商業(yè)模式的分析(專業(yè)版)
【正文】 對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，傳送渠道和供應(yīng)鏈非常重要。而格力注重研發(fā)的商業(yè)模式也是與之相適應(yīng)的。茅臺(tái)酒可以滿足客戶兩種不同的需求：好酒+國(guó)酒。公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成商業(yè)聯(lián)盟。價(jià)值內(nèi)涵是提供給客戶的一整套產(chǎn)品與服務(wù)的組合。 商業(yè)模式，說(shuō)白了就是你怎么賺錢。 5. 收入流： 公司成功的把價(jià)值內(nèi)涵提供給客戶并獲得收入。不同的商業(yè)模式有不同的成本結(jié)構(gòu)，比如：固定成本為主、可變成本為主、人員成本為主（咨詢）、原材料成本為主（鋼鐵）等等。在這方面，可口可樂(lè)最為明顯，明明就是焦糖水，但是大家都喝。投資一個(gè)企業(yè)，如果說(shuō)不清一個(gè)企業(yè)的價(jià)值內(nèi)涵，要么你對(duì)這個(gè)企業(yè)的定性研究還不夠，要么這個(gè)企業(yè)根本沒(méi)什么價(jià)值內(nèi)涵，不值得投資。 第三，找出商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)，重點(diǎn)分析。 目前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)鍵活動(dòng)主要有三種：門戶（新浪）、平臺(tái)（滕訊）、銷售（亞馬遜）。誰(shuí)會(huì)要一個(gè)質(zhì)量更好，更舒適，但是性能被閹割的寶馬呢？而奧迪在中國(guó)的價(jià)值內(nèi)涵則完全不同：各方面均衡，內(nèi)斂而官氣。注重價(jià)格的客戶自然要選擇沃爾瑪。這些資源包括：物質(zhì)資產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人力資源、財(cái)務(wù)資源等等。定義客戶群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分（MarketSegmentation）。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這
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