【正文】 競爭對手的主要優(yōu)勢：（與后面的內(nèi)容不能自相矛盾）1．資金雄厚，有很強的經(jīng)濟后盾與實力；2．多年經(jīng)營，應對變術的能力強；3．品種多樣，可供選擇的面寬；4．社會關系廣，客源較為豐富。 5．競爭對手的主要劣勢：1．位置略偏，銷售渠道較遠；2．權力過于集中，經(jīng)營缺乏靈活性；3．勞動強度大，員工福利待遇不配套，不利于調動積極性；4．售后服務較差，價格偏高于市場通價；5． 中低端產(chǎn)品較多，質量信譽難于保證。市場容量的變化趨勢：（預估計市場變化趨勢）隨著農(nóng)村物質文化生活水平的逐漸提高，以及外出務工人員收入的逐年增多，農(nóng)村入住小場鎮(zhèn)的居民日漸增多，兼之中石化央企的入住，增大了市場需求量與購買力，由于我店的貨源穩(wěn)定，質量可靠，服務周到，顧客回頭率較高，所以本店的生意會日臻興隆，一天比一天好。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢（指本企業(yè)的優(yōu)勢）：1．地處中心地段，人流量大，消費群體集中，位置優(yōu)越；2．貨源穩(wěn)定，質量上乘，無假冒偽劣產(chǎn)品；3．陳列規(guī)范，清潔有序，環(huán)境舒適；4．信譽至上，多中取利，物美價廉。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：（統(tǒng)計顧客或服務對象數(shù)量，要用百分比來表示）據(jù)我實地考測，本鎮(zhèn)共有大小付食及小百貨超市達20家，我店的市場占有率約為5%。5．商品流通快，無產(chǎn)品集壓，商品新鮮。 元壩鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城鄉(xiāng)居民，以及迎來送往的過客。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢（指本企業(yè)的缺點）：1．初涉市場，經(jīng)驗不足；2．白手起家，周轉資金略顯短缺；3．信息反饋不太精準，需要及時做好市場調查； 4. 庫房規(guī)模小，不便于品種的更好擴充，有待于改善；5. 急需促銷知識與技能的提升。（寫最高學歷即可，如小學、初中、高中，但何年何月何日參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓必寫） 2013年6月參加蒼溪職中舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓學習三、市場評估目標顧客描述：（寫出本企業(yè)的產(chǎn)品或服務提供給哪些顧客，其消費總情況如何[含經(jīng)濟狀況、消費能力、消費愿望等]）。四、市場營銷計劃1．產(chǎn)品（必須要三種以上，就是同一品牌也有不同型號和不同價格）產(chǎn)品或服務主要特征預包裝食品品種多樣、價廉物美卷煙無假冒偽劣酒類品質純正小百貨 適用性強、美觀新潮，價格合理2．價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格預包裝食品（件）卷煙（條）酒類（件）小百貨（件）3．地點 ⑴選址細節(jié)地 址面積（平方米）租金或建筑成本元壩鎮(zhèn)建設路133號19030000元/年 ⑵選擇該地址的主要原因： 地段集中，單位臨近，消費群體多； 原址一直經(jīng)營付食銷售，有良好的認知度與群眾基礎； 門面大，便于陳列，建筑結構好，購物環(huán)境安全性高。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：1994年畢業(yè)于西南大學外語學院涉外英語專業(yè)。 ⑶銷售方式（選擇一項并打√）： 將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：最終消費者 □零售商 □批發(fā)商 ⑷選擇該銷售方式的原因： 本店銷售的產(chǎn)品多為日用品，直接面向顧客；初使經(jīng)營，尚不具備批發(fā)的實力，規(guī)模尚??；最終消費者是消費鏈中最大的一個消費群體，需求面寬量大。 2003年至2010年在元壩鎮(zhèn)紅偉連鎖超市從事商品營銷工作。4．促銷人員推銷成本預測廣 告成本預測公共關系成本預測營業(yè)推廣成本預測五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成： 個體工商戶 □有限責任公司 □個人獨資公司□合伙企業(yè) □其他擬議的企業(yè)名稱：老地方超市 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）： 職務