化妝品銷售技巧話術(專業(yè)版)
【正文】 所以可與任何膚質(zhì)搭配。 ? 美導： 呀，都是些大品牌哦。十六八歲的你，就好象一朵含苞待放的花；但是隨著時間流逝，花朵盛放以后等待的就只有調(diào)零。 …… 沒卡？你可以問朋友借錢。 ? 美導： 一直都用它嗎？ ? 顧客： 是呀！用了很久了，兩三年了，覺得用了以后皮膚又滑又嫩，挺好的。所以資生堂這些日本牌子的護膚品主要是為北方下雪地區(qū)的人士而設計，南方人的膚質(zhì)不太適合。但祛斑霜在過敏癥狀消褪后只能再使用一周，之后可留作蚊叮蟲咬、燙傷燒傷時使用。我們這里幾塊錢的面霜您用嗎？（顧客：不用?。┪覀冞@里現(xiàn)在就有一個更適合您膚質(zhì)的品牌。 ? 美導：試想一下，你現(xiàn)在還能用 XXX。您一生下來就有現(xiàn)在的肌膚問題嗎（痘、螨蟲、斑、敏感等）？沒有！所以我現(xiàn)在介紹護膚品給你不是要你去美容，而是幫助您恢復到父母給予我們的初始健康的皮膚！您割傷了手脂要不要用止血貼？感冒了要不要吃藥？ …… 都要的。但沒有漂亮臉蛋，即使你有錢買漂亮衣服，也襯托不起啊！ ? 美導： 您洗澡用沐浴露嗎？平時用潤膚乳嗎？冬天擦潤手霜和潤唇膏嗎？為什么您全天從頭到腳都有保護，唯獨你的臉就不做護理？！你不買產(chǎn)品沒有對不起我，也與我無關，但你不買產(chǎn)品，你就對不起你自己的臉！ ? 美導： 我相信您不用護膚品是崇尚“自然就是美”，對嗎？其實我也是。就給我 XXX牌的就好了。您在這買 XXX一個產(chǎn)品大概要多少錢？（顧客：幾十元以上百元不等）試想一下，從韓國進到中國，要通過海關、經(jīng)銷商、代理商、店鋪等重重關節(jié)，逐層類推
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