如何激發(fā)客戶的購買欲望(專業(yè)版)
【正文】 因此，你要事先準(zhǔn)備同行的比較表 針對理性客戶方式二 “研究分析”與“調(diào)查報告”都具有相當(dāng)?shù)恼f服力，同時可以讓客戶輕易吸收資訊 72% 21% 39% 每個人生大病的幾率 壓力大的高齡未婚女性 不良習(xí)慣者 善用數(shù)字分析 例如：每個人一生生大病的幾率是 72%；有抽煙、喝酒、熬夜等習(xí)慣的人，其癌癥患率明顯比一般人高出 39%；公眾人物，壓力大的高齡未婚女性患乳腺癌的幾率比一般人高 21%等 針對理性客戶方式三 常常聽到有人說 :“今天報上說 ……” 或是要購買一項新商品的時候，你心里難免會想到電視上有沒有廣告，這些都說明大眾媒體對于一般消費(fèi)者的影響，既然媒體具有比我們這些小老百姓還要多的公信力，就應(yīng)該多多應(yīng)用媒體有關(guān)報道，“借力使力”來讓我們的銷售事半功倍。 切記：你一定要強(qiáng)調(diào)報紙、報導(dǎo)的內(nèi)容，只要是熱門議題，準(zhǔn)客戶一定會有很高的感受力。 了 解 他 如何通過溝通找尋客戶的需求？ 健康狀況 首先 : 充分了解客戶的背景 家庭情況 工作情況 受教育的程度 投資渠道 業(yè)余愛好 等等 其次：在建立互信的基礎(chǔ)上，通過 相關(guān)話題 展示 相關(guān)資料 ，與客戶達(dá)成共識
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