【正文】 有一天老太婆召集全村女人開(kāi)會(huì)，只說(shuō)了一句話：“你們的男人當(dāng)中至少有一個(gè)是不忠的”。 ? 委托代理理論： 委托人如何讓代理人更加賣(mài)力地為他干活？ 動(dòng)態(tài)博弈：委托代理理論框架 報(bào)酬體系 工作績(jī)效 代理人 代理人 委托 人 提出 協(xié)議 接受 努力 績(jī)效好 報(bào)酬 1 不努力 績(jī)效差 報(bào)酬 2 不接受或接受其他協(xié)議 報(bào)酬 3 把激勵(lì)搞對(duì) ?好的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)滿足兩個(gè)基本要求： 自覺(jué)努力 要求： 代理人會(huì)自覺(jué)的選擇努力工作： ? 努力工作的所得 不努力工作的所得 參與要求： 保證你所希望的代理人愿意為你工作 ? 工作的所得 機(jī)會(huì)成本 委托人 代理人 道德風(fēng)險(xiǎn) 股東 經(jīng)理 是否努力工作 經(jīng)理 員工 是否努力工作 廠家 代理商 是否工作努力，隱藏利潤(rùn) 保險(xiǎn)公司 投保人 是否做好防盜措施 銀行 貸款企業(yè) 是否努力經(jīng)營(yíng) 常見(jiàn)的激勵(lì)機(jī)制錯(cuò)誤 1. 報(bào)酬時(shí)間錯(cuò)配： ? 當(dāng)代理人的行為和績(jī)效很容易監(jiān)督時(shí)，將報(bào)酬發(fā)生的時(shí)間后移，并和代理人的行為或績(jī)效掛鉤。 信息不對(duì)稱與激勵(lì) 罪犯運(yùn)輸問(wèn)題 一七七 ○ 年 ， 英國(guó) J庫(kù)克船長(zhǎng)帶領(lǐng)船隊(duì)來(lái)到了澳洲 ， 隨即英國(guó)政府宣布澳洲為它的領(lǐng)地 。 掉下來(lái)的蘋(píng)果大豬搶得 2/3。 自我實(shí)施： 給定其他人的策略，每個(gè)人的策略都是最有利于自己的。 穩(wěn)定性： 給定其他人的策略，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)單方面偏離自己的策略。 小豬搶得 1/3。 開(kāi)發(fā)澳洲的事業(yè)開(kāi)始了 。 報(bào)酬體系 工作績(jī)效 代理人 代理人 委托人 提出 協(xié)議 接受 努力工作 績(jī)效好 報(bào)酬 1 不努力 績(jī)效差 報(bào)酬 2 不接受或接受其他協(xié)議 報(bào)酬 3 2. 衡量對(duì)象錯(cuò)配 ? 把監(jiān)督重點(diǎn)的重點(diǎn)放在一個(gè)難以衡量的對(duì)象上。 問(wèn)：接下來(lái)村里會(huì)發(fā)生什么事情？ 公共知識(shí) 公共知識(shí)：指這樣一些知識(shí)（或信息），甲知道，乙知道；甲知道乙知道，乙知道甲知道； …… 直至無(wú)窮。 事實(shí)上村里所有男人都不忠，但他們自己的妻子并不知道。 ? 可是委托又無(wú)法對(duì)代理人的行為給予完全的監(jiān)督，代理人很可能不是按照最有利于委托人的方式干活，道德風(fēng)險(xiǎn)就產(chǎn)生了。 ? 策略思維原理之六： 不要讓沉沒(méi)成本影響你的選擇 ；而對(duì)可能產(chǎn)生路徑依賴的行動(dòng)要早做打算。 ? 回報(bào)： 大豬搖樹(shù)可掉下 9個(gè)蘋(píng)果 ， 小豬搖樹(shù)可掉下3個(gè) 。 理性假設(shè)：局中人是理性的（追求自身收益最大化，不在意他人的收益） 納什均衡 納什均衡 : 給定其他人的策略，每一個(gè)人的策略都是最好的 甲 乙 合作 背叛 合作 （ 3月， 3月） （ 10年， 0 ） 背叛 （ 0 ， 10年） （ 5年， 5年） 對(duì)納什均衡的理解 納什均衡 : 給定其他人的策略，每一個(gè)人的策略都是最好的。 現(xiàn)實(shí)最可能 ≠ 集體最優(yōu) 案 例 貸款競(jìng)爭(zhēng) ? 局中人 : 兩個(gè)城市 ? 策略 : 補(bǔ)貼與否 ? 回報(bào)： 如只有一個(gè)城市補(bǔ)貼，他得到全部投資，如兩市都不補(bǔ)貼或都補(bǔ)貼，則各得到一半投資。 搖樹(shù)的成本相當(dāng)于 4個(gè)蘋(píng)果 。 誰(shuí)來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)不毛之地呢 ？ 當(dāng)?shù)氐耐林用袢藬?shù)不多 ， 且尚未開(kāi)化 ， 只有靠移民 。（努力或貢獻(xiàn)、績(jī)效（個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、整體）） ? 衡量對(duì)象和最終目標(biāo)的關(guān)系 ?個(gè)人績(jī)效和團(tuán)隊(duì)績(jī)效 3. 唯結(jié)果論 當(dāng)努力和績(jī)效的聯(lián)系不夠緊密時(shí)，過(guò)