【正文】 m original shareholdersPromotion stage Increase debt ratio and diversify the risk of equity capital. The source of operating capital:Internal : retain earningsExternal : equity fund, debt, venture capital, etc.Employees involvement as shareholders: as an incentives to employeesMaturity stage Produce many types of products. Company should create positive ine and expand financing resources, . listing stock, bank loan , bond, venture capital, etc. At this time, our financing strategy is to meet the best capital structure.Finally, we’ll elaborate the members of our startup team. Our pany startup members are graduate students of College of Commerce of Chengchi University (technology team is from Chiaotung University’s Electriccontrol Department). The reason for our business startup motivation is Chengchi University TIM (Technology amp。 purification of voice, and to use the proper media (like telephone line, inter, etc.), to send high quality voice. It is aim to reduce the distance among people, and to make munication more convenient. Therefore we can produce multiple effect of 3C (Connection, Communication, amp?？乒芩坏谡n程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激，還帶領我們在 1999 年年初時，到新加坡大學參與 MIT 50K 創(chuàng)業(yè)競賽工作營的活動，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時和來自世界各國的青年學梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。成熟期 產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。推廣期 產(chǎn)品上市推廣期：以提高負債比率、分散權益資金風險為目標。B、親朋好友借款。在獲利預估方面，我們預計五年的銷售額及銷售額成長比率如下：第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售額（千元新臺幣）10,000 24,000 55,000 103,000 144,600成長率 140% 129% 87% 40%資金及財務狀況對一個新創(chuàng)事業(yè)往往是最關鍵的一環(huán)，關于本公司各階段的資本形成策略如下表：階段 說明研發(fā)期 研發(fā)期以權益資金的投入為主：預估募集新臺幣 500 萬原始資本，每股面額 10 元，共 50 萬股。E_software 除了核心技術的改良外，并與其它功能相互結合，如：聲音轉文字。未來，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術能不斷蓄積、精進，最后在聲音技術上居于領導的地位；同時，進一步將此技術做更廣泛的商業(yè)化應用，包括在各類型的視訊會議、電話會議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場音效系統(tǒng)等，期望在經(jīng)營團隊的努力之下，使本公司成為聲音領域中的 ?？梢哉f在技術及資金上應該都將不虞匱乏。本公司成員來自韓國及臺灣各大學，除了所學的專長背景皆不同，可以互相補強之外，來自不同學校，甚至不同國籍的不同思考模式也讓我們在腦力激蕩的工作中獲得 Multidimensional 的結果?？乒芩坏谡n程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激之外，還帶領我們在 1999 年年初時，到新加坡大學參與 MIT 50K 創(chuàng)業(yè)競賽工作營的活動，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時和來自世界各國的青年學梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。三、相關支持本公司目前未曾與任何單位進行技術合作或協(xié)助研究 本創(chuàng)業(yè)團隊除了可獲得政大商學院豐富的師資、經(jīng)驗之傳承外，因為團員個人的人際網(wǎng)絡連結之下，我們還有團員以往大學科系的相關資源、經(jīng)濟部中小企業(yè)處、工研院、亞太智能財產(chǎn)權發(fā)展基金會等產(chǎn)、官、學、研機構的協(xié)助。在人才方面，我們的成員皆來自于一流大學，且各有其專精的領域；在技術方面， 「麥克風數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術是我們的核心。聲音純化芯片 將聲音純化技術縮小記錄于芯片中，到時授權給影音相關設備廠商。和目前既有國內(nèi)外相關廠商進行產(chǎn)業(yè)分析比較后，本公司目前所處的環(huán)境為：在技術面上，我們的聲音技術較他人抗噪聲能力高，且可以消除不必要的雜音；自動偵測能力強，促使影像、聲音可以達到同步零延遲的狀態(tài)；另外在3 / 48價格方面，相較于國際大廠，本公司產(chǎn)品價格較低，擁有明顯的價格優(yōu)勢。本公司員工的資金來源：A、本身存款。B、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款） 。C、員工入股：配合激勵計畫邀請員工入股。最后談到本公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員，本公司是由一群政大商學院碩士班學生所組成的創(chuàng)業(yè)團隊（技術團隊來自于交大電控所） ，一群年輕學梓之所以會有創(chuàng)業(yè)的構想是來自于政大科管所一直強調(diào) Enterpreneurship 的緣故。二、英文Our pany is Voitech Corp. Ltd. We hope via the new technology development and the new products, effective collection amp。 the automatic sensors’ capability is stronger than others, the image and voice can be harmonized sufficiently. In addition, in the price side, our pany’s products are priced relatively low. Thus we have the obvious price advantage.Our estimate for the ing 5 years’ sales volume and rate of sales growth are below.1st year 2nd year 3rd year 4th year 5th yearSales volume(NT$1,000)10,000 24,000 55,000 103,000 144,600Rate of Growth140% 129% 87% 40%The capital and financial matter of startups is often the key problem. Our pany’s capital raising strategy is shown follow. Stage ExplanationRamp。（二）企業(yè)使命：便利空間超級鏈接ConnectionCommunicationConvenience希望透過新技術的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集聲音，并且透過適當?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡） ，將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更佳便利，進而產(chǎn)生 C*C*C 加乘效果，達到綜效。隨著市場開放、產(chǎn)業(yè)外移、通路縮短，各分公司間強烈表達面對面溝通的效益。三、聲音領域中的 本公司擁有兩項核心能耐，一是人才、一是技術。數(shù)組訊號處理的概念在以一散布在空間中的感應器數(shù)組擷取訊號的空間特性（訊號源的方向、遠近等） ，針對所擷取到訊號的空間特性進行挑選訊號（濾波）的動作。、握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。二、產(chǎn)品概念與發(fā)展（一）產(chǎn)品概念截至目前為止，本公司的技術團隊技術發(fā)展已經(jīng)可以在 180 度內(nèi)分析九個方向的聲音，并確實找出聲源所在方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標聲源，同時可以降低其它方向的聲源，在此確已達到不錯的收音效果。聲音純化芯片 將聲音純化技術縮小記錄于芯片中，到時授權給影音相關設備廠商。三、技術限制與鴻溝本公司預計在未來半年陸續(xù)克服：：所要處理（接收）的訊號頻率越低或頻率范圍越大，則越難處理。，使數(shù)字聲音、模擬聲音的轉換呈現(xiàn)最佳的聲音品質(zhì)。在個人型視訊會議方面，可分為三類：計算機型、電話型、電視型，就計算機型視訊會議而言，根據(jù) Dataquest 的資料顯示（如下圖）：在 1997 年的出貨量為 182197 臺，市場總值為 230 百萬美元，預計到公元 2022 年，市場總規(guī)模將為 2180894 臺，市場總值為 699 百萬美元。1999 年第一季全球前六大視訊會議設備制造商市場占有率Poly 是在 1997 年投入視訊會議設備，相較于其它廠商，它的聲音技術較好，產(chǎn)品的收音范圍是 6miles；Picturetel 在 1997 年前全球市場占有率超過四成，當時臺灣約有八成購買其產(chǎn)品，目前收音范圍為 8 米。（二）臺灣視訊會議設備市場現(xiàn)況目前，臺灣視訊會議設備產(chǎn)品主要仰賴進口，前三大品牌依序是Poly、Picturetel、Vcon，其中 Poly 目前由圓方總代理，市場占有率約四成，售價一臺 4050 萬臺幣；而 Picturetel 在臺灣的品牌為 Concord，1997 年時一臺要價 200 多萬臺幣（約 7 萬多美金） ，目前價格并未下降多少；至于排名第三的 Vcon 則是一家以色列公司。根據(jù)業(yè)者表示，視訊會議設備普及的價格約 10 萬元左右，趨時將造成行銷通路、顧客群的轉變。預計產(chǎn)品若成為公司消耗財時，將不再用項目推動的方式，而是與視訊設備系統(tǒng)廠商合作，進一步，若像傳真機一樣成為事務機器時，則必須加強與通路廠商的合作，例如：聯(lián)強的經(jīng)銷通路等等。：國外消費者相對國內(nèi)成熟許多，除了一對一銷售方式，一些單價較低的視訊會議設備甚至已藉由網(wǎng)絡、賣場鋪貨銷售。相關技術配合由于視訊會議設備必須傳輸影音數(shù)據(jù)，因此需要極高的頻寬網(wǎng)絡配合，目前臺灣由于頻寬不足，多使用 ISDN 傳送。? 競爭層次：通路，透過人員行銷。? 競爭層次：技術與通路。并且在競爭者研發(fā)出相關技術前先一步提升技術層次，壓低原有技術成本，藉以維持競爭優(yōu)勢。就規(guī)模來看，中小企業(yè)家數(shù)占全部企業(yè)的 %，其中，中小型商業(yè)與制造業(yè)占全部中小企業(yè)比例，分別居第一及第二位，合計超過 70%。? 產(chǎn)品面：，包括軟件升級、硬件功能改善。，例如：畢業(yè)學長姐、科技企家班學長姐等。? 草創(chuàng)期資金來源短缺：團隊成員缺少充裕的資金。? 顧客面：，顧客對視訊設備已有一定程度的認知。17 / 4897%以上。在第一階段中選取這兩項產(chǎn)品的原因有二：其一為，在本公司相關技術目前已經(jīng)成熟，只需再加以調(diào)整即可上市，且整個產(chǎn)品的組裝較為簡單，花費也較少，比較適合新創(chuàng)公司初期的財務狀況；其二為，一個新創(chuàng)公司如果要進行大眾通路的行銷，除了在專業(yè)人力上會有不足，在資金上也很容易會出現(xiàn)問題，所以我們一開始所選擇的是企業(yè)型態(tài)的市場，將采用項目行銷的方式進行，一來，可以適時適度的提供專業(yè)性服務，二來則可以在和企業(yè)交易的過程中，攫取到企業(yè)需求的第一手信息。該階段采用技術授權的方式，以此技術所生產(chǎn)的產(chǎn)品比目前視訊會議廠商所使用之產(chǎn)品優(yōu)良之處為，本產(chǎn)品除了可以聽聲音辨認方向進而帶動攝影裝置捕捉影像之外，還可以過濾非主要發(fā)言人的雜音（例如電風扇或周遭細碎的討論聲） ，使得整個視訊轉播的收音過程更為精準。在此除了技術授權給前述的設備大廠外，我們將依當時的授權情況決定未來是否直接與其它聲音技術公司，如 8*8 公司，共同合作開發(fā)技術（或是技術授權） ，進而藉此擴展市場占有率。例如，如果法庭的開庭審理過程能利用該技術的話，不但記錄員可以省去，各個辯證過程的收音也可達到完整且清晰的地步。：以 VoiTech 的名號打響在臺灣市場的知名度與信賴度，進而吸引國外相關視聽器材大廠的青睞。：以產(chǎn)品一打下的優(yōu)質(zhì)麥克風技術形象，透過技術授權方式，進而推廣VoiTech Inside 的觀念于錄音設備及視訊設備。第四年中產(chǎn)品三 3B 第二代會議小耳朵產(chǎn)品重點：個人化聲音追蹤。中小企業(yè)第四年底產(chǎn)品四4 變聲天使 是一軟件，加入其它附屬功能，強化聲音搜集、轉換。企業(yè)、國際視訊大廠第五年底20 / 48二、定價策略（一）價格本公司在前五年年底前將推廣到第三類產(chǎn)品，各產(chǎn)品的價格說明如下。至于在第一代會議小耳朵的訂價上，由于目前欠缺精確的整組麥克風售價資料，只知道一個小型麥克風即需花費約 700 元的成本，且尚不包括配線、維修等人工費用，是故我們以我們的成本及市場價格來訂出目前的售價