【正文】 （二）媒介組合策略：１、時(shí)間組合策略：戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合。２、眾說紛紜話“當(dāng)家”與優(yōu)秀當(dāng)家人評(píng)選活動(dòng)　　聯(lián)合新聞單位及婦聯(lián)、工會(huì)等社會(huì)組織，以電視論壇、報(bào)刊征文、街談巷議等形式，調(diào)動(dòng)全社會(huì)對“如何當(dāng)好家”為主題的婚姻、家庭問題的公開討論，制造熱點(diǎn)。讓孩子們回家?guī)蛬寢尞?dāng)一回家，完成卡片上規(guī)定的家務(wù)活，幫媽媽洗衣、煮飯、掃地、擦桌子。各有二十張分別印上“男”或“女”的形象，余下五十張為“謝謝”。（三）“自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)實(shí)施方案１、主題： 自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)２、時(shí)間：９７年８月至１２月３、開展區(qū)域：“當(dāng)家”產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)地區(qū)和次重點(diǎn)地區(qū)。（一）小包裝、試用裝社區(qū)派送實(shí)施計(jì)劃１、意圖：通過面對直接消費(fèi)群體的社區(qū)派送，發(fā)揮直銷與口播廣告的直接促銷效果，有效提高產(chǎn)品的知名度，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品特殊功能的深刻認(rèn)識(shí)，以此促成消費(fèi)者對“當(dāng)家”產(chǎn)品的指名購買和長期消費(fèi)。地 域代表城市消費(fèi)者特征建議功能訴求點(diǎn)北方北京更注重產(chǎn)品的價(jià)格性能比產(chǎn)品功能的理性訴求及其比較 內(nèi)陸西安其消費(fèi)特征較為保守應(yīng)側(cè)重于去污力強(qiáng)，一物多用的消費(fèi)承諾及價(jià)格優(yōu)勢華東上海比較實(shí)際，既注重產(chǎn)品的價(jià)格、性能，又注重使用的方便、省時(shí)，而且比較看重時(shí)尚，趕潮心態(tài)明顯應(yīng)重點(diǎn)在引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚上下工夫，同時(shí)兼顧價(jià)格華南廣州更注重產(chǎn)品使用時(shí)的省時(shí)省力，不太關(guān)心價(jià)格的因素；同時(shí)，因?yàn)閺V州地區(qū)氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對于去污力強(qiáng)的功能難以形成關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)側(cè)重在使用方便、引領(lǐng)時(shí)尚方面（六）、“當(dāng)家”吉祥物的形象設(shè)計(jì)意念與推廣設(shè)想１、形象設(shè)計(jì)意念：　　獨(dú)具個(gè)性特征的吉祥物的設(shè)計(jì)與推廣對于樹立產(chǎn)品的品牌形象，amp。三、廣告語：１、我們今天用“當(dāng)家”?。病⒂谩爱?dāng)家”，當(dāng)好家。二、廣告策略：（一）、廣告目標(biāo)：１、協(xié)助完成公司12936萬元的年總體銷售目標(biāo)。２）對策：針對這一市場的競爭策略，我們的看法是依然采取比較的方式，amp。127。⑤適用于各種布料和衣物的洗滌。２、商品定位：　　替代洗衣粉，更具優(yōu)異性能的新一代高科技洗滌用品。：我們在這一時(shí)期擬推出的三條廣告片分別為：a、去污篇：主要訴求SILO功能?！　〗柚鷱V告的發(fā)布、紀(jì)念品的派送與人形包裝的現(xiàn)場展示，在消費(fèi)者中間進(jìn)行“當(dāng)家”吉祥物的宣傳推廣。（二）“當(dāng)家”柜臺(tái)的現(xiàn)場促銷１、意圖：　　集中在銷售點(diǎn)進(jìn)行的促銷活動(dòng)，可以制造銷售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，達(dá)成可觀的銷售業(yè)績。５、獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)?lì)~和獎(jiǎng)勵(lì)辦法：　　此項(xiàng)活動(dòng)以鼓勵(lì)夫妻共同參與家庭事務(wù)為核心，因此，最高獎(jiǎng)項(xiàng)在夫妻均有參與的群體中產(chǎn)生。５、媒介配合：活動(dòng)開始初期，在各城市的主要報(bào)紙上發(fā)布一次１/６版的廣告。５）可行性分析：該活動(dòng)可帶動(dòng)全體家庭成員參與，有針對性地在直接消費(fèi)者群體里加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳促銷，尤其在直接目標(biāo)受眾孩子們的媽媽心中樹立良好產(chǎn)品形象，有助產(chǎn)品市場導(dǎo)入。２）同時(shí)，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送；amp。４、廣播：選擇目標(biāo)市場城市的經(jīng)濟(jì)臺(tái)、音樂臺(tái)。２）星級(jí)賓館集中的大中城市：如北京、廣州、上海等。并發(fā)予證書。（四）、“完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品”活動(dòng)實(shí)施方案１、主題：完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品２、活動(dòng)地區(qū)：北京、上海、廣州、西安３、時(shí)間：９７年１０月－－１２月４、內(nèi)容：　　在每瓶“當(dāng)家”洗衣液上，印上“會(huì)當(dāng)家的人用當(dāng)家洗衣液”這句話的一部分，比如：“當(dāng)家”、“用當(dāng)”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字?jǐn)?shù)不等，用不透明膠條貼住。（四）、“美好家庭，夫妻共建”活動(dòng)實(shí)施方案１、主題：美好家庭，夫妻共建２、時(shí)間：１９９７年１０月１日－－１５日３、實(shí)施區(qū)域：“當(dāng)家”重點(diǎn)銷售城市的各大商場。４）銷售代理根據(jù)消費(fèi)者的意見反饋，將銷售計(jì)劃和產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的改進(jìn)意見回饋給總公司。２）吉祥物紀(jì)念品的形象設(shè)計(jì)。以此樹立起“當(dāng)家”品牌在消費(fèi)者心中的地位。（二）、廣告定位：　　洗衣液目前在國內(nèi)尚屬高檔日用消費(fèi)品，廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于突出產(chǎn)品超凡的功能品質(zhì)，科技含量，方便的使用性能和創(chuàng)造一種時(shí)尚消費(fèi)的新潮流。③不用浸泡，省時(shí)省力。　　同時(shí)，美國的“寶潔”（Pamp。其比較側(cè)重點(diǎn)列表如下：“當(dāng)家”濃縮洗衣液與專用洗衣劑的比較　“當(dāng)家”洗衣液專用洗衣劑