【正文】 市場開發(fā) 標準客戶開發(fā)步驟表 .............................................................................................. 2 開發(fā)對象判定表 ...................................................................................................... 3 信用度掌握表 .......................................................................................................... 3 客戶使用卡（一） .................................................................................................. 4 客戶使用卡 (二 ) ....................................................................................................... 6 深入市場可能性判定表 .......................................................................................... 7 強化客衣關(guān)系計劃表 .............................................................................................. 8 一周行動計劃表 ...................................................................................................... 9 相關(guān)要素取表 ........................................................................................................ 10 相關(guān)分析表（一） ................................................................................................ 11 相關(guān)分析表（二） ................................................................................................ 12 市場區(qū)域分析表 .................................................................................................... 13 銷售額提高率表 .................................................................................................... 14 銷售負責范圍表 .................................................................................................... 15 重要客房對策一覽表 ............................................................................................ 16 固定客戶交易對策表 ............................................................................................ 17 非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶的評核表 .................................................................... 18 問題客戶檢核表 .................................................................................................... 19 區(qū)域性密切配合表 ................................................................................................ 20 銷售目標估算表 .................................................................................................... 21 競爭同業(yè)動向一覽表 ............................................................................................ 22 銷售計劃表 ............................................................................................................ 23 營業(yè)方針設(shè)定表 .................................................................................................... 24 營銷動態(tài)分析表 .................................................................................................... 25 客戶信用調(diào)查表 .................................................................................................... 26 顧客信用狀況查核表一覽表 ................................................................................ 27 危險企業(yè)的判斷查核表 ........................................................................................ 28 標準客戶開發(fā)步驟表 編號 1 2 3 4 5 6 步 驟 顧客 名稱 自 我 介 紹 打 聽