重 武功高強 —— 推介人是你的影響力中心 內(nèi)力深厚 —— 對保險相當認同 德高望重 —— 人緣好，熱心助人 推介人增員法流程： 開場白 — 為什么需要你的幫助？ 闡述被增員者需要做什么？ 介紹被增員者的輪廓。增員話術秘笈 吸星大法篇 目錄 降龍十八掌 倚天之劍篇 六脈神劍篇 寶刀屠龍篇 目標 接觸 技能 促成 工具 （一） 寶 刀 屠 龍 用最專業(yè)的技能去“抓住”最具發(fā)展?jié)摿Φ模? 內(nèi) 容 提 要 ? 基礎運用篇 ? 各類型準增員對象的特色及優(yōu)勢 ? 各類型準增員對象特色運用篇 飛龍之 小生意人 原行業(yè)特點： ，渴望認識更多高層面朋友，社 會地位渴望提高； ，回報不高，工作時間長，很辛苦； ，有危機感； ，有些小聰明，能吃苦耐勞，具備一 定的銷售經(jīng)驗。 介紹被增員者能在公司得到什么？ 說明增員是一個雙向選擇的過程。 ? 培訓是人的一生中回報最高的投資；通過培訓 ， XX已造就了一批在市場上身價倍增的人 。 希望喚起篇 題目：人壽保險，夢想開始的地方，選擇通向成功的 事業(yè)； 作用：展示行業(yè)發(fā)展空間的巨大，使準增員對象產(chǎn)生 對行業(yè)的憧憬； 頁碼 : P079 。 要訣： 一洞虛、 二蓄勢、 三擊發(fā)， 一氣呵成 亢龍有悔－－增員拒絕處理話術介紹 ?行業(yè)篇 ?公司篇 ?工作篇 ?信心篇 ?其它 （五）倚 天 之 劍 內(nèi) 容 提 要 ? 錦繡人生使用意義 ? 錦繡人生的版塊介紹 《錦繡人生》使用意義 ? 增員展示的工具； ? 全面系統(tǒng)的介紹； ? 制作精美，公司形象體現(xiàn)； ? 便于攜帶，隨時可做展示； ? 內(nèi)容豐富，可針對各層面準增員對象。同時，針對不同業(yè)務員特質(zhì)給予不同的培訓。當然合法且無風險，你想了解嗎？ ?有一個資產(chǎn)千億的老板，要找一批代理商。 營銷優(yōu)勢 ： ，不交管理費。 XX的訓練體系及領導特色。 （ 2） 領導特色 ? XX的董事長 XX說過這樣的一句話：“改革開放是摸著石頭過河，而對于 XX來說，如果河上有一座橋，只需要付一些過橋費，就可以大踏步地跑過橋去， XX寧愿付費過橋。 內(nèi)容： ； ； 行業(yè)遠景篇 作用：了解壽險的意義，堅定從事壽險銷售的