【正文】 內(nèi) 容 提 要 ? 錦繡人生使用意義 ? 錦繡人生的版塊介紹 五 大 版 塊： 希望喚起篇 行業(yè)遠(yuǎn)景篇 壽險(xiǎn)意義篇 公司介紹篇 信心激勵(lì)篇 題目：平凡不是我的追求，未來(lái)掌握在自己手中； 作用：?jiǎn)酒饻?zhǔn)增員對(duì)象強(qiáng)烈的自我發(fā)展和突破的愿望，找準(zhǔn) 需求； 頁(yè)碼： P0106； 內(nèi)容： 1. 人生有幾個(gè)十年； 2. 10： 90的啟示； 3. 十三年的決定； 4. 理想行業(yè)特點(diǎn) ； 5. 工作不等于事業(yè)。如講師培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、 E化行銷(xiāo)培訓(xùn)等。他幫你租好場(chǎng)地，付水電費(fèi)，并幫助你培訓(xùn)員工，你只要代理產(chǎn)品，收益絕不拖欠，你愿意了解嗎？ ?我已經(jīng)成為一名成功的代理商，如果你想做，我會(huì)把經(jīng)驗(yàn)與你分享，并把你介紹給更多成功的人，讓大家?guī)椭阕龊眠@項(xiàng)生意，你感興趣嗎？ 行業(yè)預(yù)測(cè)表 錦繡人生 中國(guó) XX人壽 2023年聘才計(jì)劃 我理解，但是讓我告訴您我為什么要問(wèn)那個(gè)問(wèn)題的原因 或許你一定覺(jué)得很奇怪，我為什么會(huì)問(wèn)你這樣的問(wèn)題呢？ ?我不是很感興趣！ ?我的朋友很少，可能很難簽到保單 ?我的口才不好，恐怕搞不好保險(xiǎn)！ ?你為什么問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題？ （三）吸 星 大 法 一、確定推介人 二、推介人增員法流程及話術(shù) 推介人三要素：武功高強(qiáng)、內(nèi)力深厚、德高望重 武功高強(qiáng) —— 推介人是你的影響力中心 內(nèi)力深厚 —— 對(duì)保險(xiǎn)相當(dāng)認(rèn)同 德高望重 —— 人緣好，熱心助人 推介人增員法流程： 開(kāi)場(chǎng)白 — 為什么需要你的幫助？ 闡述被增員者需要做什么？ 介紹被增員者的輪廓。增員話術(shù)秘笈 吸星大法篇 目錄 降龍十八掌 倚天之劍篇 六脈神劍篇 寶刀屠龍篇 目標(biāo) 接觸 技能 促成 工具 （一） 寶 刀 屠 龍 用最專(zhuān)業(yè)的技能去“抓住”最具發(fā)展?jié)摿Φ模? 內(nèi) 容 提 要 ? 基礎(chǔ)運(yùn)用篇 ? 各類(lèi)型準(zhǔn)增員對(duì)象的特色及優(yōu)勢(shì) ? 各類(lèi)型準(zhǔn)增員對(duì)象特色運(yùn)用篇 飛龍之 小生意人 原行業(yè)特點(diǎn)： ，渴望認(rèn)識(shí)更多高層面朋友，社 會(huì)地位渴望提高； ，回報(bào)不高，工作時(shí)間長(zhǎng)，很辛苦； ，有危機(jī)感； ，有些小聰明，能吃苦耐勞，具備一 定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 介紹被增員者能在公司得到什么？ 說(shuō)明增員是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程。 ? 培訓(xùn)是人的一生中回報(bào)最高的投資；通過(guò)培訓(xùn) ， XX已造就了一批在市場(chǎng)上身價(jià)倍增的人 。 希望喚起篇 題目：人壽保險(xiǎn)，夢(mèng)想開(kāi)始的地方，選擇通向成功的 事業(yè)； 作用：展示行業(yè)發(fā)展空間的巨大，使準(zhǔn)增員對(duì)象產(chǎn)生 對(duì)行業(yè)的憧憬； 頁(yè)碼 : P079 。 要訣： 一洞虛、 二蓄勢(shì)、 三擊發(fā)， 一氣呵成 亢龍有悔－－增員拒絕處理話術(shù)介紹 ?行業(yè)篇 ?公司篇 ?工作篇 ?信心篇 ?其它 （五）倚 天 之 劍 內(nèi) 容 提 要 ? 錦繡人生使用意義 ? 錦繡人生的版塊介紹 《錦繡人生》使用意義 ? 增員展示的工具； ? 全面系統(tǒng)的介紹； ? 制作精美，公司形象體現(xiàn)； ? 便于攜帶，隨時(shí)可做展示； ? 內(nèi)容豐富，可針對(duì)各層面準(zhǔn)增員對(duì)象。同時(shí)，針對(duì)不同業(yè)務(wù)員特質(zhì)給予不同的培訓(xùn)。當(dāng)然合法且無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，你想了解嗎？ ?有一個(gè)資產(chǎn)千億的老板，要找一批代理商。 營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) ： ，不交管理費(fèi)。 XX的訓(xùn)練體系及領(lǐng)導(dǎo)特色。 （ 2） 領(lǐng)導(dǎo)特色 ? XX的董事長(zhǎng) XX說(shuō)過(guò)這樣的一句話：“改革開(kāi)放是摸著石頭過(guò)河，而對(duì)于 XX來(lái)說(shuō)，如果河上有一座橋，只需要付一些過(guò)橋費(fèi)，就可以大踏步地跑過(guò)橋去， XX寧愿付費(fèi)過(guò)橋。 內(nèi)容： ； ； 行業(yè)遠(yuǎn)景篇 作用：了解壽險(xiǎn)的意義，堅(jiān)定從事壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的