【正文】 　 　 720，68 2695，52005年GDP1211億元，列山東省第7位，人均可支配收入10828元，列山東省第7位。對方可擔(dān)任公司的董事長，派駐財(cái)務(wù)總監(jiān)，監(jiān)控投資商資金合理使用狀況。價(jià)格透明免去了消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的煩惱，所有的店，對同一服務(wù)項(xiàng)目按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行服務(wù)，保證了客戶的滿意。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌，就跟超市進(jìn)駐各個樓盤一個道理。這樣，第一年凈利120萬，第二年凈利240萬元，第三年凈利450萬元。 又上了兩個批發(fā)中心后，對倉庫備貨的需求大增，需要再追加50萬元備貨成本。（3） 九州雜志廣告九州雜志是溝通汽車后市場，批發(fā)商和零售商的專業(yè)性媒體。 2500*1+1800*2+800*2+1500*1+1000*1+1000*1+1000*1+1000*2=14200元（6） 租賃倉庫的成本可以租賃小區(qū)住房作為倉庫，一邊存貨，一邊業(yè)務(wù)員住宿。 業(yè)務(wù)員 1人噴槍 雅式 2200 修車翼子板護(hù)墊 臺灣（雙面）2個 86 空調(diào)加注泵 RS2 （2升） 480 快修檢查舉升機(jī) DETIAN（單缸液壓舉升） 8800 空壓機(jī) PE30100 巨霸（ 810公斤） 3200 〈8〉 1，4輪胎養(yǎng)護(hù)用品（3） 商業(yè)房屋的租賃成本根據(jù)濟(jì)南房地產(chǎn)網(wǎng)提供的租賃信息，濟(jì)南市門頭房的租賃價(jià)格一般為：2元/平方米/天。且投放廣告的價(jià)格非常低廉，九州月刊大約每版1000元。業(yè)務(wù)包括汽車簡單維修（指汽車小修作業(yè)，不從事整車修理和二級維護(hù)等作業(yè)），保養(yǎng)，裝飾，美容，形成初具雛形的一站式汽車服務(wù)內(nèi)容。在區(qū)域市場內(nèi)，以批發(fā)企業(yè)為支撐發(fā)展零售加盟連鎖店，形成區(qū)域市場完善性的穩(wěn)定的 高銷的網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢，是批發(fā)商未來真正的核心競爭力，當(dāng)然是最好的發(fā)展方向，即生產(chǎn)企業(yè)對批發(fā)商最渴求的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。就像肯德基、麥當(dāng)勞這些連鎖店一樣，一站式汽車連鎖服務(wù)中心將在同一總部的管理下，使用統(tǒng)一商號、采取統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一物資配送，實(shí)行規(guī)?；?jīng)營。其優(yōu)勢是憑借臨沂本身的區(qū)位優(yōu)勢，銷售量非常大，振蒙的年銷售額在兩千萬左右；劣勢是其銷售的商品大部分流向了山東，河南，安徽，江蘇四省，起到了商品分銷的作用，卻沒有建立起客戶關(guān)系方面的優(yōu)勢，銷售方式以坐商為主，比較被動。山東的汽車用品市場從整個山東省來看有三大中心：青島，濟(jì)南，臨沂。我國目前的汽車人均保有量還很低，%（19輛），大約相當(dāng)于美國90年前的水平，是世界上汽車市場潛力最大的國家，其中家用轎車比例將增加到78%,達(dá)到類似歐美國家平均一家一輛的水平。(3)山東市場山東省幅員1571萬平方公里，共有17個地級市，49個市轄區(qū)，31個縣級市，60個縣，總?cè)丝?248萬，2005年GDP18468，3億元，人均2000美元，僅次于廣東省，居全國第二位。萬峰的優(yōu)勢在于在膠東半島一帶經(jīng)營很長時間了，與一部分零售商建立了良好的客戶關(guān)系；劣勢在于：由于長期沒有競爭對手，也阻礙了其自身的發(fā)展壯大，年銷售額長期保持在八九百萬左右。著名汽車服務(wù)企業(yè)博世在國內(nèi)推出了全新“２００４年博世汽車專業(yè)維修網(wǎng)絡(luò)２００家”計(jì)劃。在中國，隨著汽車保有量的猛增，市場急需數(shù)量多、分布廣，零配件質(zhì)量有保障，技術(shù)水平高，診斷準(zhǔn)確，設(shè)備先進(jìn)，維修快速的具有專業(yè)服務(wù)水平的新型養(yǎng)護(hù)美容企業(yè)，來適應(yīng)日益發(fā)展的汽車后市場。對于批發(fā)業(yè)務(wù)，根據(jù)地理位置（祥見附1，山東地圖），我們在山東省內(nèi)設(shè)立濟(jì)南，臨沂，青島三大倉儲物流中心，初步形成覆蓋山東的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。第二階段，第一階段穩(wěn)定后，大約四個月，進(jìn)入第二階段。（見附5，山東各地級市人口，GDP，人均可支配收入，汽車保有量排名情況）目標(biāo)： 1，公司零售業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展，形成覆蓋全省的零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，公司直接掌控10家左右的零售終端，間接掌控40家左右的加盟店。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，科學(xué)理性地消費(fèi)將成為未來主流。 企業(yè)建立初期，要采用“坐商”與“行商”相結(jié)合的方式，業(yè)務(wù)人員劃分片區(qū)，定期考核，主動到濟(jì)南市下面與各地零售終端（主要是汽車美容店與汽車銷售場所）溝通，推銷我們的產(chǎn)品，服務(wù)，品牌，理念。七，財(cái)務(wù)計(jì)劃 裝修成本 裝具是汽車美容店的重要利潤來源，在汽車裝具行業(yè)有這樣一句話：賣汽車不如賣服務(wù)，賣服務(wù)不如賣汽車裝具。 硅脂萬能潤滑噴霧劑，俚脂潤滑噴霧劑，萬能除銹噴霧劑，橡膠密封噴霧劑，擋風(fēng)玻璃除冰劑，輪胎光亮噴霧劑，萬能清潔去脂劑。市場上，一套真皮座椅售價(jià)4000元，成本不過1000多元；普通玻璃貼膜，一卷15米的6600元，一輛車一般需2米，核算成本940元，售價(jià)2000元；目前市場上流行的安全防護(hù)膜，收費(fèi)一般在2萬元，而其成本最多5000元。 1500出納 商業(yè)房屋的租賃成本（2）（3） 會計(jì) 1人 （3） 1人 1000+提成在汽車用品行業(yè)擁有廣泛的人脈關(guān)系，銷售渠道和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。（三）賒銷風(fēng)險(xiǎn)在汽車用品批發(fā)行業(yè)，很多零售商傾向于賒銷批發(fā)商的商品，這樣很容易產(chǎn)生賒銷的風(fēng)險(xiǎn)。 從生產(chǎn)廠家角度而言，我們的業(yè)務(wù)模式使我們不但擁有了強(qiáng)大的產(chǎn)品分銷能力而且由于直接，間接掌控了許多零售終端，還使我們擁有了強(qiáng)大的推銷能力，這種銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)非常適合配合廠家針對最終消費(fèi)者的各種營銷方案的實(shí)施。附件4附件5 1211，8 1011 256，3 （3）主要城市的汽車保有量2005年末，東營市汽車保有量11，7萬輛，家庭轎車3，4萬輛；（東營市車管所）2003年，淄博市汽車保有量14，1294萬輛；（淄博市政府網(wǎng)站）2005年，威海市汽車保有量7萬輛，并且保持每年以2萬輛速度增加；（威海財(cái)稅答疑網(wǎng)）2006年，泰安市機(jī)動車總量101993萬輛，私家車85799輛。 364 412 濰坊2005年GDP2695億元，列山東省第一位，人均可支配收入12920元，列山東省第三位。市區(qū)面積3257平方千米，市區(qū)人口335萬。 （二）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)批發(fā)行業(yè)是對價(jià)格高度敏感的行業(yè)，對于后進(jìn)入批發(fā)行業(yè)的企業(yè)來說，新來者如何拿到低于競爭對手的貨源，從而贏得價(jià)格上的競爭優(yōu)勢呢？公司可以采用與其他地區(qū)的大批發(fā)商聯(lián)合采購的形式來降低自己的進(jìn)貨價(jià)格。2000年在江西省吉安市創(chuàng)辦巨富房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，后又加盟臺灣龍騰國際管理機(jī)構(gòu)，從事管理咨詢行業(yè)。 墻體廣告根據(jù)山東大河廣告公司提供的報(bào)價(jià)信息，墻體廣告的價(jià)格為：7，5元/平方米/年。 總成本=216000+45000+94586+1000+14200+95090=465876元。1500 會計(jì) 2人 1人 人員成本（6） 司機(jī) 需要配置的崗位人員，人數(shù)及每人工資 =288000+90000+300000+94586+18100+194180總金額：94586元（5）潤滑油道免拆清洗機(jī)LX1000 巨犀 1980 氣動抽油機(jī) 3197 吉百利（帶量杯，接油盤） 1280 汽車文化產(chǎn)品車模，公仔，野營用具，空氣清新劑。地毯（腳墊），扶手箱，靠墊，桃木飾件，座墊，方向盤套，手機(jī)架，座套，鑰匙扣，靠枕，防爆隔熱膜；安全防護(hù)膜（即普通手槍打不穿的貼膜），貼紙等。1，2潤滑系養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品發(fā)動機(jī)內(nèi)部凈碳劑，發(fā)動機(jī)超強(qiáng)修復(fù)劑，發(fā)動機(jī)超潤抗磨王，發(fā)動機(jī)止漏劑。山東的批發(fā)商還停留在一個更低層面上，很少組織針對零售商的各種會議。 2，公司包裝上市，形成風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制。隨著汽車美容市場的國際化，產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格進(jìn)一步明朗化，區(qū)域之內(nèi)及區(qū)域之間的競爭進(jìn)一步加劇，價(jià)格大戰(zhàn)已成為某些地區(qū)內(nèi)汽車美容店競爭的唯一手段。該階段業(yè)務(wù)重心以零售為主。五，發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)模式企業(yè)的發(fā)展策略，大體可分為兩種，做全國的“強(qiáng)龍”或者地方的“地頭蛇”。據(jù)測算。全球最大的汽車快修連鎖企業(yè)——美國ＡＣ德科公司日前也表示，未來兩三年內(nèi)，將在中國發(fā)展超過２００家汽車快修連鎖店。二，競爭分析1，從批發(fā)商層面看，山東的汽車用品市場從整個山東省來看，有三大中心：青島，濟(jì)南，臨沂