【正文】 3，投影儀用作員工培訓(xùn)和給客戶看方案。第八節(jié) 投資需求一， 投資需求：辦公固定投資：10萬(wàn)。晨會(huì)與晚會(huì)（一）經(jīng)理會(huì)時(shí)間：9：00—9：30內(nèi)容：研究業(yè)績(jī)進(jìn)展情況，做出改善辦法。運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：按月考核，總經(jīng)理與其共同制定月度內(nèi)大約六項(xiàng)的工作內(nèi)容以及目標(biāo)結(jié)果，約定獎(jiǎng)懲狀況，按完成情況予以評(píng)定并實(shí)施獎(jiǎng)懲。二， 銷售策略我們采用以電話銷售為基礎(chǔ)，多渠道合作銷售的銷售策略。3， 阿拉丁，定位純高端，價(jià)格太高。5全面的產(chǎn)品覆蓋范圍和完善的服務(wù)體系。補(bǔ)充產(chǎn)品：紅木（合作紅木展廳），酒店和辦公家具。 三，消費(fèi)特征分析北京權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)針對(duì)北京高端家居市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果顯示：年輕而富有的消費(fèi)者中國(guó)高端消費(fèi)者與其它國(guó)家相應(yīng)群體最大的區(qū)別在于前者非常年輕，大約80％的中國(guó)富裕消費(fèi)者不到45歲，這個(gè)數(shù)字在美國(guó)為30％，在日本僅為 19％。隨著經(jīng)濟(jì)的日漸繁榮，中國(guó)消費(fèi)群體的格局正伴隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)生重大變化，消費(fèi)觀也在逐步升級(jí)，設(shè)計(jì)、藝術(shù)、文化等開始成為消費(fèi)的新元素。公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書本材料屬商業(yè)機(jī)密王曉偉 2010年5月 22 目 錄第一節(jié) 項(xiàng)目一， 項(xiàng)目介紹二， 管理團(tuán)隊(duì)第二節(jié) 行業(yè)和市場(chǎng)一， 高端家居行業(yè)描述二， 高端物業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀三， 消費(fèi)特征分析四， 高端家居品牌市場(chǎng)分析第三節(jié) 產(chǎn)品和服務(wù)一， 產(chǎn)品組合二， 特色服務(wù)三， 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析第四節(jié) 公司戰(zhàn)略一， 公司宗旨二， 共同愿景三， 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃四， 人力資源戰(zhàn)略五， 企業(yè)文化第五節(jié) 營(yíng)銷策略一， 定價(jià)策略二， 銷售策略三， 業(yè)務(wù)流程第六節(jié) 管理一， 人員架構(gòu)二， 薪酬體系三， 績(jī)效管理四， 會(huì)議和培訓(xùn)第七節(jié) 利潤(rùn)分析一， 主要財(cái)務(wù)假設(shè)二， 銷售預(yù)測(cè)三， 成本費(fèi)用估算四， 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表第八節(jié) 投資需求一， 投資需求二， 業(yè)務(wù)硬件需求三， 展廳硬件需求第一節(jié) 項(xiàng)目一，項(xiàng)目介紹北京高端樓市發(fā)展迅速，高端家居市場(chǎng)容量巨大。高端市場(chǎng)需求不斷加速，中國(guó)品牌戰(zhàn)略協(xié)會(huì)研究報(bào)告顯示，目前，中國(guó)有能力購(gòu)買國(guó)際名牌的消費(fèi)人群達(dá)到總?cè)丝诘?3%。屬于社會(huì)成熟型、精英型的消費(fèi)階層健康、環(huán)保、舒適、尊貴、個(gè)性是高端消費(fèi)群體對(duì)生活的主流要求，對(duì)產(chǎn)品整體的要求非常高。二，特色服務(wù)我們以無(wú)限的熱忱為客戶提供品味、個(gè)性的家居設(shè)計(jì)，奢華、藝術(shù)的家居產(chǎn)品，細(xì)致、完善的尊享服務(wù)。6較大的利潤(rùn)空間。4， 帕諾家居，定位后現(xiàn)代風(fēng)格，展廳只有不到400平，營(yíng)銷策略不夠清晰。我們的基礎(chǔ)電話業(yè)務(wù)不斷發(fā)掘潛在需求客戶，邀請(qǐng)客戶來(lái)參觀了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。銷售主管：季度考核組業(yè)績(jī)，周考核約訪量，日考核電話量。（二）公司晨會(huì) 時(shí)間：9：30—10：00內(nèi)容：1，士氣展示。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用投資：25萬(wàn)。三，展廳硬件需求1，展廳外立面裝修。 2，筆記本電腦用來(lái)見(jiàn)客戶，員工查詢資料，以及接投影。詳見(jiàn)下表：浮動(dòng)情況最差情況基本情況最好情況年份銷售人員成交單數(shù)銷售額成交單數(shù)銷售額成交單數(shù)銷售額201030人8單240萬(wàn)16單480萬(wàn)24720萬(wàn)201150人30單900萬(wàn)60單1800萬(wàn)90單2700萬(wàn)201280人60單1800萬(wàn)120單3500萬(wàn)180單5400萬(wàn)三，成本費(fèi)用估算辦公成本：（單位：元）項(xiàng)目月2010年2011年辦公室租金70004900084000水電20014002400電話費(fèi)1008070600121000辦公耗材20014002400寬帶38026004500飲水72050408600資訊資料1007001200行政人員工資20001400024000公車費(fèi)用30002100036000合計(jì)23700165900284400管理：高管基本工資：（單位：萬(wàn)元）職務(wù)月基本工資2010年以后每年總經(jīng)理