【正文】 直至超過(guò) 200 萬(wàn)的貨量，我司將承擔(dān)所有運(yùn)輸費(fèi)用。 33 / 35? 訂做 5000 把宣傳小扇子。未被抽取的顧客可登陸直銷網(wǎng)站，在“幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤”下輸入宣傳小扇子上的一組數(shù)字，即可再次獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為 20 到 200 元不等的購(gòu)物券。 26 / 35第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 未來(lái)三年資金運(yùn)用 資金支出預(yù)算公司發(fā)展初期需要向金融機(jī)構(gòu)借貸 15 萬(wàn)美元（金融機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期貸款利息為%） ，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：6。第二期，我們將會(huì)在采購(gòu)方面投入 200 萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)收入 280 萬(wàn)美元，利潤(rùn)為 80 萬(wàn)美元。而我們的產(chǎn)品，則是綜合兩者。 通過(guò)在官網(wǎng)首頁(yè)目錄開發(fā)會(huì)員互動(dòng)社區(qū)，以營(yíng)造社區(qū)交流文化來(lái)加強(qiáng)老顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)和新顧客對(duì)品牌的認(rèn)可。體現(xiàn)維納斯公司的企業(yè)精神同時(shí)也是作為“低調(diào)的公關(guān)事件” 。渠道 主推產(chǎn)品 目標(biāo)顧客特色 原因分析專柜直銷運(yùn)動(dòng)用品店專柜瑜伽襪，五指襪。 定價(jià)策略? 成本加成定價(jià)法、地區(qū)定價(jià)法和尾數(shù)定價(jià)法相結(jié)合方式進(jìn)行定價(jià)。襪類產(chǎn)品，作為服裝的一個(gè)重要配角、針織服飾產(chǎn)品的主要門類，已經(jīng)開始向人們展示她獨(dú)特的魅力，也越來(lái)越受到人們的關(guān)注。ST 積極防御：以綠色材質(zhì)攻破綠色壁壘利用品牌概念宣揚(yáng) “足下文化” 。分銷渠道并不完善。嚴(yán)格質(zhì)控，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，行業(yè)發(fā)展能得到政府及政策的支持，有助于企業(yè)推廣技術(shù)含量高的功能襪，提高質(zhì)量和可信度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)功能襪的信心。嘗試涉足其他行業(yè)； 未來(lái)發(fā)展階段（1015 年或更遠(yuǎn)）：產(chǎn)品發(fā)展國(guó)際化成立公司的設(shè)計(jì)工作室，與大設(shè)計(jì)師合作，挖掘未來(lái)的大設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品；開始并購(gòu)海外市場(chǎng)中小企業(yè)，了解海外市場(chǎng)具體情況；在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)（11 年后） ，從東南亞到北美到歐洲； 10 / 35 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異比較企業(yè)的前期在短期內(nèi)將投入大量的宣傳費(fèi)用，以求短時(shí)間之內(nèi)制造最大的影響力，從而建立企業(yè)形象與自身品牌。我們采用超低隱形襪身設(shè)計(jì)，剛好和高跟鞋匹配，穿著時(shí)不易滑落，技綿密材質(zhì)不會(huì)因洗滌而消失。襪品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其突出的功能型作用。 企業(yè)的發(fā)展唯愛襪業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)立于 2022 年，是一家“健康、科技、美麗”為概念，致力于生產(chǎn)符合現(xiàn)代都市女性健康需求的功能襪，用富有革命性的技術(shù)和具有時(shí)尚哲學(xué)的產(chǎn)品，為女性提供美的服務(wù)。襪品注重技術(shù)開發(fā)，積極與大專院校、科研單位合作，開發(fā)瘦腿襪、運(yùn)動(dòng)防護(hù)襪、按摩保健襪、美容襪等，將專利技術(shù)引入襪業(yè)生產(chǎn)中，創(chuàng)造出功能多樣化的健康新產(chǎn)品，全方位滿足消費(fèi)者的需求。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 初期發(fā)展階段（1—3 年）主要產(chǎn)品為功能襪子，產(chǎn)品定位為追求美麗、重視健康，同時(shí)具有一定消費(fèi)能力的女性，以大學(xué)生和白領(lǐng)為主；建立自己的品牌，通過(guò)短時(shí)間內(nèi)大量的宣傳投入擴(kuò)大品牌的影響力；發(fā)掘剛成立的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，保證外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特性；積累用戶反饋，為下一步研發(fā)與設(shè)計(jì)作基礎(chǔ)。根據(jù)節(jié)日推出不同的營(yíng)銷方案，使得產(chǎn)品可以及時(shí)跟上市場(chǎng)步伐，同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到我們的品牌是潮流而且貼心的。廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)： B2C 網(wǎng)上商城直銷線下與連鎖超市戰(zhàn)略聯(lián)盟。跟國(guó)內(nèi)知名物流形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，物流高效。因此，注重“健康與美麗并重”的唯愛功能襪——強(qiáng)實(shí)用性和設(shè)計(jì)獨(dú)特相結(jié)合，滿足廣大女性的強(qiáng)烈需求，必將快速占領(lǐng)功能襪市場(chǎng)，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。本司功能襪結(jié)合藥理物理學(xué)研發(fā)，從“不脫絲”的高質(zhì)量和“足部健康”概念入手打造品牌，主要以網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳。分銷批發(fā)定價(jià)表（以美元為單位）賣價(jià)/雙 加成率產(chǎn)品系列 系列名稱 平均成本/雙國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外全身 70% 120%局部美腿 70% 120%誘人曲線 系列夜間修護(hù) 70% 120%瑜伽襪 67% 110%優(yōu)雅趾間系列 五指襪 67% 110% 18 / 35高跟鞋襪 67% 110%魅惑精靈系列芳香/美白/滋養(yǎng) 48% 70%定價(jià) 價(jià)格 P=成本*(1+加成率)數(shù)量折扣表產(chǎn)品名稱　 5001000 10003000 3000 以上 數(shù)量折扣（%） 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外誘人曲線系列 10% 15% 15% 20% 25% 30%優(yōu)雅趾間系列 10% 15% 25% 30% 35% 40%功能型魅惑征服系列 13% 18% 23% 28% 33% 38%(注：以下人民幣兌美元匯率為 ，匯率以當(dāng)天為準(zhǔn)。 市場(chǎng)推廣策略本司將有限的創(chuàng)業(yè)資金從建立門面等實(shí)體店方式轉(zhuǎn)而投放各種市場(chǎng)推廣部分，更有利于建立品牌以及有利于控制風(fēng)險(xiǎn)。? 事件推廣：節(jié)日活動(dòng)推廣，體驗(yàn)博客推廣，贊助公益活動(dòng)推廣，目標(biāo)高校推廣，應(yīng)屆生招聘會(huì)推廣。 23 / 35 機(jī)遇與融資需求 投資機(jī)遇唯愛襪業(yè)有限公司針對(duì)現(xiàn)在襪業(yè)市場(chǎng)上面暫時(shí)還處于空白的功能襪子主打高科技高品質(zhì)的功能襪子。 融資需求本次融資 155 萬(wàn)美元主要作為流動(dòng)資金，用于企業(yè)參展到第九屆模擬廣交會(huì)中。所吸納資金會(huì)用于生產(chǎn)的擴(kuò)大和推廣的擴(kuò)大。 從 第 三 年 開 始 盈 利 。? 前兩個(gè)月? 招聘：發(fā)出招聘通知，招聘 5 名優(yōu)秀的英語(yǔ)專業(yè)女大學(xué)生作為會(huì)展銷售人員，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)強(qiáng)化培訓(xùn)，了解產(chǎn)品信息、接待禮儀、應(yīng)急事件訓(xùn)練，務(wù)求令顧客滿意。模特 6 輪流展示產(chǎn)品以吸引流動(dòng)商客。提貨方式 優(yōu)勢(shì) 價(jià)格人員 人數(shù) 工作 要求總負(fù)責(zé)人 1 總體負(fù)責(zé)整個(gè)展臺(tái)的指揮和監(jiān)督工作，并為突發(fā)狀況做決策。競(jìng)投攤位 競(jìng)投底價(jià)(美元) 可接受最高價(jià)(美元)14 11,000 30,00013 8,000 10,000 32 / 35 展臺(tái)設(shè)計(jì)接待區(qū)：B區(qū) 洽談區(qū)：A 區(qū) 展示區(qū)：C 區(qū) 產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)：D 區(qū)整體風(fēng)格簡(jiǎn)約而高雅，給客商營(yíng)造一個(gè)舒適的居家環(huán)境。根據(jù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)原理，由于生產(chǎn)專業(yè)化水平的提高等原因，使得企業(yè)的單位成本下降，從而形成企業(yè)的長(zhǎng)期平均成本隨著產(chǎn)量的增加而遞減。 追加融資 未來(lái) 3 年融資計(jì)劃未來(lái) 3 年，維愛襪業(yè)有限公司計(jì)劃進(jìn)行一次融資，融資額為 45 萬(wàn)美元。在交易會(huì)上，唯愛襪業(yè)有限公司將有機(jī)會(huì)和來(lái)自世界各地的客商進(jìn)行合作。根據(jù)《公司法》的規(guī)定，注冊(cè)為有限責(zé)任公司。產(chǎn)品名字 包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格品牌概念形象風(fēng)格 品牌代言人品牌適用對(duì)象維納斯 精致 偏高 健康 優(yōu)雅時(shí)尚 芭蕾舞演員成年女性 品牌傳播通過(guò)不直接介紹產(chǎn)品而是維納斯品牌的廣告部分線上系列廣告和線下各類事件推廣以及人際傳播方來(lái)達(dá)到目標(biāo)顧客對(duì)維納斯品牌的“專做具有健康功能女性絲襪“認(rèn)知度。 ? 品牌代理商尋找高端服裝品牌的代理商代理唯愛。直銷零售定價(jià)表賣價(jià)/雙產(chǎn)品系列 產(chǎn)品種類 平均成本/雙（見上圖） 人民幣 美元全身 199 局部美腿 159 夜間修護(hù) 129 瑜伽襪 39 五指襪 19 高跟鞋襪 19 魅惑精靈系列 芳香/美白/滋 養(yǎng)襪 29 定價(jià)原則 以 9 作為價(jià)格尾數(shù)，傳遞折扣想法。? 定位策略——密集型市場(chǎng)營(yíng)銷：結(jié)合企業(yè)的輕資產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、以網(wǎng)絡(luò)直銷為主要銷售渠道的策略，選擇密集型市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)策略，針對(duì)性地將唯愛的營(yíng)銷集中在瘦腿矯形功能襪和美容功能襪。然而目前襪子市場(chǎng)缺乏專門的功能性女襪企業(yè)，其市場(chǎng)發(fā)展空間很大。作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者進(jìn)入功能襪市場(chǎng)，獲較高利潤(rùn)彌補(bǔ)技術(shù)成本的高投入。擁有專利技術(shù)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。職能部門分工清晰，各盡其能，采用先進(jìn)管理技術(shù)和理念。重視售后服務(wù)與顧客反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能和產(chǎn)量。技術(shù)水平采用行業(yè)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，選用幼稚優(yōu)質(zhì)面料，不易起皺、脫絲。襪品種類豐富，具有功能性和藝術(shù)型兩大類產(chǎn)品，主打功能型系列產(chǎn)品，更推出多樣化禮品組合。? 輕資產(chǎn)模式公司創(chuàng)業(yè)初期不設(shè)門店，沒(méi)有廠房，不設(shè)門店，只設(shè)有市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、呼叫中心以及倉(cāng)庫(kù)。 產(chǎn)品特色? 采用獨(dú)特的 PTT 纖維布料制作為了解決目前市場(chǎng)上絲襪脫絲問(wèn)題，我們特別采用 PTT 纖維的布料打造“永不脫絲”的絲襪，此種材料多次被用以制造衣物，但我們創(chuàng)新性地運(yùn)用到襪業(yè)的生產(chǎn)上，使我們的產(chǎn)品有高質(zhì)量的保證。放松身心，柔潤(rùn)親膚。以強(qiáng)大的營(yíng)銷和售后在短期內(nèi)形成自己的顧客群體。企業(yè)掌握大量制造商資料，可實(shí)時(shí)關(guān)注制造商的價(jià)格變動(dòng)。纖維等原材料等走上實(shí)現(xiàn)低成本的國(guó)產(chǎn)化道路。具有突出減排效果的冷軋堆染色、數(shù)碼印花等印染新技術(shù)的推廣，運(yùn)用新型節(jié)能裝備和高新技術(shù)生產(chǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)者 機(jī)遇 O國(guó)家政策支持性女襪品牌。輕資產(chǎn)模式降低運(yùn)營(yíng)成本。據(jù)《2022 年艾瑞咨詢電子商務(wù)網(wǎng)站報(bào)告》顯示，華南地區(qū)如廣東、浙江等省份購(gòu)下單筆數(shù)最多，是中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群主要分布的地區(qū)；同時(shí) 1930 歲的消費(fèi)人群是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍，也因?yàn)樵撃挲g段的消費(fèi)者整體收入水平的提高，購(gòu)物觀念由淘便宜向淘品質(zhì)轉(zhuǎn)變。? 定價(jià)目標(biāo)：? “誘人曲線”系列和“優(yōu)雅趾間”系列：采用市場(chǎng)撇脂定價(jià)法。 19 / 35高級(jí)百貨商場(chǎng)專柜靜脈曲張襪，高跟鞋防護(hù)襪收入高，追求高質(zhì)量及高品位生活提升產(chǎn)品檔次，增強(qiáng)知名度。口碑相傳免去人員推銷的費(fèi)用,并且更具有可信度以及更利于維護(hù)顧客忠誠(chéng)度. 品牌營(yíng)銷策略本司根據(jù)目前的企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展階段為采用的是單一品牌策略，也就是維納斯 Venus’品牌。? 嚴(yán)格質(zhì)控：強(qiáng)調(diào)采用“不脫絲”的 PTT 材質(zhì)，與知名醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)合作研發(fā)。我們作為先行者，能夠在短時(shí)間之內(nèi)把握住大量的顧客群體。預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售收入及利潤(rùn)：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)美元項(xiàng)目 投入 收入