【正文】 企業(yè)、國際視訊大廠第五年底20 / 48二、定價(jià)策略（一）價(jià)格本公司在前五年年底前將推廣到第三類產(chǎn)品，各產(chǎn)品的價(jià)格說明如下。：以 VoiTech 的名號(hào)打響在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴度，進(jìn)而吸引國外相關(guān)視聽器材大廠的青睞。在第一階段中選取這兩項(xiàng)產(chǎn)品的原因有二：其一為，在本公司相關(guān)技術(shù)目前已經(jīng)成熟，只需再加以調(diào)整即可上市，且整個(gè)產(chǎn)品的組裝較為簡單，花費(fèi)也較少，比較適合新創(chuàng)公司初期的財(cái)務(wù)狀況；其二為，一個(gè)新創(chuàng)公司如果要進(jìn)行大眾通路的行銷，除了在專業(yè)人力上會(huì)有不足，在資金上也很容易會(huì)出現(xiàn)問題，所以我們一開始所選擇的是企業(yè)型態(tài)的市場(chǎng)，將采用項(xiàng)目行銷的方式進(jìn)行，一來，可以適時(shí)適度的提供專業(yè)性服務(wù)，二來則可以在和企業(yè)交易的過程中，攫取到企業(yè)需求的第一手信息。，例如：畢業(yè)學(xué)長姐、科技企家班學(xué)長姐等。? 競爭層次：技術(shù)與通路。預(yù)計(jì)產(chǎn)品若成為公司消耗財(cái)時(shí)，將不再用項(xiàng)目推動(dòng)的方式，而是與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商合作，進(jìn)一步，若像傳真機(jī)一樣成為事務(wù)機(jī)器時(shí)，則必須加強(qiáng)與通路廠商的合作，例如：聯(lián)強(qiáng)的經(jīng)銷通路等等。在個(gè)人型視訊會(huì)議方面，可分為三類：計(jì)算機(jī)型、電話型、電視型，就計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議而言，根據(jù) Dataquest 的資料顯示（如下圖）：在 1997 年的出貨量為 182197 臺(tái)，市場(chǎng)總值為 230 百萬美元，預(yù)計(jì)到公元 2022 年，市場(chǎng)總規(guī)模將為 2180894 臺(tái)，市場(chǎng)總值為 699 百萬美元。二、產(chǎn)品概念與發(fā)展（一）產(chǎn)品概念截至目前為止，本公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)可以在 180 度內(nèi)分析九個(gè)方向的聲音，并確實(shí)找出聲源所在方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源，在此確已達(dá)到不錯(cuò)的收音效果。隨著市場(chǎng)開放、產(chǎn)業(yè)外移、通路縮短，各分公司間強(qiáng)烈表達(dá)面對(duì)面溝通的效益。最后談到本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自于交大電控所） ，一群年輕學(xué)梓之所以會(huì)有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想是來自于政大科管所一直強(qiáng)調(diào) Enterpreneurship 的緣故。和目前既有國內(nèi)外相關(guān)廠商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析比較后，本公司目前所處的環(huán)境為：在技術(shù)面上，我們的聲音技術(shù)較他人抗噪聲能力高，且可以消除不必要的雜音；自動(dòng)偵測(cè)能力強(qiáng)，促使影像、聲音可以達(dá)到同步零延遲的狀態(tài)；另外在3 / 48價(jià)格方面，相較于國際大廠，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?？乒芩坏谡n程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激之外，還帶領(lǐng)我們?cè)?1999 年年初時(shí)，到新加坡大學(xué)參與 MIT 50K 創(chuàng)業(yè)競賽工作營的活動(dòng)，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時(shí)和來自世界各國的青年學(xué)梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。E_software 除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。成熟期 產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。（三）Slogan：「Magic Sound ， Purify the World」（四）企業(yè)標(biāo)志：右上方黃、紅、藍(lán)三點(diǎn)表示：、Communication、Convenience，三個(gè) C 的加乘效果；、傳播出去。：（1）目前視訊會(huì)議設(shè)備在聲音的判斷和擷取方面，是沒有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。12 / 48陸、產(chǎn)業(yè)與競爭分析本公司最終目的是要打入視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)，并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地，所以此章節(jié)會(huì)以視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)作為分析焦點(diǎn)。臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備運(yùn)用已經(jīng)歷過初期教育，目前消費(fèi)者對(duì)于何謂視訊會(huì)議以及相關(guān)用途已有概括性的認(rèn)識(shí)。? 因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ)，搭配人員行銷與適當(dāng)價(jià)格來銷售產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)。、安裝方便。在面對(duì)弱勢(shì)與威脅時(shí)，本公司有以下的突破方法：弱勢(shì)、威脅 突破方法技術(shù)問題 申請(qǐng)智財(cái)權(quán)，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)（詳見拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理）通路問題 專人行銷、與視訊設(shè)備廠商合作（詳見柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略）資金問題 相關(guān)創(chuàng)業(yè)基金、人際網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用（詳見玖、財(cái)務(wù)策略）國際大廠 初期采去策略聯(lián)盟的方式（詳見柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略）潛在競爭者相似產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、推出新一代應(yīng)用產(chǎn)品（詳見拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理）柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略根據(jù)「陸、產(chǎn)業(yè)與競爭分析」 ，本公司計(jì)畫未來五年至少推出四種產(chǎn)品群，其目標(biāo)市場(chǎng)、銷售預(yù)測(cè)、行銷策略將于本章作一詳細(xì)敘述。茲將四類產(chǎn)品的相關(guān)資料整理如下表：19 / 48代號(hào) 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品說明 策略說明 目標(biāo)市場(chǎng) 預(yù)計(jì)上市時(shí)間1A 電話小精靈 運(yùn)用于電話會(huì)議，該產(chǎn)品主要與電話結(jié)合，透過產(chǎn)品的運(yùn)用，能清楚的收取、傳遞與會(huì)人的聲音。例如：加入聲音轉(zhuǎn)換為文字的功能。該種產(chǎn)品，目前在市面上的售價(jià)約為 2 萬元新臺(tái)幣左右，我們雖自知品牌尚未建立，但因?yàn)榧夹g(shù)的純熟而補(bǔ)足了部分的弱勢(shì)，是故我們?nèi)∧壳笆袃r(jià)的 75％來做為我們的售價(jià)。產(chǎn)品二2B Chip_VC1 顧客：Poly 等技術(shù)授權(quán)，是用于視訊設(shè)備的收音芯片技術(shù)，可以過濾非主要發(fā)言人的聲音，并且驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備的運(yùn)作，例如：辨別聲音方向來驅(qū)動(dòng)攝影機(jī)攝影。（二）產(chǎn)品二：VoiTech Chip 系列 第二個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場(chǎng)將以國外視聽器材大廠為主，希望借著第一產(chǎn)品群所打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過技術(shù)授權(quán)方式，進(jìn)而推廣 VoiTech Inside 的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。? 通路問題：在視訊設(shè)備領(lǐng)域中屬于新進(jìn)入者，未擁有自己的通路。? 競爭層次：技術(shù)與通路? 因應(yīng)：本公司的競爭優(yōu)勢(shì)絕大部分來自獨(dú)特的技術(shù)，因此在與這些競爭者競爭時(shí)，本公司將注意此關(guān)鍵技術(shù)的確實(shí)掌握。也就是由行銷人員親自與潛在消費(fèi)者接觸的行銷方式，一方面也可以教育消費(fèi)者相關(guān)知識(shí)。下圖為 1999 年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率總表。（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預(yù)計(jì)的產(chǎn)品發(fā)展方向，以本公司聲音技術(shù)為基礎(chǔ)，可分為下列幾類說明：產(chǎn)品類型 說明企業(yè)中小型視訊會(huì)議 在會(huì)議進(jìn)行過程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話會(huì)議、會(huì)議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其它設(shè)備結(jié)合，以做更廣泛的運(yùn)用，例如：攝影機(jī)（影像）在追蹤聲源的過程中準(zhǔn)確無誤的將影像拍攝下來，經(jīng)過軟件的處理，由傳輸媒介（ISDN、網(wǎng)絡(luò)）將高品質(zhì)的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢?，產(chǎn)生 C3 效果，達(dá)到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激，相信在這種組合之下，我們的創(chuàng)業(yè)生涯一定會(huì)4 / 48多采多姿，并為臺(tái)灣聲音技術(shù)的未來開創(chuàng)出另一片璀璨的天地。并可申請(qǐng)中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補(bǔ)助，最高一百萬元。二、經(jīng)費(fèi)來源目前本公司并未接受任何單位經(jīng)費(fèi)贊助，不過，由于事業(yè)的需求，我們將會(huì)在往后的日子中尋求相關(guān)研發(fā)單位、金融機(jī)構(gòu)或國家輔導(dǎo)計(jì)畫的支持，詳細(xì)的說明將會(huì)在財(cái)務(wù)策略一節(jié)中揭露。目前臺(tái)灣的視訊市場(chǎng)算是剛剛起步的萌芽期，配合寬頻網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，未來的成長將是無可限量；至于在全球市場(chǎng)方面，預(yù)計(jì)到公元 2022 年，群體型的視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到 37,924 臺(tái)，市場(chǎng)總值為 609 百萬美元！本公司在此時(shí)此刻以最優(yōu)良的聲音技術(shù)切入市場(chǎng)，無疑是一個(gè)正確且明智的選擇。營運(yùn)資金的來源可藉由以下方式：A、內(nèi)部資金：保留盈余。 Innovation Management) Department’s motto, Entrepreneurship. TIM not only arranges curriculums, which encourage us to have a concept of new business startup, innovation, and stimulate us to devote in startups, but also guide us to Singapore at the beginning of 1999 to participate ‘Startups contest’ with Singapore University and MIT 50K. In the contest, we heard many entrepreneurs experiences, also exchanged our own precious concepts with students from different countries, The above education and experience accelerate our desire and decision on our own startup. Our pany’s team members are Korean student and many different Taiwan universities’ students. We all have different specialties and backgrounds. Thus, we can share different points of view, take advantage from plementary interaction. These activities cause us to produce this multidimensional startup plan. These kinds of innovation and collective idea are the indispensable elements in the seed stage of startup. We believe that we can have great startup and also can be one of the most important group to lift up Taiwan’s voice technology future.7 / 48參、公司簡介魔音塔克科技股份有限公司一、公司 CIS 介紹（一）公司名稱：英文：VoiTech說明：取 VoiTech 有以下幾個(gè)意涵，所以是 voice + technology； c、e，表示欲透過科技留下純音去除雜音；。更確切的說，這項(xiàng)技術(shù)所產(chǎn)生的結(jié)果是達(dá)到聲音純化的目的。，而實(shí)驗(yàn)室中缺少無回響室設(shè)備，所以無法精確的量取系統(tǒng)中某些基準(zhǔn)參數(shù)。14 / 48目前，國內(nèi)投入視訊會(huì)議設(shè)備制造的廠商，其產(chǎn)品在聲音、影像的搭配上品質(zhì)表現(xiàn)不佳，無法有效掌握聲音、影像等關(guān)鍵技術(shù)，是產(chǎn)品無法真正打下市場(chǎng)的主要原因。顧客再教由于本產(chǎn)業(yè)目前尚未成熟（尤其在國內(nèi)） ，因此消費(fèi)者是需要進(jìn)一步教育的，當(dāng)顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)愈高，便會(huì)創(chuàng)造愈高的需求量。民 國 87 年 企 業(yè) 概 況 規(guī) 模 別指 標(biāo) 全部企業(yè) 中小企業(yè) 大企業(yè)16 / 48家數(shù)（家） 1,069,116 1,045,117 23,999 占全部企業(yè)比重（%） 單位：家；萬元；%合 計(jì) 商 業(yè) 制造業(yè) 營造業(yè) 社會(huì)服務(wù)及個(gè)人服務(wù)業(yè)家數(shù) 1,045,117 632,444 145,281 70,988 85,425 比 率 資料來源：民國八十八年中小企業(yè)白皮書五、SWOT 分析S—優(yōu)勢(shì) W—劣勢(shì)? 技術(shù)面：，可以消除不必要的雜音。? 潛在競爭者眾：很多廠商對(duì)視訊設(shè)備躍躍欲試。在第二代的會(huì)議小耳朵中，除了能純化會(huì)場(chǎng)凌亂聲音之外，將可以進(jìn)一步的追蹤并記錄各項(xiàng)聲音的來源并進(jìn)行比對(duì)，而產(chǎn)生出更佳的收音效果。，開拓新客源：以軟件升級(jí)加強(qiáng)與既有客戶的聯(lián)系，同時(shí)推出第二代產(chǎn)品來開拓新客源，以此增加 VoiTech 在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴度。例如，我們預(yù)估在簡易的錄音機(jī)中，如果加入了我們的芯片技術(shù)，將可以增加該錄音機(jī) 100 元的價(jià)值，而經(jīng)過成本分析之后，我們發(fā)現(xiàn)我們的芯片技術(shù)應(yīng)該向該廠商收取 40％的費(fèi)用，來作為本公司的收入，是故我們將一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金訂為 40 元。國際視聽器材大廠第二年年底3A E_software升級(jí)版產(chǎn)品重點(diǎn)：第一代會(huì)議小耳朵軟件升級(jí)。但是，在補(bǔ)習(xí)班的教室?guī)缀醵际巧习偃说囊?guī)模，你如果沒有坐在第一二排，錄下來的課程錄音帶，往往參雜了許多身邊同學(xué)的聊天或討論聲，進(jìn)而使得學(xué)生回家進(jìn)行重復(fù)聆聽工作時(shí)受到相當(dāng)多的干擾。? 具有 First mover advantage：目前國內(nèi)視訊設(shè)備廠商多代理國外大廠之產(chǎn)品，自行研發(fā)情況不佳。四、臺(tái)灣企業(yè)簡述由于一開始臺(tái)灣是本公司產(chǎn)品主打的市場(chǎng)，且欲以企業(yè)為對(duì)象，所以在此對(duì)臺(tái)灣企業(yè)作一扼要說明。核心技術(shù)此產(chǎn)業(yè)最重要的特性是最關(guān)鍵的技術(shù)皆掌握在 8*8 公司手中，在這方面，所有競爭者都處于不利地位。至于未來潛在競爭者，主要是日本廠商Panasonic、Sony 等等。大型會(huì)議聲控系統(tǒng) 在中大型會(huì)議室中，透過良好的收音效果，清楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過程的所有聲音并簡化整個(gè)線路配備。未來，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，欲能進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會(huì)議、電話會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，以及 SOHO 族、家庭、錄音機(jī)等各領(lǐng)域，期望在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的努力，使本公司成為此一領(lǐng)域中的 。 Convenience).Our pany has two