【正文】 你們怎樣讓別人相信你們的實力，相信你們值得投資？首要的東西就是商業(yè)計劃，它如同一塊敲門磚，幫你叩響成功的大門，說服別人給你們投資。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。注意：（1）以顧客為中心描述這一討論的框架　　您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流一部分　　目前尚未解決的問題　　特定的大型應(yīng)用　　這個風險事業(yè)是一種解決方案　　對顧客需求的特殊之處　　初步的成功（2）使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當（二）復賽階段　　復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為2040頁長。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：（五）競爭分析 波特五力模型：供應(yīng)商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭　　請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。E、相對價值增值　　說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。 時間：2013年9月15日10月5日全國賽 全國比賽由大賽組委會辦公室負責組織，分初評、半決賽和總決賽三個階段進行。 2008年舉辦首屆以來，已連續(xù)舉辦三屆。根據(jù)大賽規(guī)則，每個階段比賽的評審專家由大賽組委會從評審專家?guī)熘绣噙x產(chǎn)生，組成不少于5人的評審委員會。（二） 大賽進程序號賽事階段時間安排工 作 內(nèi) 容1報 名4月1日7月30日廣泛征集，發(fā)動各高校、創(chuàng)業(yè)園區(qū)組織參賽團隊并進行網(wǎng)上注冊、填報報名表、承諾書、上傳創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)項目報告書。（4）上傳參賽項目介紹及其他相關(guān)證明。據(jù)了解，去年“Ace Manager ”的參賽者中有三成來自于亞太區(qū)，這一數(shù)字充分證明了亞太區(qū)內(nèi)的人才眾多，為此法國巴黎銀行也希望鼓勵更多區(qū)內(nèi)學生參加本屆賽事，從而獲得難得的鍛煉機會。各虛擬公司根據(jù)《管理報告》對下季度的經(jīng)營作出決策，再次提交由GMC核心軟件處理，并得到第二季度的《管理報告》。該項賽事自1995年引入中國以來，已經(jīng)連續(xù)成功地舉辦了16屆，在全國已頗具規(guī)模，由最初的70多支參賽隊發(fā)展到2011年的全國超過130所高校近2000支隊伍，參賽者累計超過八萬人次。s den）的形式(CCTV《贏在中國》就是模仿的《龍?zhí)丁饭?jié)目)，要求參賽者提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃書，接受評審團的審核和現(xiàn)場質(zhì)詢，以獲得風險投資為目的。如團隊是由不同地方的院校的學生組成，該名輔導員或顧問可由任何一名學生就讀院校所在地的高校專職教師或注冊公益機構(gòu)代表擔任?！緟①惤ㄗh】賽事重視科技型企業(yè)、科技創(chuàng)業(yè)人員（專利技術(shù)、科技成果持有者）以及進入創(chuàng)業(yè)實施階段的科技項目，均可報名參賽。優(yōu)秀的青年創(chuàng)業(yè)團隊可以通過大賽展示自己的技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)計劃；投資者和企業(yè)家可以通過大賽接觸和了解最新的科研成果和技術(shù)進步，尋找和孵化有價值的項目；社會學者及評委可以通過大賽考察和幫助青年創(chuàng)業(yè)者，引導和促使他們的創(chuàng)業(yè)行動聚焦社會需求和實現(xiàn)社會價值?！　F隊在比賽秘密答辯期間，未經(jīng)允許，不準私自照相、錄像和錄音。復賽采用秘密答辯的形式進行，主要包括團隊幻燈片陳述創(chuàng)業(yè)項目15分鐘和評委提問15分鐘，評委根據(jù)團隊的陳述和幻燈片演示情況，并結(jié)合團隊成員的答辯及團隊整體配合的表現(xiàn)，選拔出6支優(yōu)秀的團隊進入決賽公開答辯。參賽手冊包括競賽的參考選題及各類創(chuàng)業(yè)計劃競賽的情況介紹。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。歷年來我校高度重視此項工作，以創(chuàng)業(yè)競賽為載體積極拓展激發(fā)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力的渠道，開辟提高學生創(chuàng)業(yè)技能的平臺，搭建展示學生創(chuàng)業(yè)風采的舞臺，并逐步確立了“崇尚科學，銳意創(chuàng)新，在創(chuàng)業(yè)實踐中培養(yǎng)創(chuàng)新精神”的指導思想。確定資助團隊：11月末，上交團隊創(chuàng)業(yè)計劃競賽提綱，校團委組織評審，確定進入復賽的團隊并予以資助用于社會調(diào)研及創(chuàng)業(yè)計劃書制作。（四）大賽獎項設(shè)置　　比賽將根據(jù)各期評比結(jié)果，評出下述各獎項：金 獎8003=2400元 銀 獎5003=1500元 銅 獎3006= 1800元 　所有獲獎?wù)呔鶎@得由主辦單位哈爾濱商業(yè)大學“挑戰(zhàn)杯”競賽組委會、共青團哈爾濱商業(yè)大學委員會頒發(fā)的獲獎證書。中國科學院青年創(chuàng)業(yè)大賽徽標年為代表的廣大優(yōu)秀青年把握時代脈搏，為科學發(fā)展和社會經(jīng)濟進步做出貢獻。據(jù)不完全統(tǒng)計，已有近200個項目融資成功，注冊資本超過3億元。若在參賽過程中發(fā)現(xiàn)參賽項目知識產(chǎn)權(quán)不明晰或弄虛作假、被投訴，將暫停項目團隊參賽資格，根據(jù)事實情況，由第二屆杭州市大學生創(chuàng)業(yè)大賽組委會（以下簡稱組委會）辦公室決定是否恢復其參賽資格。此活動在1998年前只在北美（美國、加拿大、墨西哥等）設(shè)賽區(qū)，從1998年起擴大為全球性大賽，全球性大賽每年舉辦一次，已成功舉辦了10屆。本屆大賽無論從賽程的策劃和賽事的組織上都有了很多的進步和完善。如此輝煌的成績充分反映了中國工商管理教育、尤其是商科企業(yè)管理模擬教學水平處于世界領(lǐng)先地位。越來越多的中國企業(yè)也開始意識到這種模擬系統(tǒng)是企業(yè)管理人員豐富管理知識、增強團隊精神、提高管理技能及市場應(yīng)變能力的捷徑而加入比賽或培訓。本屆大賽將繼續(xù)秉承“鼓勵和扶持優(yōu)秀大學生團隊、項目來哈創(chuàng)業(yè)并落地轉(zhuǎn)化”的辦賽宗旨，通過“優(yōu)化本土創(chuàng)業(yè)環(huán)境，加大政策扶持力度”，吸引更多的優(yōu)秀大學生創(chuàng)業(yè)人才和項目落戶哈爾濱。請各參賽團隊于2013年7月30日前將報名表和承諾書原件寄送至第四屆哈爾濱大學生創(chuàng)業(yè)大賽組委會辦公室。 頒獎。大賽評審委員會分別對A類項目提交的《創(chuàng)業(yè)項目報告書》和B類項目提交的《創(chuàng)業(yè)計劃書》進行匿名評審，根據(jù)規(guī)則進行打分。）：2011年1012月 對有融資需求的項目將舉辦多場資本項目對接會。提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)水平， 營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。 比賽時間：2013年12月1日12月30日（三）參賽條件 創(chuàng)業(yè)團隊組參賽條件①在報名階段尚未在國內(nèi)未注冊成立企業(yè)的、擁有科技創(chuàng)新成果和創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)團隊（如海外留學回國創(chuàng)業(yè)人員、進入創(chuàng)業(yè)實施階段的優(yōu)秀科技團隊、大學生創(chuàng)業(yè)團隊等）；②核心團隊成員不少于3人；③計劃賽后6個月內(nèi)在國內(nèi)注冊成立企業(yè)。　　（1）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質(zhì)量，價值導向型）發(fā)展。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。描述產(chǎn)品或服務(wù)分析你的競爭對手　　弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；　　找到合作伙伴；　　掃清產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的障礙；　　劃出競爭空間；　　當前的角逐者或解決方案；　　誰是當前的直接競爭對手。作業(yè)1：競爭者調(diào)查　　確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。你們或許會通過各種方式進行再融資，也許會進行戰(zhàn)略調(diào)整，把企業(yè)引向新的道路，抑或會上市，總而言之，那時的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問題。十、創(chuàng)業(yè)，從零開始　　 如果現(xiàn)在的你除了聰明的頭腦、澎湃的激情、充沛的精力外一無所有，但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。作業(yè)3：操作　　針對新公司的運用，準備一份3－5頁的文檔。*由于大部分同學對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明：您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。經(jīng)營問題分析外部因素：市場（細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）l 促銷展出l 廣告l 新聞發(fā)布l 大型會議l 網(wǎng)絡(luò)促銷l 捆綁促銷l 媒體刊登l 郵件廣告（七）財務(wù)分析專業(yè)的財務(wù)分析營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等（八）附錄主要是支持以上信息的材料。B、目標市場3Cs綜合法Company公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 我們將目標市場定義為X，Y，Z。　　說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。（七）本大賽解釋權(quán)歸于大賽組委會【相關(guān)資源】七、商業(yè)計劃書創(chuàng)作指南　　創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。 受條件限制無法組織地區(qū)賽事的省份，經(jīng)提出需求由大賽組委會辦公室統(tǒng)一就近安排到其他具備條件的省份參賽，優(yōu)勝企業(yè)由該省推薦晉級全國比賽，且不占用承擔地區(qū)賽事省份晉級全國比賽的名額。 公共平臺：獲獎項目可免費獲得南山區(qū)孵化器聯(lián)盟、南山區(qū)科技創(chuàng)新資源共享服務(wù)中心等提供的公共技術(shù)平臺的開放服務(wù)。對已開發(fā)成功并有現(xiàn)場成果展示的項目予以加分。評委要遵守國家關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)保護的相關(guān)法律規(guī)定，注意保護參賽團隊的知識產(chǎn)權(quán)及商業(yè)計劃的合法權(quán)益，未經(jīng)作者同意，不得擅自向第三方傳播參賽創(chuàng)業(yè)計劃書及商業(yè)計劃的具體內(nèi)容，或?qū)⑵溆糜谏虡I(yè)目的。②參賽團隊核心成員必須對其參賽項目擁有合法的知識產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)（授權(quán)）。每個參賽團隊限報一個項目。通過比賽，學生們可以在解決問題的能力、團隊精神的培養(yǎng)以及時間管理的技巧等層面得到全面的鍛煉和提升。比賽前隊員會得到一本《參賽手冊》，內(nèi)容囊括了經(jīng)過提煉的企業(yè)管理中所遇到的幾乎所有問題（如經(jīng)營背景、市場營銷、生產(chǎn)與分銷、人力資源管理、財務(wù)資產(chǎn)和會計）和詳細的比賽方法；隊員還會得到一套《公司歷史》，內(nèi)容是參賽隊著手經(jīng)營的虛擬公司最近5個財政季度的決策及經(jīng)營狀況?！鞠嚓P(guān)資源】競賽官方網(wǎng)站：國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽【賽事簡介】國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽（Global Management Challenge, 簡稱GMC）是一項擁有歐洲管理發(fā)展基金會（EFMD）官方認證的橫跨五大洲的全球最大規(guī)模企業(yè)管理模擬比賽，三十二年前起源于歐洲，為一年一度的國際級賽事。大賽關(guān)注的對象定位在那些以10萬以下的自主創(chuàng)業(yè)的大學生。2008年為首屆大賽。同時，初審專家對初賽入圍項目作書面項目點評，選手進行修改完善。大賽還將與科學時報、中國青年報、新京報等知名報刊媒體，與團中央網(wǎng)站、新浪網(wǎng)、人人網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體，以及CCTV、BTV等電視媒體建立合作關(guān)系，共同推動大賽及相關(guān)活動的開展，展現(xiàn)優(yōu)秀青年人才的風采，展示大賽成果，使更多的人從中獲益。　　團隊的所有權(quán)其實也就是股權(quán)的劃分問題。（五）評審方法初賽評審內(nèi)容主要以團隊上交的創(chuàng)業(yè)計劃競賽提綱（34頁A4紙）為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。（二）、參賽對象：我校在籍全日制學生（含本科生、碩士生、博士生）。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的十多所大學每年都舉辦這一競賽。　　創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。中國需要創(chuàng)業(yè)者；中國的未來，定將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！三、本屆大賽組織機構(gòu)主辦單位哈爾濱商業(yè)大學“挑戰(zhàn)杯”競賽組委會共青團哈爾濱商業(yè)大學委員會承辦單位哈爾濱商業(yè)大學校大學生科技協(xié)會大賽組織委員會組委會顧問：楊殿軍 張曉丹組委會成員：劉曉峰 孫智慧 王志浩組委會辦公室成員：賈妮燕 王鶴騰 劉禹辰 張 莉 孫曉紅 崔 寅 孫 穎 曹桂彬 孟憲弢 石亞平 李陳亞 王 博 賀殷媛 殷莎莎 畢 軍 張 欣 程 濤 王 洋 王佳麗 孫 巖 李 萍