【正文】 流動(dòng)資金（月）216。 銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）216。 固定資產(chǎn)216。 銷售和成本計(jì)劃216。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)216。 現(xiàn)金流量計(jì)劃一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍銷售戶外用品，比如：沖鋒衣褲，戶外鞋，背包，睡袋，帳篷等企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 R零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：2010年在莆田私人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)過(guò)家教2011年在莆田海鮮酒樓當(dāng)過(guò)服務(wù)員2011年在莆田發(fā)過(guò)傳單2012年做過(guò)谷粒谷粒的促銷教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）19982204就讀于莆田赤坡小學(xué)2002007就讀于莆田東湖中學(xué)20072010就讀于莆田華僑中學(xué)20102014就讀于莆田學(xué)院2012121至2012129參加SBY創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、 市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：隨著國(guó)民健康意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)民收入水平迅速提高，旅游，戶外活動(dòng)成為人們追求健康的方式，戶外用品進(jìn)進(jìn)入中國(guó)10年，每年以50%的速度瘋漲。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃216。莆田目前還沒(méi)有一家專門(mén)銷售戶外用品的商店，大多都是銷售運(yùn)動(dòng)裝備的，品種少。 市場(chǎng)評(píng)估216。所以又必要在莆田經(jīng)營(yíng)一家專門(mén)銷售戶外用品店，市場(chǎng)占有率估計(jì)會(huì)有40%市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況216。對(duì)于很多單身貴族來(lái)說(shuō)，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。 企業(yè)概況216。所以市場(chǎng)容量將會(huì)越來(lái)越多，會(huì)不斷的提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：有比較豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的客源經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，流動(dòng)資金多管理有效，成交量大有一定得知名度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：價(jià)格偏高品種較少，款式更新慢生產(chǎn)交貨期長(zhǎng)售后服務(wù)不好本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：品種多，產(chǎn)品款式更新及時(shí)店面不大，布局合理價(jià)格較低，銷售靈活服務(wù)周到本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模小，未形成固定的消費(fèi)群剛?cè)胄校?jīng)驗(yàn)不足沒(méi)有形成穩(wěn)定的物流鏈知名度低，較難吸引顧客四、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征沖鋒衣褲防水，防潮，耐磨，舒適戶外鞋耐磨，舒適，背包耐用，有一定的負(fù)重睡袋防潮，保暖2. 價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格沖鋒衣褲100200250300戶外鞋100200150200背包50100150200睡袋50100150200折扣銷售賒賬銷售3. 地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本莆田市文獻(xiàn)路步行街502500（2）選擇該地址的主要原因：購(gòu)物中心，人流量大，交通方便，靠近大學(xué)（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：R最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：創(chuàng)業(yè)之初，沒(méi)有更好的渠道，直接面對(duì)消費(fèi)者針對(duì)性強(qiáng)，可以減少不必要的麻煩4. 促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)廣告印發(fā)傳單成本預(yù)測(cè)200公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣折扣卡成本預(yù)測(cè)300五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：R個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：去野吧戶外用品企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 一名