某水果店市場營銷戰(zhàn)略策劃書(專業(yè)版)
【正文】 (2)宏觀環(huán)境狀況分析人口人口結構政治文化三、 SWOT分析 對磊磊水果店的SWOT分析優(yōu)勢：磊磊水果店地理位置優(yōu)渥，位于大學城較為中心的人員聚集點；有著高客流量，廣闊的發(fā)展空間，廣泛的顧客受眾群；有著“質量第一，誠信第一，價格第二”的人性化經(jīng)營理念；具備較為完善地管理機制；店中布局合理，產(chǎn)品安排得當；水果品種的選擇和水果新鮮程度的把握有著較為精良的標準；自主化經(jīng)營，人性化導購，員工服務態(tài)度友善親和，能把握客戶的選擇傾向，并制定相應的策略防止客戶流失、在原有客戶的基礎上吸引新客戶，拓寬客戶群劣勢：通過“你為生命VC了多少”調查問卷，我們整理得出磊磊水果店“‘需要改善的方面”柱形圖，由此從消費者的角度認知企業(yè)存在的尚需提高的不足之處：水果屬易腐爛商品，本店水果的更新速度不夠快，水果的新鮮程度不夠高；由于本店提供的水果種類繁多，很容易造成店面擁擠，加上當前布局并不十分合理，這一點便更加突出；缺乏必要的用來介紹相關水果營養(yǎng)知識的標簽、海報等；從未開展過除降價外的促銷活動，沒有意識到拓寬客戶的重要性，因此導致缺乏這方面的經(jīng)驗；此外，由如下的品牌認知度餅狀圖可知，本店的品牌認知度處于中間狀態(tài)，有很大的提升空間機會：磊磊水果店自成立以來，積累了大量的客戶，在學生、居民心目中樹立起了良好的形象；隨著高校的擴招，大學城的快速發(fā)展，對水果的需求量也不斷提高，市場前景一片大好；“質量第一，誠信第一，價格第二”的理念符合各消費者的利益，具有營銷意義隨著生活水平的提高，水果日益成為人們保持健康的首選產(chǎn)品之一，磊磊的出現(xiàn)有助于大學生養(yǎng)成良好的生活健康習慣，同時也為自己創(chuàng)造了銷售機會，實現(xiàn)最終的雙贏。各大商家緊抓機會，新店如雨后春筍般涌現(xiàn)。對SWOT分析應采取的戰(zhàn)略措施：OW戰(zhàn)略（抓住機會，改善企業(yè)的內部經(jīng)營管理）：就是在外部競爭力不足以構成威脅的環(huán)境下，抓住機會改善企業(yè)內部的經(jīng)營管理活動，消除劣勢，增加優(yōu)勢，不斷提升自我，超越自我。B、產(chǎn)品狀況分析 經(jīng)營對象：主要出售四季
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