【正文】 有一天老太婆召集全村女人開會，只說了一句話：“你們的男人當中至少有一個是不忠的”。 ? 委托代理理論： 委托人如何讓代理人更加賣力地為他干活？ 動態(tài)博弈：委托代理理論框架 報酬體系 工作績效 代理人 代理人 委托 人 提出 協(xié)議 接受 努力 績效好 報酬 1 不努力 績效差 報酬 2 不接受或接受其他協(xié)議 報酬 3 把激勵搞對 ?好的激勵機制應滿足兩個基本要求： 自覺努力 要求： 代理人會自覺的選擇努力工作： ? 努力工作的所得 不努力工作的所得 參與要求： 保證你所希望的代理人愿意為你工作 ? 工作的所得 機會成本 委托人 代理人 道德風險 股東 經理 是否努力工作 經理 員工 是否努力工作 廠家 代理商 是否工作努力，隱藏利潤 保險公司 投保人 是否做好防盜措施 銀行 貸款企業(yè) 是否努力經營 常見的激勵機制錯誤 1. 報酬時間錯配： ? 當代理人的行為和績效很容易監(jiān)督時，將報酬發(fā)生的時間后移，并和代理人的行為或績效掛鉤。 信息不對稱與激勵 罪犯運輸問題 一七七 ○ 年 ， 英國 J庫克船長帶領船隊來到了澳洲 ， 隨即英國政府宣布澳洲為它的領地 。 掉下來的蘋果大豬搶得 2/3。 自我實施： 給定其他人的策略，每個人的策略都是最有利于自己的。 穩(wěn)定性： 給定其他人的策略，沒有一個人會單方面偏離自己的策略。 小豬搶得 1/3。 開發(fā)澳洲的事業(yè)開始了 。 報酬體系 工作績效 代理人 代理人 委托人 提出 協(xié)議 接受 努力工作 績效好 報酬 1 不努力 績效差 報酬 2 不接受或接受其他協(xié)議 報酬 3 2. 衡量對象錯配 ? 把監(jiān)督重點的重點放在一個難以衡量的對象上。 問：接下來村里會發(fā)生什么事情？ 公共知識 公共知識：指這樣一些知識（或信息），甲知道，乙知道；甲知道乙知道，乙知道甲知道； …… 直至無窮。 事實上村里所有男人都不忠，但他們自己的妻子并不知道。 ? 可是委托又無法對代理人的行為給予完全的監(jiān)督，代理人很可能不是按照最有利于委托人的方式干活，道德風險就產生了。 ? 策略思維原理之六： 不要讓沉沒成本影響你的選擇 ；而對可能產生路徑依賴的行動要早做打算。 ? 回報： 大豬搖樹可掉下 9個蘋果 ， 小豬搖樹可掉下3個 。 理性假設：局中人是理性的（追求自身收益最大化，不在意他人的收益） 納什均衡 納什均衡 : 給定其他人的策略，每一個人的策略都是最好的 甲 乙 合作 背叛 合作 （ 3月， 3月） （ 10年， 0 ） 背叛 （ 0 ， 10年） （ 5年， 5年） 對納什均衡的理解 納什均衡 : 給定其他人的策略，每一個人的策略都是最好的。 現(xiàn)實最可能 ≠ 集體最優(yōu) 案 例 貸款競爭 ? 局中人 : 兩個城市 ? 策略 : 補貼與否 ? 回報： 如只有一個城市補貼，他得到全部投資，如兩市都不補貼或都補貼，則各得到一半投資。 搖樹的成本相當于 4個蘋果 。 誰來開發(fā)這個不毛之地呢 ？ 當?shù)氐耐林用袢藬?shù)不多 ， 且尚未開化 ， 只有靠移民 。（努力或貢獻、績效（個人、團隊、整體）） ? 衡量對象和最終目標的關系 ?個人績效和團隊績效 3. 唯結果論 當努力和績效的聯(lián)系不夠緊密時，過