【正文】 　　第五，建立各類輔助服務(wù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的增值和廣告收益。 問題對(duì)策分析首先，在中國發(fā)展EMarketplace要以信息中介為基礎(chǔ)，以豐富實(shí)用的專業(yè)信息構(gòu)筑市場(chǎng)平臺(tái)。這種方式對(duì)于中小型企業(yè)是合適的，因?yàn)樗鼈冃枰柚鶥2B電子商務(wù)平臺(tái)開拓市場(chǎng)。為了能在激烈的競(jìng)爭中生存下來，保留一定的市場(chǎng)份額，一些企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，然而，這種做法無異于飲鴆止渴，是本來有限的盈利空間被壓榨得更小，結(jié)果往往是兩敗俱傷。在這里會(huì)員交流行業(yè)見解，談天說地。但這些收入只占阿里巴巴總營收中很小部分。 阿里巴巴盈利模式分析阿里巴巴成功的首先是基于馬云對(duì)環(huán)境清晰的認(rèn)識(shí)，2005年馬云曾闡述了中國電子商務(wù)即將經(jīng)歷三個(gè)階段：信息流，資金流和物流。目前還停留在信息流階段。 阿里巴巴盈利的對(duì)象定位于國內(nèi)眾多的中小企業(yè)和欲打入中國市場(chǎng)的跨國公司。其中咖啡時(shí)間為會(huì)員每天提供新話題，為會(huì)員分析如何做網(wǎng)上營銷等話題。由于企業(yè)各自為戰(zhàn)，使企業(yè)與原材料供應(yīng)商的談判中處于劣勢(shì)，因此造成原材料價(jià)格居高不下，企業(yè)無法有效控制產(chǎn)品成本。但大型企業(yè)對(duì)于B2B電子商務(wù)的需求與中小企業(yè)有著很大的不同，它們通常有著固定的客戶和銷售渠道，但同時(shí)它們又常常面臨著戰(zhàn)略調(diào)整的困擾。由于電子商務(wù)在中國是剛剛起步，許多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的初步認(rèn)識(shí)是在網(wǎng)上基于信息查詢。網(wǎng)上交易市場(chǎng)可以提供政策法規(guī)、關(guān)稅、報(bào)關(guān)、商檢、航運(yùn)、保險(xiǎn)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、外匯換算等咨詢代理服務(wù)，豐富市場(chǎng)中介功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站增值收益?，F(xiàn)在，企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）在我國還不夠普及，中小企業(yè)由于資金問題或沒有意識(shí)到電子商務(wù)的巨大潛力而沒有加入到B2B行列。但隨著B2B交易平臺(tái)的壯大和影響力的不斷增強(qiáng)，如果不能有效地評(píng)估和約束平臺(tái)中的企業(yè)，將會(huì)直接影響到B2B平臺(tái)的可信度。3 阿里巴巴商業(yè)模式存在的問題及對(duì)策 阿里巴巴商業(yè)模式存在的問題缺乏對(duì)大型企業(yè)市場(chǎng)的足夠重視目前，我國的B2B電子商務(wù)大都以提供商品發(fā)布和交易平臺(tái)的方式提供服務(wù)。 (1) 企業(yè)的商業(yè)環(huán)境 電子商務(wù)時(shí)代，企業(yè)之間特別是同行業(yè)企業(yè)之間競(jìng)爭不斷升級(jí)，質(zhì)量，服務(wù)和成本都成為企業(yè)競(jìng)爭的焦點(diǎn)。 ⑥以商會(huì)友：商人俱樂部。 除了上述主要的收入來源外，阿里巴巴還推出了“搜索關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)”的收費(fèi)服務(wù)，通過各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告收取廣告費(fèi)。總之，在該種分類方式下，阿里巴巴可以歸結(jié)為以信息中介為主，信用中介為輔的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。交易平臺(tái)在技術(shù)上隨讓不難，但沒有人使用，企業(yè)對(duì)在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大，這也構(gòu)成阿里巴巴發(fā)展初期成功的關(guān)鍵要素。這是因?yàn)?，中國的電子商?wù)有著不同于美國的發(fā)展背景。 ⑦商業(yè)服務(wù)：航運(yùn)、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險(xiǎn)、稅務(wù)、貿(mào)易代理等咨詢和服務(wù)。 在我國企業(yè)的信息化程度已證明能幫助企業(yè)降低運(yùn)營成本，提升綜合競(jìng)爭力。由于在中國整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境實(shí)際上主要由諸多大型企業(yè)來主導(dǎo)，因此，如何使B2B電子商務(wù)模式能夠適應(yīng)大型企業(yè)的需求是目前存在的一個(gè)主要問題。許多企業(yè)特別是中小企業(yè)，由于信息閉塞，無法及時(shí)掌握供求方面的信息，因此企業(yè)渴望從網(wǎng)上獲得實(shí)用的信息。在信息網(wǎng)絡(luò)日益全球化的進(jìn)程中，中國B2B網(wǎng)站必須把握中國獨(dú)特的本土化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)資源，信息服務(wù)與本地特