【正文】 （二）信用情況分析，按報(bào)告“三、信用情況分析”要求執(zhí)行。、銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道、銷售水平的競(jìng)爭(zhēng)能力：最大幾個(gè)客戶情況，所占比例，與大客戶關(guān)系如何？產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)中的水平如何？房地產(chǎn)、建筑施工企業(yè)的優(yōu)良品率是多少？重點(diǎn)說(shuō)明公司銷售渠道和銷售方式（直銷還是通過(guò)代理商或其它方式），國(guó)內(nèi)銷售還是出口為主，占比各有多大，主要銷售區(qū)域或國(guó)家，自營(yíng)出口還是代理出口，有無(wú)退稅，稅率多少，銷售的結(jié)算方式等。同意借款人民幣 萬(wàn)元，期限 年（個(gè)月），利率 ‰。注意通過(guò)上游客戶對(duì)其的“賒銷”授信額度、賬期分析其對(duì)上游客戶的議價(jià)能力。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。戶名金額（萬(wàn)元）比例（％）　　　　　　　　　　　　　　　存貨：種類金額（萬(wàn)元）比例（％）　原材料　　　產(chǎn)成品　　　在產(chǎn)品　　低值易耗品及其它　　固定資產(chǎn)種類金額（萬(wàn)元）比例（％）　房屋建筑物　　　機(jī)器設(shè)備　　　車輛及辦公設(shè)置　　在建工程：長(zhǎng)期股權(quán)投資：無(wú)形資產(chǎn)：應(yīng)付帳款：長(zhǎng)期應(yīng)付款：資本公積：財(cái)務(wù)分析綜合評(píng)價(jià)（三）現(xiàn)金流量分析現(xiàn)金流量趨勢(shì)分析羅列數(shù)據(jù)進(jìn)行分析現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)分析（對(duì)經(jīng)營(yíng)、投資、籌資和總現(xiàn)金流量進(jìn)行分析）備用流動(dòng)資金分析（增資擴(kuò)股、貸款承諾、有價(jià)證券等） 融資能力分析（融資需求、他行政策及融資風(fēng)險(xiǎn)分析等）（四）信用記錄本行信用記錄（開戶時(shí)間、賬戶性質(zhì)、賬號(hào)、近90天日均存款；目前業(yè)務(wù)明細(xì)等）企業(yè)名稱帳戶性質(zhì)開戶銀行帳號(hào)帳戶余額其中保證金或質(zhì)押存款他行信用記錄（開戶行、賬戶性質(zhì)及賬號(hào)明細(xì)；他行授信、貸款等業(yè)務(wù)明細(xì)等）需要列表說(shuō)明他行授信額度、使用余額、品種、擔(dān)保措施、利率或保證金比例、五級(jí)分類情況。：屬于成熟產(chǎn)品、必須品還是可替代產(chǎn)品。08　年產(chǎn)品名稱設(shè)計(jì)產(chǎn)能實(shí)際產(chǎn)量銷售量產(chǎn)品一　　　產(chǎn)品二　　　產(chǎn)品三　　　產(chǎn)品四　　　產(chǎn)品五　　　合計(jì)　　　09年　產(chǎn)品名稱設(shè)計(jì)產(chǎn)能實(shí)際產(chǎn)量銷售量產(chǎn)品一　　　產(chǎn)品二　　　產(chǎn)品三　　　產(chǎn)品四　　　產(chǎn)品五　　　合計(jì)　　　　2010年產(chǎn)品名稱設(shè)計(jì)產(chǎn)能實(shí)際產(chǎn)量銷售量產(chǎn)品一　　　產(chǎn)品二　　　產(chǎn)品三　　　產(chǎn)品四　　　產(chǎn)品五　　　合計(jì)　　　產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析：在國(guó)際、國(guó)內(nèi)或區(qū)域市場(chǎng)的占比情況，盡可能提供官方的市場(chǎng)排名或相關(guān)行業(yè)排名信息（若沒有相關(guān)行業(yè)信息，可以提供客戶在當(dāng)?shù)劁N售百?gòu)?qiáng)或利稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)的排名情況）。戶名金額（萬(wàn)元）比例（％）　　　　　　　　　　　　　　　帳齡戶數(shù)金額（萬(wàn)元）比例（％）半年以內(nèi)　　　6－12個(gè)月　　　1－2年　　　其他　　　合計(jì)　　　前五大應(yīng)收客戶。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。原材料是否依賴進(jìn)口，進(jìn)口的方式，列舉主要供應(yīng)商情況：銷售商名稱交易內(nèi)容合作年限上年度采購(gòu)量所占比例結(jié)算方式及周期是否關(guān)聯(lián)交易　至少5戶　　　　　　生產(chǎn)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)分析：（1）土地、廠房環(huán)境情況，物流、商貿(mào)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸條件（2）生產(chǎn)設(shè)備情況；（3）技術(shù)工藝及研發(fā)情況；（4）生產(chǎn)流程；（5）人力資源結(jié)構(gòu)及人才素質(zhì)評(píng)價(jià)（6）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)從業(yè)者生產(chǎn)條件及資質(zhì)有明確規(guī)定的，申請(qǐng)人是否滿足規(guī)定要求。擔(dān)保方式： 。、質(zhì)量認(rèn)證與企業(yè)質(zhì)量管理體系：ISO900ISO14001或各行業(yè)的認(rèn)證，同時(shí)提供紙質(zhì)材料。風(fēng)險(xiǎn)控制措施四、貸款（授信）業(yè)務(wù)分析（項(xiàng)目或固定資產(chǎn)貸款）借款原因、具體用途、借款期限及用款計(jì)劃項(xiàng)目簡(jiǎn)介、可行性論證、各項(xiàng)手續(xù)報(bào)批情況投資預(yù)算、資金籌措、落實(shí)情況進(jìn)度計(jì)劃及實(shí)施運(yùn)營(yíng)情況