【正文】 10億美元5至10億美元其他2001年銷售收入不同產(chǎn)品類所占份額大型的醫(yī)藥公司一般采用重點產(chǎn)品戰(zhàn)略 — 依賴銷售潛力超過10億美元的產(chǎn)品產(chǎn)品儲備的管理是企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵Eli Lilly 2001年的銷售收入的84%來自于銷售超過10億美元的產(chǎn)品近期至中期的產(chǎn)品儲備情況理想Eli Lilly 的歷年表現(xiàn)Barr Laboratories — 公司背景和主要戰(zhàn)略成立于1970年，紐約1984年HatchWaxman Act 通過目前，10大普藥醫(yī)藥公司之一研發(fā)營銷/銷售制造承接普藥生產(chǎn)普藥開發(fā)Patent Challenges特有的普藥產(chǎn)品提供堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，快速增長的潛力所有權(quán)產(chǎn)品的開發(fā)市場獨有產(chǎn)品的潛力 普藥市場動態(tài)超過110億美元的市場預(yù)計在2005年超過220億美元目前約47%的處方藥是普藥市場狀況Barr Laboratories — 公司戰(zhàn)略普藥開發(fā)選擇標(biāo)準(zhǔn)管制產(chǎn)品需要SMMA設(shè)施合成或分析困難營銷障礙原材料獲取障礙即便沒有專利保護(hù)，也可避免過度競爭確立公司的核心競爭力所有權(quán)產(chǎn)品的開發(fā)選擇年銷售收入在1千萬至1億5千萬美元的產(chǎn)品現(xiàn)有藥物的新劑型新化學(xué)藥，包括已在其他地區(qū)銷售，但未在美國銷售的新藥研發(fā)后期的專利藥逐步建立專有產(chǎn)品后備庫通過排他市場保證長期發(fā)展Barr Laboratories 的歷年表現(xiàn)King Pharmaceuticals — 公司背景和主要戰(zhàn)略成立于1994年研發(fā)營銷/銷售制造承接生產(chǎn)購買專利產(chǎn)品有選擇地從大的醫(yī)藥公司購買產(chǎn)品或通過并購獲得產(chǎn)品和其他資源大力度集中營銷產(chǎn)品生命周期的管理1998年紐約證交所上市自行生產(chǎn) 開發(fā)新的適應(yīng)癥 生產(chǎn)不同的包裝 開發(fā)新的劑型等關(guān)鍵成功因素購買產(chǎn)品的選擇產(chǎn)品后備庫的管理銷售營銷的有效實施King Pharmaceuticals — 歷年表現(xiàn)中國化學(xué)制藥企業(yè)的特點規(guī)模較小 — 行業(yè)最大的華北制藥年銷售額為28億人民幣以普藥生產(chǎn)為主 — 銷售成本占銷售收入的比例較大； 根據(jù)行業(yè)特點，資本周轉(zhuǎn)率的優(yōu)劣是決定整體回報率水平的一個重要杠桿中國化學(xué)制藥企業(yè)資本回報率分析雙鶴藥業(yè)的高資本周轉(zhuǎn)率使得其資本回報率水平整體較高天藥股份的利潤率水平保持較高水平，資本回報率的下降主要因為資本周轉(zhuǎn)率水平的下降化學(xué)制藥行業(yè)中，不同模式的利潤率差異比較原料藥生產(chǎn)企業(yè) — 如，華北制藥、天藥股份 產(chǎn)品毛利率較低 由于直接供應(yīng)其他醫(yī)藥廠商，營銷等相關(guān)費用較低制劑生產(chǎn)企業(yè) — 如，雙鶴藥業(yè) 產(chǎn)品毛利率較高 但營業(yè)費用比例較大，渠道和營銷費用為主利潤率的管理要綜合由業(yè)務(wù)模式所造成的成本費用的各方面管理 華北制藥的利潤率上升主要來自主營業(yè)務(wù)成本率的下降 雙鶴藥業(yè)的市場費用有明顯上升，主營業(yè)務(wù)成本率波動明顯華北/雙鶴/天藥歷史業(yè)績表現(xiàn)一覽華北制藥天藥股份雙鶴藥業(yè)中國醫(yī)藥市場一覽(1) CIF/exmanufacturing price in real 2000’ USD, excluding CTMSource: IMS publications/research?！? 所羅門聯(lián)邦加拿大莫氏啤酒公司應(yīng)用EVA的范例1999年5月，莫氏啤酒公司聘請思騰思特公司實行EVA管理體系，把經(jīng)營的重點轉(zhuǎn)向提高股東價值，并采取了一系列提高EVA的行動。思騰思特公司的MVA排名分析發(fā)現(xiàn)投入資本Capital市場增加值MVA雖然通用汽車和默克制藥市值都是250億美元，實際上，通用汽車損失了200億美元的股東財富，默克則創(chuàng)造了200億美元的股東價值，排名應(yīng)遠(yuǎn)在通用汽車之上。039。A WalMart’s lower operating expenses more than offset the lower margins,Finally, a much lower capital charge pletes the picture. WalMart creates a value, while K Mart destroys value.So, while metrics that reflect the underlying elements of EVA are useful pieces of information to run the business, it is leadership’s job to craft strategies which tradeoff each other, to most effectively create EVA.。039。默克制藥蒸蒸日上，在不斷研制新藥，發(fā)現(xiàn)新市場。行業(yè)內(nèi)半數(shù)企業(yè)在損壞股東價值雙鶴藥業(yè)創(chuàng)造的EVA最高新力藥業(yè)每元資本創(chuàng)造的EVA最多中國中藥企業(yè)價值創(chuàng)造表現(xiàn)行業(yè)內(nèi)超過半數(shù)企業(yè)在損壞股東價值同仁堂創(chuàng)造的EVA最高金陵藥業(yè)每元資本創(chuàng)造的EVA最多中國醫(yī)藥流通企業(yè)價值創(chuàng)造表現(xiàn)中國醫(yī)藥多元化企業(yè)價值創(chuàng)造表現(xiàn)多元化企業(yè)EVA表現(xiàn)普遍不佳復(fù)星實業(yè)EVA排名第一，山東金泰每元資本創(chuàng)造的EVA最高今日議程介紹思騰思特公司和 EVA? 價值管理體系項目研究主要發(fā)現(xiàn) 國際、國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)投資回報率結(jié)論制藥 零售生物制藥 中國制藥和零售企業(yè)國際實例研究關(guān)鍵成功要素業(yè)務(wù)模型復(fù)星實業(yè)未來面臨的挑戰(zhàn)EVA管理體系將如何提供協(xié)助、應(yīng)用 總部、各實業(yè)公司2001年全球醫(yī)藥零售市場規(guī)模 – 美國和日本占7