客戶(hù)分類(lèi)(經(jīng)典)(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 (4).不可攻擊競(jìng)爭(zhēng)者。 (2).若要買(mǎi)就會(huì)買(mǎi)，但何時(shí)買(mǎi)、多少錢(qián)則不確定。自我認(rèn)知 ? 銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的四個(gè)階段： 膽怯 對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心 追求自己利益最大化 狂妄、缺少認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí) 追求自己和公司利益最大化 產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售體系 大無(wú)畏 有技巧有方法，人在江湖身不由己 主要內(nèi)容 ?一 .客戶(hù)類(lèi)型分類(lèi) ?二 .失效客戶(hù)重新開(kāi)發(fā) 客戶(hù)類(lèi)型分類(lèi) 新 客戶(hù)的開(kāi)發(fā) 失效客戶(hù)重新開(kāi)發(fā) 老 客戶(hù)二次開(kāi)發(fā) 一 .客戶(hù)類(lèi)型分類(lèi) 一 . 客戶(hù)類(lèi)型分類(lèi) ? 在日常銷(xiāo)售工作中 .會(huì)和很多客戶(hù)打交道 ,而客戶(hù)的性格 ,愛(ài)好等都不同 .銷(xiāo)售的成功 ,很大的一部分是因?yàn)檎_判斷出客戶(hù)的類(lèi)
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