【正文】 大型戶外廣告增加現(xiàn)場氣氛。云頂翠峰的目標(biāo)客戶群體，均教育程度高，是深圳特區(qū)報的主導(dǎo)讀者群。名畫、雅士、假日構(gòu)成活動的文化魅力要素。 ? 風(fēng)格清新，格調(diào)閑適 他們就是為了充分舒緩、充分享受才來到云頂翠峰花園，我們的廣告就要充分體現(xiàn)這一點。獨特的公園生活模式是對一期口號“市中心首席綠色特區(qū)”的提煉和升華 廣告推廣策略 一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。 ? 皇崗片區(qū)純住宅小區(qū)。 結(jié)論： 周邊項目對本項目影響不大，但要注意抓住時機，進行客戶攔擊掌握時機，順勢而上。 廣告推廣策略 二、利用軟性炒做 作為硬性廣告的必要補充，軟性新聞及軟文廣告可以 在全社會范圍迅速形成熱點，引起關(guān)注，為達到此目的， 我們可以從置業(yè)者的關(guān)心角度著手，進行炒做，然后炒做 完全配套，及寧靜、住在公園里、 升值等 。 ? 時間：開盤前 ? 思路：，贏得認(rèn)同、刺激買家。在現(xiàn)場借皇崗公園展開“兒童鋼琴表演及書展”。中青年高等收入比例較大。 媒介策劃方案 DM 福田的樓盤 50%的購買者在中心區(qū)、香蜜湖、景天等片區(qū)。 媒介策劃方案 交通電臺 目標(biāo)人群為高收入人群，接觸車的機會較大。 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動四 ——“ 游遍大中華” ? 活動內(nèi)容： 云頂翠峰花園與一些旅行社聯(lián)手，創(chuàng)建云頂翠峰“游遍大中華”俱樂部。同時，選擇一些 IT雜志或主流媒體進行軟性新聞的炒做。 可提高認(rèn)識度及好感度使目標(biāo)消費群直觀的感受到這種生 活感受。 項目 SWOT分析 劣勢： ? 開發(fā)商知名度不高 ? 二期在宣傳上與一期時間間隔較長 ? 皇崗公園與本項目連接處景觀有待改善 項目 SWOT分析 問題： ? 如何提高發(fā)展商及本項目知名度?！霸祈? ? 內(nèi)部配套齊全包括： 疊泉飛瀑、超大中心西餐會所及集休閑與運動于一體的康體會所、中心廣場、網(wǎng)球場、泳池等設(shè)施。 廣告推廣策略 五、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn)碧軒地產(chǎn) 的品牌核心形象，同時提高碧軒地產(chǎn)公司的整體形象利用 電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實效性強，可長期沿用。 階段性樓盤促銷計劃 促銷活動二 ——“ 網(wǎng)上房緣，一線牽” ? 活動內(nèi)容： 選取幾套朝向、景觀上佳單位在網(wǎng)上拍賣，價高者得。他們“靜”時可以靜若處子，動時“玩”的動如脫兔，登山、戲水盡情欣賞中華美景。 在深圳各電視媒體中，翡翠臺和明珠臺的收視情況明顯比較好，節(jié)目形式較吸引目標(biāo)人群。 DM直郵廣告可以有效地利用強勢媒體，對中心區(qū)及周邊區(qū)域的潛在購買者，集中投放。 云頂翠峰的目標(biāo)客戶群體為家庭收入 8000元以上的深圳人，他們工作穩(wěn)定，成熟穩(wěn)健。 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動三 ——“ 音樂飛揚，書輕舞” ? 活動內(nèi)容： 在現(xiàn)場舉辦“兒童鋼琴表演及簽名售書”活動，邀請少年藝術(shù)學(xué)校參加鋼琴表演，同時邀請知名作家簽名售書。 階段性樓盤促銷計劃 促銷活動一 ——“ 心靈的家” ? 活動內(nèi)容：凡心靈的家，可獲贈 100本包含 （文學(xué)、藝術(shù)、自然科學(xué)等作品）名音樂作品 100張 CD（古典、現(xiàn)代經(jīng)典聲樂作品）。最后再與人們 舒適的生活聯(lián)系起來，讓消費群從內(nèi)心中感受到居住在此 給生活帶來的變化。創(chuàng)造新的銷售奇跡 [項目 SWOT分析 ] 項目 SWOT分析 優(yōu)勢： ? 小區(qū)內(nèi)園林規(guī)劃素質(zhì)較高，并且一期為現(xiàn)場實景。 項目分析 項目本身： ? 本項目并與皇崗公園相連，渾然一體，成為皇