【正文】 　 　 720，68 2695，52005年GDP1211億元，列山東省第7位，人均可支配收入10828元，列山東省第7位。對(duì)方可擔(dān)任公司的董事長(zhǎng)，派駐財(cái)務(wù)總監(jiān)，監(jiān)控投資商資金合理使用狀況。價(jià)格透明免去了消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的煩惱，所有的店，對(duì)同一服務(wù)項(xiàng)目按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行服務(wù)，保證了客戶的滿意。車(chē)主把車(chē)開(kāi)回家后就可以找到專業(yè)人士把愛(ài)車(chē)打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時(shí)的店自然就是一個(gè)招牌，就跟超市進(jìn)駐各個(gè)樓盤(pán)一個(gè)道理。這樣，第一年凈利120萬(wàn)，第二年凈利240萬(wàn)元，第三年凈利450萬(wàn)元。 又上了兩個(gè)批發(fā)中心后，對(duì)倉(cāng)庫(kù)備貨的需求大增，需要再追加50萬(wàn)元備貨成本。（3） 九州雜志廣告九州雜志是溝通汽車(chē)后市場(chǎng)，批發(fā)商和零售商的專業(yè)性媒體。 2500*1+1800*2+800*2+1500*1+1000*1+1000*1+1000*1+1000*2=14200元（6） 租賃倉(cāng)庫(kù)的成本可以租賃小區(qū)住房作為倉(cāng)庫(kù)，一邊存貨，一邊業(yè)務(wù)員住宿。 業(yè)務(wù)員 1人噴槍 雅式 2200 修車(chē)翼子板護(hù)墊 臺(tái)灣（雙面）2個(gè) 86 空調(diào)加注泵 RS2 （2升） 480 快修檢查舉升機(jī) DETIAN（單缸液壓舉升） 8800 空壓機(jī) PE30100 巨霸（ 810公斤） 3200 〈8〉 1，4輪胎養(yǎng)護(hù)用品（3） 商業(yè)房屋的租賃成本根據(jù)濟(jì)南房地產(chǎn)網(wǎng)提供的租賃信息，濟(jì)南市門(mén)頭房的租賃價(jià)格一般為：2元/平方米/天。且投放廣告的價(jià)格非常低廉，九州月刊大約每版1000元。業(yè)務(wù)包括汽車(chē)簡(jiǎn)單維修（指汽車(chē)小修作業(yè)，不從事整車(chē)修理和二級(jí)維護(hù)等作業(yè)），保養(yǎng)，裝飾，美容，形成初具雛形的一站式汽車(chē)服務(wù)內(nèi)容。在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，以批發(fā)企業(yè)為支撐發(fā)展零售加盟連鎖店，形成區(qū)域市場(chǎng)完善性的穩(wěn)定的 高銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)，是批發(fā)商未來(lái)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然是最好的發(fā)展方向，即生產(chǎn)企業(yè)對(duì)批發(fā)商最渴求的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。就像肯德基、麥當(dāng)勞這些連鎖店一樣，一站式汽車(chē)連鎖服務(wù)中心將在同一總部的管理下，使用統(tǒng)一商號(hào)、采取統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一物資配送，實(shí)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)。其優(yōu)勢(shì)是憑借臨沂本身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售量非常大，振蒙的年銷(xiāo)售額在兩千萬(wàn)左右；劣勢(shì)是其銷(xiāo)售的商品大部分流向了山東，河南，安徽，江蘇四省，起到了商品分銷(xiāo)的作用，卻沒(méi)有建立起客戶關(guān)系方面的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售方式以坐商為主，比較被動(dòng)。山東的汽車(chē)用品市場(chǎng)從整個(gè)山東省來(lái)看有三大中心：青島，濟(jì)南，臨沂。我國(guó)目前的汽車(chē)人均保有量還很低，%（19輛），大約相當(dāng)于美國(guó)90年前的水平，是世界上汽車(chē)市場(chǎng)潛力最大的國(guó)家，其中家用轎車(chē)比例將增加到78%,達(dá)到類似歐美國(guó)家平均一家一輛的水平。(3)山東市場(chǎng)山東省幅員1571萬(wàn)平方公里，共有17個(gè)地級(jí)市，49個(gè)市轄區(qū)，31個(gè)縣級(jí)市，60個(gè)縣，總?cè)丝?248萬(wàn)，2005年GDP18468，3億元，人均2000美元，僅次于廣東省，居全國(guó)第二位。萬(wàn)峰的優(yōu)勢(shì)在于在膠東半島一帶經(jīng)營(yíng)很長(zhǎng)時(shí)間了，與一部分零售商建立了良好的客戶關(guān)系；劣勢(shì)在于：由于長(zhǎng)期沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也阻礙了其自身的發(fā)展壯大，年銷(xiāo)售額長(zhǎng)期保持在八九百萬(wàn)左右。著名汽車(chē)服務(wù)企業(yè)博世在國(guó)內(nèi)推出了全新“２００４年博世汽車(chē)專業(yè)維修網(wǎng)絡(luò)２００家”計(jì)劃。在中國(guó)，隨著汽車(chē)保有量的猛增，市場(chǎng)急需數(shù)量多、分布廣，零配件質(zhì)量有保障，技術(shù)水平高，診斷準(zhǔn)確，設(shè)備先進(jìn)，維修快速的具有專業(yè)服務(wù)水平的新型養(yǎng)護(hù)美容企業(yè)，來(lái)適應(yīng)日益發(fā)展的汽車(chē)后市場(chǎng)。對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)，根據(jù)地理位置（祥見(jiàn)附1，山東地圖），我們?cè)谏綎|省內(nèi)設(shè)立濟(jì)南，臨沂，青島三大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，初步形成覆蓋山東的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。第二階段，第一階段穩(wěn)定后，大約四個(gè)月，進(jìn)入第二階段。（見(jiàn)附5，山東各地級(jí)市人口，GDP，人均可支配收入，汽車(chē)保有量排名情況）目標(biāo)： 1，公司零售業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展，形成覆蓋全省的零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，公司直接掌控10家左右的零售終端，間接掌控40家左右的加盟店。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，科學(xué)理性地消費(fèi)將成為未來(lái)主流。 企業(yè)建立初期，要采用“坐商”與“行商”相結(jié)合的方式，業(yè)務(wù)人員劃分片區(qū)，定期考核，主動(dòng)到濟(jì)南市下面與各地零售終端（主要是汽車(chē)美容店與汽車(chē)銷(xiāo)售場(chǎng)所）溝通，推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，服務(wù)，品牌，理念。七，財(cái)務(wù)計(jì)劃 裝修成本 裝具是汽車(chē)美容店的重要利潤(rùn)來(lái)源，在汽車(chē)裝具行業(yè)有這樣一句話：賣(mài)汽車(chē)不如賣(mài)服務(wù)，賣(mài)服務(wù)不如賣(mài)汽車(chē)裝具。 硅脂萬(wàn)能潤(rùn)滑噴霧劑，俚脂潤(rùn)滑噴霧劑，萬(wàn)能除銹噴霧劑，橡膠密封噴霧劑，擋風(fēng)玻璃除冰劑，輪胎光亮噴霧劑，萬(wàn)能清潔去脂劑。市場(chǎng)上，一套真皮座椅售價(jià)4000元，成本不過(guò)1000多元；普通玻璃貼膜，一卷15米的6600元，一輛車(chē)一般需2米，核算成本940元，售價(jià)2000元；目前市場(chǎng)上流行的安全防護(hù)膜，收費(fèi)一般在2萬(wàn)元，而其成本最多5000元。 1500出納 商業(yè)房屋的租賃成本（2）（3） 會(huì)計(jì) 1人 （3） 1人 1000+提成在汽車(chē)用品行業(yè)擁有廣泛的人脈關(guān)系，銷(xiāo)售渠道和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。（三）賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)在汽車(chē)用品批發(fā)行業(yè)，很多零售商傾向于賒銷(xiāo)批發(fā)商的商品，這樣很容易產(chǎn)生賒銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。 從生產(chǎn)廠家角度而言，我們的業(yè)務(wù)模式使我們不但擁有了強(qiáng)大的產(chǎn)品分銷(xiāo)能力而且由于直接，間接掌控了許多零售終端，還使我們擁有了強(qiáng)大的推銷(xiāo)能力，這種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)非常適合配合廠家針對(duì)最終消費(fèi)者的各種營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。附件4附件5 1211，8 1011 256，3 （3）主要城市的汽車(chē)保有量2005年末，東營(yíng)市汽車(chē)保有量11，7萬(wàn)輛，家庭轎車(chē)3，4萬(wàn)輛；（東營(yíng)市車(chē)管所）2003年，淄博市汽車(chē)保有量14，1294萬(wàn)輛；（淄博市政府網(wǎng)站）2005年，威海市汽車(chē)保有量7萬(wàn)輛，并且保持每年以2萬(wàn)輛速度增加；（威海財(cái)稅答疑網(wǎng)）2006年，泰安市機(jī)動(dòng)車(chē)總量101993萬(wàn)輛，私家車(chē)85799輛。 364 412 濰坊2005年GDP2695億元，列山東省第一位，人均可支配收入12920元，列山東省第三位。市區(qū)面積3257平方千米，市區(qū)人口335萬(wàn)。 （二）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)批發(fā)行業(yè)是對(duì)價(jià)格高度敏感的行業(yè)，對(duì)于后進(jìn)入批發(fā)行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，新來(lái)者如何拿到低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨源，從而贏得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？公司可以采用與其他地區(qū)的大批發(fā)商聯(lián)合采購(gòu)的形式來(lái)降低自己的進(jìn)貨價(jià)格。2000年在江西省吉安市創(chuàng)辦巨富房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，后又加盟臺(tái)灣龍騰國(guó)際管理機(jī)構(gòu)，從事管理咨詢行業(yè)。 墻體廣告根據(jù)山東大河廣告公司提供的報(bào)價(jià)信息，墻體廣告的價(jià)格為：7，5元/平方米/年。 總成本=216000+45000+94586+1000+14200+95090=465876元。1500 會(huì)計(jì) 2人 1人 人員成本（6） 司機(jī) 需要配置的崗位人員，人數(shù)及每人工資 =288000+90000+300000+94586+18100+194180總金額：94586元（5）潤(rùn)滑油道免拆清洗機(jī)LX1000 巨犀 1980 氣動(dòng)抽油機(jī) 3197 吉百利（帶量杯，接油盤(pán)） 1280 汽車(chē)文化產(chǎn)品車(chē)模，公仔，野營(yíng)用具，空氣清新劑。地毯（腳墊），扶手箱，靠墊，桃木飾件，座墊，方向盤(pán)套，手機(jī)架，座套，鑰匙扣，靠枕，防爆隔熱膜；安全防護(hù)膜（即普通手槍打不穿的貼膜），貼紙等。1，2潤(rùn)滑系養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部?jī)籼紕?，發(fā)動(dòng)機(jī)超強(qiáng)修復(fù)劑，發(fā)動(dòng)機(jī)超潤(rùn)抗磨王，發(fā)動(dòng)機(jī)止漏劑。山東的批發(fā)商還停留在一個(gè)更低層面上，很少組織針對(duì)零售商的各種會(huì)議。 2，公司包裝上市，形成風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制。隨著汽車(chē)美容市場(chǎng)的國(guó)際化，產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格進(jìn)一步明朗化，區(qū)域之內(nèi)及區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，價(jià)格大戰(zhàn)已成為某些地區(qū)內(nèi)汽車(chē)美容店競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段。該階段業(yè)務(wù)重心以零售為主。五，發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)模式企業(yè)的發(fā)展策略，大體可分為兩種，做全國(guó)的“強(qiáng)龍”或者地方的“地頭蛇”。據(jù)測(cè)算。全球最大的汽車(chē)快修連鎖企業(yè)——美國(guó)ＡＣ德科公司日前也表示，未來(lái)兩三年內(nèi)，將在中國(guó)發(fā)展超過(guò)２００家汽車(chē)快修連鎖店。二，競(jìng)爭(zhēng)分析1，從批發(fā)商層面看，山東的汽車(chē)用品市場(chǎng)從整個(gè)山東省來(lái)看，有三大中心：青島，濟(jì)南，臨沂