【正文】 2 發(fā)展經(jīng)銷商商制度 專賣店負責發(fā)展下級經(jīng)銷商，但必須將經(jīng)銷商的信息上報中聯(lián)總部審批，經(jīng)總部批準的情況下，正式成為專賣店經(jīng)銷商； 專賣店主要在中聯(lián)所授權(quán)的區(qū)域內(nèi)發(fā)展經(jīng)銷商，對于中聯(lián)還未設(shè)專賣店的鄰近市縣，也允許發(fā)展臨時經(jīng)銷商，一旦中聯(lián)在該地區(qū)設(shè)有專賣店，應(yīng)服從中聯(lián)的對經(jīng)銷商所屬專賣店的調(diào)整； 加盟經(jīng)銷商的基本條件：a) 理解、認同中聯(lián)汽配特許經(jīng)營的理念；b) 具有良好的商業(yè)信譽，自愿嚴格遵守加盟通則及該體系運行所依賴的相關(guān)制度；c) 現(xiàn)已經(jīng)營進口汽車，特別是日系汽車的配件業(yè)務(wù)，同汽車修理廠等汽配終端有廣泛的聯(lián)系，具有較強的市場開拓及獲利能力。a) 拜訪前準備的基本資料：中聯(lián)的背景與實力、經(jīng)銷商經(jīng)營的主要車系、適合經(jīng)銷商的產(chǎn)品、加入中聯(lián)分銷體系對經(jīng)銷商意味著什么、經(jīng)銷商的其他情況等；b) 拜訪：準時到達；注意禮儀；提供含有中聯(lián)的實力及經(jīng)營模式方面的基本資料，進行標準陳述，回答經(jīng)銷商的疑問；核實經(jīng)銷商情況和加盟意愿；預約進一步商談的細節(jié)等；c) 陳述要求：中聯(lián)特許經(jīng)營的理念和分銷管理體系、中聯(lián)的實力、適合經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品介紹、加盟給經(jīng)銷商帶來的利益等； 接待經(jīng)銷商訪問專賣店部分經(jīng)銷商和專賣店人員初步接觸后，會有興趣訪問專賣店；a) 訪問的一般前提：經(jīng)銷商已經(jīng)初步表達加盟意愿；經(jīng)初步了解，經(jīng)銷商具備專賣店設(shè)定的加盟條件；b) 目的明確：解決經(jīng)銷商尚存的疑慮；讓經(jīng)銷商進一步了解專賣店和中聯(lián)；與經(jīng)銷商建立朋友式的關(guān)系；向經(jīng)銷商滲透合同要點，為最終簽訂分銷協(xié)議排除故障；c) 訪問安排：事先計劃好經(jīng)銷商訪問行程；盡量由經(jīng)理出面接待；確保經(jīng)銷商訪問過程中得到熱情的接待；總結(jié)訪問中出現(xiàn)的問題，為下一位經(jīng)銷商的訪問做準備； 專賣店同有意向且合格的經(jīng)銷商達成初步協(xié)議； 專賣店將經(jīng)銷商的基本材料，填寫成《專賣店經(jīng)銷商加盟申請表》上報中聯(lián)總部，在中聯(lián)總部審批并備案的情況下，經(jīng)銷商正式加盟； 專賣店在發(fā)展經(jīng)銷商的過程中，需要中聯(lián)配合支持的（如參觀總部等），可以及時向中聯(lián)申請，中聯(lián)總部將給予必要的協(xié)助；專賣店經(jīng)