wk公園五號(hào)淡市營銷歷程(專業(yè)版)
【正文】 銷售技巧 饑餓營銷 萬科公園五號(hào) 2月 28日 9220㎡尊崇大宅開盤，當(dāng)日銷售 20套，解籌率 95%，銷售金額 ?亮點(diǎn) 1：開盤當(dāng)天 現(xiàn)場賣壓氛圍的營造 —— 既要避免客戶流失，也要完成預(yù)定目標(biāo) 開盤前一天（周五）通知客戶，以公司領(lǐng)導(dǎo)決定為由，決定僅開盤一天，一天后封盤漲價(jià) 使客戶完全信服開盤從 2天轉(zhuǎn)為 1天的氣氛 ，同時(shí)也要避免客戶投訴 ?亮點(diǎn) 2：根據(jù)積累客戶 22組，集中房源情況，集中開盤僅推出平層產(chǎn)品 34套，銷控頂層復(fù)式及特異戶型。 價(jià)格制勝 3000元 /㎡ ，壁紙、樂家潔具、摩恩五金件、大金 VRV中央空調(diào)、實(shí)木復(fù)合 +西班牙米黃地面，海爾家電 …… 三、營銷終端制勝 關(guān)鍵詞：渠道散播的信息中，藏有 “病毒” ，使信息具有 “傳染性” ，進(jìn)而促進(jìn)渠道 回訪率及散播力 …… 例：手機(jī)病毒（短信） 手機(jī)病毒操作要點(diǎn)： ?杜絕審美疲勞： 不能一家數(shù)據(jù)公司用到底，需要多家公司多個(gè)數(shù)據(jù)庫輪替。 ?重復(fù)成永久： 一天同一組數(shù)據(jù)庫可以發(fā)多幾次。 ?亮點(diǎn) 3：當(dāng)日配合意大利安妮餐廳自助冷餐，同時(shí)銀行按揭人員裝客戶在現(xiàn)場穿插，制造人氣。 大門 ?區(qū)域模型講解 ?樓體模型講解 ?樣板間講解 ?洽談區(qū) ?簽約區(qū) ?送出大門 通過限時(shí)、限量銷售，以及現(xiàn)場氛圍配合，人為制造熱銷稀缺氛圍，重現(xiàn)人山人海排隊(duì)選房。 價(jià)格制勝 6000元 /㎡ ，紅玉石、漢斯格雅潔具、杜拉維特五金件、大金 VRV中央空調(diào)、西班牙米黃地面，西門子家電 …… 通過提供豪華款裝修標(biāo)準(zhǔn)外的標(biāo)準(zhǔn)款、舒適款裝修標(biāo)準(zhǔn)，變相降價(jià)，降低購房門檻。 ?“免費(fèi)效應(yīng)” ：短信內(nèi)容中藏有“病毒”，要給到客戶利益點(diǎn)。 限時(shí)銷售 限量銷售 現(xiàn)場配合 饑餓營銷 要點(diǎn)： ?限時(shí)銷售。 流程標(biāo)準(zhǔn)化： 七星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程。 戰(zhàn)略制勝 將 87㎡
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