河南金匯名家營銷策略報(bào)告20xx-13頁(2)(專業(yè)版)
【正文】 推廣的主要內(nèi)容比較多，營銷事件，新產(chǎn)品（商業(yè)），施工進(jìn)度，客戶活動(dòng)，促銷信息等。根據(jù)市場情況和客戶積累情況確定。折扣策略折扣策略主要根據(jù)市場競爭及走勢，促銷活動(dòng)及重大節(jié)點(diǎn)安排等確定。第二階段：趁熱打鐵，大量出貨，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。在2012年4月中旬可以根據(jù)客戶情況做一次內(nèi)部認(rèn)購。三：銷售策略價(jià)格策略銷售價(jià)格策略主要由差價(jià)策略，調(diào)價(jià)策略和折扣策略組成。成交周期較長，要求有大量成交，多種產(chǎn)品同時(shí)入市。1天100套，奇跡，來自你我他的生活夢想無線社區(qū)，無限天空，飛揚(yáng)夢想，八月開啟 第四階段：熱銷期 熱銷期的階段從二期開盤到商業(yè)入開盤半個(gè)月后。在內(nèi)容上主要以客戶活動(dòng)，促銷信息，施工進(jìn)度預(yù)告等為主要的信息。四：推廣計(jì)劃整體推廣階段劃分：第一階段：形象期 該階段主要是在產(chǎn)品入市前，對產(chǎn)品進(jìn)行前期的形象推廣，引起市場關(guān)注，為產(chǎn)品入市做鋪墊。二期在銷售時(shí)控制的重點(diǎn)在三房的節(jié)奏控制和復(fù)式及小戶型的整體控制。第三階段：拉升品牌，篩選客戶，升華價(jià)值。第三階段是從2013年3月上旬開始排號，到4月中旬開盤。4）本項(xiàng)目綜合品質(zhì)我們具有唯一性優(yōu)勢，但是周邊樓盤眾多，可以共享，所以我們一定要加強(qiáng)宜居方面的配套，（如取暖、熱水等），才能建立品質(zhì)的基礎(chǔ)，避開價(jià)格競爭。核心產(chǎn)品賣點(diǎn)推廣語是：城中央，完美配套；大宅第，從容生活名門大宅，傳世經(jīng)典 第三階段：爆市期 從7月中旬到9月開盤前是我們的爆市期，二期客群眾多，相對體量比較大，我們要想短期大量成交就要制造市場奇跡點(diǎn)和追捧，我們的奇跡點(diǎn)就在于一期的快速銷售，而后迅速擴(kuò)大事件，造成口碑流傳。小結(jié)：前期是重點(diǎn)，主力客群需要前期短時(shí)間內(nèi)傳遞信息到位，中后期重要的任務(wù)是大戶型和小戶型客群的傳播，他們的購買情況也對項(xiàng)目的銷售周期有一定影響。時(shí)間從年前開始到銷售部建好，銷售人員進(jìn)場并培訓(xùn)完畢后位置（到四月中旬）。要求成交周期很短，有一定成交量，同時(shí)從利潤考慮還不能大量投入主力戶型。1）市場定位我們的市場定位是區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者，所
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