【正文】 也就是說你今日的計劃費用是多少？你在昨日基礎(chǔ)上要再降低多少？：是指各個分之合總的銷售額減去總的費用的余額。②數(shù)量確定必須符合實際工作標(biāo)準(zhǔn)，不以直接上級個人意愿及關(guān)系好壞進行填寫，否則扣除直接上級10分。分類如下：A類：重要又緊急的職責(zé)，此類用相對較長的時間和重點時間來完成，是一天中第一要做的事情。也就是讓管理者和員工都成為“自帶動力”的動車組，廢除“火車跑得快全靠車頭帶”的管理理念，讓企業(yè)管理先進、運轉(zhuǎn)可靠，效率像動車一樣狂飆。（2）上級領(lǐng)導(dǎo)直接用時量、數(shù)量、質(zhì)量給分。最后由董事長和比學(xué)趕幫超領(lǐng)導(dǎo)小組考核并排名。、學(xué)、趕、幫、超、PK內(nèi)容與方法。沒有每日比、學(xué)、趕、幫、超、PK的結(jié)果；就沒有每月每日結(jié)果的相加；就沒有考核工資。如果是下屬不會就要做到：“說給他聽，做給他看，然后讓他給你做一遍。這個機制不得了，他激發(fā)出了二百多萬軍人的積極性和持久的戰(zhàn)斗意志，再也沒有人躺在“功勞簿”的搖椅上搖啊搖了。所以為了讓這些“拖油瓶”也身體健康、精神幸福、物質(zhì)富裕、家庭美滿。此時的當(dāng)事人才會清醒，才會明白，才會獲得智慧。如果沒有比賽或沒有公平、公正的比賽結(jié)果，就不會有人從骨髓里認(rèn)為自己無能、混蛋，相反如果沒有比賽所有人都認(rèn)為自己了不得，不得了，老子天下第一。這個原理告訴我們?nèi)祟愊忍煨缘南矚g“輸和贏”，也就是說在相對和平的年代，要想讓人類從骨髓里爆發(fā)出井噴似的積極性，戰(zhàn)斗意志，激發(fā)出人類無限的潛能，必須在工作的各個環(huán)節(jié)植入輸和贏，打造出比學(xué)趕幫超的濃烈氛圍。拆分，耐心一點，你越急于一次完成，就越容易建立不利的肌肉記憶。因為今天的最高標(biāo)準(zhǔn)，恰恰成為未來的最低標(biāo)準(zhǔn)。 《火藍刀鋒》第九集20分開始班長揍張沖。：在盤點前必須進行培訓(xùn)?？偠灾?，這種調(diào)整可以將書面上的計劃變成活的管理道具。 關(guān)于費用，包括從其它部門轉(zhuǎn)過來的公共費用在內(nèi)，都要一項一項仔細核查，如果發(fā)現(xiàn)品質(zhì)管理或生產(chǎn)技術(shù)部門的費用大幅度提高，導(dǎo)致自己部門分?jǐn)傎M用增加了，可以要求其它部門給予解釋，直至自己認(rèn)可。（七）京瓷案例：把四個系的數(shù)字都加起來，得出當(dāng)月全科的預(yù)計單位時間核算是5870日元。所有會議的基本宗旨相同，都是分析管理職責(zé)的完成情況；分析、反思單位時間核算的實績；制定下月計劃；探討一些懸而未決的實情。PDCA就是按照這樣的順序?qū)Γ轰N量、費用、質(zhì)量、單位時間附加價值、總附加價值及安全進行管理，并且循環(huán)不止，周而復(fù)始地進行下去的科學(xué)程序?！秵挝粫r間核算表》：由財物管理會計正式填入《單位時間核算表》，并進行審核，再次由合長確認(rèn)。（2）費用的作用：其一、降低費用永無止境。不同的商品其零售價和成本都在發(fā)生變化。解決辦法有很多。無論何種情況下，都是在前一道工序的成本基礎(chǔ)上簡單加上本工序產(chǎn)生的成本。但是市場價格雖然是由市場自由競爭關(guān)系決定的，但是費用是我們自己可以控制的……針對市場價格能把制造成本，也就是商品形成過程中形成的所有費用壓縮到多少這很關(guān)鍵。：生產(chǎn)工序分之合的領(lǐng)導(dǎo)人掌管一道工序或一臺設(shè)備；銷售部門的分之合領(lǐng)導(dǎo)人可以管一個商品或一個銷售區(qū)域。所以以下我們會講解分之合的具體模式和背后的思考邏輯。所以數(shù)字的使用必然會激發(fā)員工不服輸?shù)木?。②?zhǔn)確的數(shù)字。他就像動車一樣，每個車組都有動力。而且市場價格天天都在變動。分之合領(lǐng)導(dǎo)人按照一個小企業(yè)，小商店的方式獨立經(jīng)營，自食其力，自負(fù)盈虧。 作為經(jīng)營常識，大家都認(rèn)為銷售額增加，經(jīng)費隨之增加。在表達上或許稍有過激之處，“你不是合格的經(jīng)營管理者！”寫作本章是想表達我這一觀點，特別是在這個昏迷的時代，我發(fā)自內(nèi)心大聲疾呼。第二章 分之合經(jīng)營管理模式我們生活在“關(guān)系”中——分之合經(jīng)營管理模式正是解開這個核心“關(guān)系”的鑰匙，他是企業(yè)內(nèi)部市場經(jīng)濟的具體體現(xiàn)，他吻合了社會關(guān)系的最大規(guī)律——交換！交換是人的本質(zhì)之一，它和語言一樣長久，是人類區(qū)別于動物根本之一。但僅僅52年他卻先后創(chuàng)造了3個世界500強，即京瓷、KDDI、日航。在那一刻，我們真正感受到了中國入世對中國、對世界的份量。假如這個國家的模式是“計劃經(jīng)濟”，那么就會大大影響這個國家的經(jīng)濟發(fā)展，朝鮮、古巴就是最好的例證。企業(yè)也是如此，所以我們必須創(chuàng)辦一個“與規(guī)模相適應(yīng)的復(fù)合大腦”。當(dāng)問經(jīng)營者們：你今天到底賺了多少錢，能精確到個位還是……？經(jīng)營者一臉茫然的說：“大概……可能……不太清楚……這么大企業(yè)怎能知道每天賺了多少錢，這不是天方夜譚嗎？”但是，一個經(jīng)營管理者如果不知道當(dāng)天企業(yè)到底花銷了多少費用？具體賺了還是賠了？這些基本的數(shù)字信息不清楚或不太清楚，也就是說，你不了解當(dāng)天企業(yè)的能見度、經(jīng)營實態(tài)、真實狀況，那你怎樣對第二天進行改進，怎樣對第二天進行決策。 經(jīng)營者無不追求利潤，但許多經(jīng)營者認(rèn)為，要增加銷售額勢必增加費用，這就是所謂的常識。亞當(dāng) 但另一方面，商品的銷售價格，卻與這種疊加的成本沒有關(guān)系，而是依照市場原理決定。 （五）培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才：，只要拔自己的毛一吹，馬上就能造出許多自己的分身，只要給他們下命令?！靶呐K”，有心臟就要有“心跳”。 （九）促使分之合之間進行競賽。而且反饋時間拖得越久，可能連當(dāng)初采取的哪些措施都記不得了，更別提效果驗證了，結(jié)果未來可能還會犯同樣的錯誤。正如旅客剛剛上火車，在大家沒有找到座位時，車廂內(nèi)肯定亂哄哄，或出現(xiàn)身體碰撞，或因此打架斗毆等等。 同時分之合并不是能分就分，他的劃分必須能夠貫徹公司的整體目標(biāo)，方針計劃，符合以客戶為中心的目的。（2） 分之合人數(shù)的多與少（準(zhǔn)確+跑班），切記分之合人員臃腫。……最后我們篡改了一下資料去訴苦說：“這個價格已經(jīng)虧了，請務(wù)必多多包涵！實在不能再降了，還望能把價格往上提一提”，結(jié)果當(dāng)場被回絕了，因為他說“就算你們虧了，但別的公司可以更低的價格做，你們做不了就算了。這是分之合定價的方法之一。合長肩負(fù)著各分之合生死存亡的使命，因此在進行價格交涉時，必須有自己的想法。如果每個月都有固定的訂單，就可以提前規(guī)定一個利益分配比例，或制定一個折扣規(guī)則。分之合經(jīng)營模式所指的費用是“產(chǎn)品形成過程中除人工費外所有的花銷。：由合長組織分之合全體員工對該模板進行頭腦風(fēng)暴。企業(yè)無非是周而復(fù)始地不斷重復(fù)一些單純、理所當(dāng)然的事情。二、分之合述職：各分之合每月初召開會議。（四）把上月生產(chǎn)計劃；上月生產(chǎn)實績；上月單位時間核算；當(dāng)月生產(chǎn)計劃；當(dāng)月費用計劃；當(dāng)月預(yù)決算銷售額；當(dāng)月總時間；當(dāng)月預(yù)計單位時間核算寫在車間的白板或各分之合白板上。（八）年度計劃是制定月度計劃的基礎(chǔ)：各分之合就是通過以上步驟在每月的第一個工作日前確定各自的單位時間核算計劃。（十）每月調(diào)整月度計劃：所有分之合對包括費用在內(nèi)的各項內(nèi)容進行逐一核查后，自下而上匯總起來形成全公司的下月計劃。所以盤點工作要求極度認(rèn)真，不能馬虎。《士兵突擊》第二季第一集從5分36秒到17分30秒（站軍姿）。這是各部門完成每年生產(chǎn)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、銷售目標(biāo)的指導(dǎo)方針。（注：肌肉記憶——人體的肌肉是具有記憶效應(yīng)的，同一種動作重復(fù)多次、訓(xùn)練多次之后，肌肉就會形成條件反射。正如毛澤東主席所說：“流水不腐，戶樞不蠹”，《呂氏春秋這個原理造就了中國軍人戰(zhàn)無不勝，攻無不克；造就了中國軍隊由弱小變強大。警醒——更是重要的學(xué)習(xí)方法。要像《士兵突擊》史今辦事處主任對許三多一樣——不拋棄，不放棄。要想讓企業(yè)未來更輝煌，做成百年老店不是干掉老大臣、老重臣、老功臣，而是改變機制，讓他們再立新功。 ：對檢查后的結(jié)果給予考核并與有關(guān)榮譽、薪酬掛鉤?！翱己?、處罰”后一定要跟上溝通，因為溝通產(chǎn)生生產(chǎn)力，溝通產(chǎn)生1+1＞2的業(yè)績；溝通產(chǎn)生和諧；溝通是讓員工“愉快接受處罰”的靈丹妙藥；溝通是落實企業(yè)文化的核心渠道；溝通是思想游離員工的“定海神針”（思想游離：是指下屬特別是新員工遇到不認(rèn)同的批評、處罰后是留下還是辭職的思想狀態(tài)）。、學(xué)、趕、幫、超、PK內(nèi)容與方法。，發(fā)現(xiàn)“該問題”是員工的共性問題就要進行“該問題”的集體培訓(xùn)和訓(xùn)練。（六）質(zhì)量管理控制點：、公正。我們知道傳統(tǒng)旅客列車是由機車和若干節(jié)沒有動力的客車車廂組成。⑤對于職責(zé)管理來說，一日之計在于晨在這里是不適用的，而是一日之計在于昨夜，也就是每天晚上睡覺以前要填寫完第二天職責(zé)的起止時間、數(shù)量、質(zhì)量、費用、附加價值、方法與措施并確認(rèn)沒有遺漏后，第二天早晨上班之前交給直接上級審閱、完善、權(quán)重（如有臨時職責(zé)由領(lǐng)導(dǎo)增加職責(zé)及相關(guān)內(nèi)容）后方可執(zhí)行。（數(shù)量）：（1）數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)的定義：數(shù)量是職責(zé)的完成量，它是職責(zé)應(yīng)該完成多少，用數(shù)字表達出的量化內(nèi)容。例如：齊步走先邁左腿；漆見本色、鐵見光等即可考核，就是可考核化。能理清工作的思路，找到實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的最佳方法和措施，從而更快更好的完成職責(zé)，因為只有思路才有出路。它是由一組固有特性組成的，比如重量（KG）、長短、高低、工藝配方、韌度、強度、均勻度等等。（2）分類考核的操作方法與標(biāo)準(zhǔn)：指根據(jù)各項職責(zé)在整個流程中的重要程度依次分類。通俗地說就是你是干什么的，且是必須干的。第五條 日績效計劃干什么（訓(xùn)練科目、時量、數(shù)量、質(zhì)量、費用、附加價值），就匯報什么，就考什么。（未檢查或抽查扣50分）。、學(xué)、趕、幫、超、PK考核所得分?jǐn)?shù)為車間主任考核工資的有效分?jǐn)?shù)，并作為考核車間主任個人過程考核工資的依據(jù)。，比、學(xué)、趕、幫、超及檢查、考核、溝通、培訓(xùn)管理控制點，應(yīng)引起各級干部高度注意的是：比、學(xué)、趕、幫、超及檢查、考核、溝通、培訓(xùn)是干部最重要的工作，是第一職責(zé)。（二）比、學(xué)、趕、幫、超及檢查、考核、溝通、培訓(xùn)的作用？、學(xué)、趕、幫、超及檢查、考核、溝通、培訓(xùn)做到位，做到卓越，做到極致，做到“關(guān)愛要用殘忍來表達”，員工的業(yè)績才能1+1＞2，員工的收入才會大幅度的提高。比如你在菊龍的技術(shù)上取得了突破進展，立了二等功，菊龍會獎給你物質(zhì)利益的同時，還要給你榮譽，比如晉職、晉級、晉榮譽。試看奧運會從誕生到現(xiàn)在，所有記錄都在不停地被刷新，奧運會也在不停地成長?！钡捎谀闫疵娜スぷ骱苄量?、很勞累，但卻得不到想要達到的結(jié)果，這時你就要反思是方向錯了還是方法錯了。 輸+贏=娛樂要想讓員工把工作干到卓越，并自動自發(fā)的熱戀該工作，要么把娛樂變成“工作”，要么把工作變成“娛樂”。所以只有當(dāng)我們把經(jīng)營、管理的各個環(huán)節(jié)的訓(xùn)練科目植入輸和贏后，員工的積極性、戰(zhàn)斗意志才能自動自發(fā)的流淌出來，這是世界上“最高超、最先進的經(jīng)營和管理”，是管理的“絕招”。） 第三條 在訓(xùn)練科目上綁上落地的翅膀，把工作變成娛樂——比、學(xué)、趕、幫、超。這是創(chuàng)新的源泉，是全員快速提高技術(shù)工藝水平的基礎(chǔ)，也是獲得高薪酬的秘密武器。然后瞬瞬、時時、天天按訓(xùn)練科目訓(xùn)練。一個物品都不落，步步為營。換言之，重視的不是目標(biāo)的絕對值，而是領(lǐng)導(dǎo)人打算在原有基礎(chǔ)上進一步提高多少，或是在經(jīng)營環(huán)境惡化的情況下，能把損失降低到多少。（九）數(shù)據(jù)都是自下而上匯總起來的?！狈治隽烁黜棓?shù)據(jù)明細后發(fā)現(xiàn)，預(yù)計加班時間增加了。（三） 指導(dǎo)培養(yǎng)各分之合領(lǐng)導(dǎo)人。PDCA循環(huán)就像爬樓梯一樣，一個循環(huán)運轉(zhuǎn)結(jié)束，生產(chǎn)的產(chǎn)量（銷量）就會提高一點點；成本降低一點點；費用消減一點點；質(zhì)量提高一點點；附加價值增長一點點。第四節(jié) 定計劃為了率領(lǐng)員工開展經(jīng)營，就必須制定具體的目標(biāo)計劃，這個目標(biāo)計劃是以具體的數(shù)據(jù)來設(shè)定，用以明確銷售額、費用、質(zhì)量、單位時間附加價值、總附加價值等經(jīng)營目標(biāo)。也就是通過分之合模式實現(xiàn)“無浪費經(jīng)營”。另外有時候還要根據(jù)需要接一些利潤不高的新商品或戰(zhàn)略性商品的訂單，定價時也要考慮每一種商品的單獨核算。由此可見即使是乍一看不盈利的訂單，只要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)人的智慧照樣能盈利。也就說所有分之合都負(fù)有核算責(zé)任。：判斷分之合之間售價的比例，這個人必須根據(jù)分之合現(xiàn)場實態(tài)考慮以下重要因素：（1）本分之合發(fā)生了多少可控費用和監(jiān)督費用？（2）本分之合到底需要多少勞力、勞動強度？（3）與同類商品市場價格的比較因素，最終定出公平的定價。 第二節(jié) 定價——定天下：（1）什么是分之合定價：在公司的生產(chǎn)工序建立分之合組織，那么就可以在分之合之間形成半成品的購銷關(guān)系，這時當(dāng)然就要有一個售價，所以必須設(shè)定各分之合之間不同的售價。 有的人質(zhì)問我：“讓個沒有經(jīng)驗的小毛孩子，當(dāng)‘老板’，這不是天方夜譚嗎？”我回答“企業(yè)經(jīng)營無非就是個如何增加銷售額和如何減少費用的問題，一點都不復(fù)雜。 不管什么組織，它的費用是可以弄清的，但收入就不一定。分之合經(jīng)營模式最注重優(yōu)先考慮現(xiàn)場管理的便利性。 （八）樹立明確目標(biāo)，找到自尊和成就感。這樣就能把公司構(gòu)建成為中小企業(yè)的集合體，讓企業(yè)頂天立地，各小分之合企業(yè)鋪天蓋地，并分別讓他們承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任。我們需要的是現(xiàn)在企業(yè)處于什么樣的經(jīng)營狀態(tài)，現(xiàn)在應(yīng)該采取什么樣措施為好的“活生生的數(shù)字”，這就是“數(shù)字舞”。（三）中小企業(yè)像膿包，長大就破。舉例來說，假定現(xiàn)在銷售為100，為此需要現(xiàn)有的人員及設(shè)備，那么銷售額增至150，按常理，人員、設(shè)備也要增加50%才能應(yīng)付。分的目的：分工的核心目的是提高生產(chǎn)效率；同時讓經(jīng)營者對企業(yè)的角角落落、旮旮旯旯、各個工序的時量、數(shù)量、質(zhì)量時刻清楚明白，完全達到目視化經(jīng)營，目視化管理；最終達到持續(xù)降低成本、消減費用、保證質(zhì)量、確保交期。一、什么是分？分就是分工，又叫組織細分。所以這是“亂源”的核心，也正如“為有源頭活水來”一樣，只有開啟企業(yè)內(nèi)部市場經(jīng)濟這個源頭，企業(yè)才能健康發(fā)展。從世界經(jīng)濟發(fā)展史中窺探企業(yè)發(fā)展本質(zhì)美國經(jīng)濟學(xué)家德?。簭呐f石器時代到公元2000年的250萬年間世界經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r為：到公元1500年前，%的時間，使世界人均GDP達到了90國際元，%的時間，到公元1750年，達到了180國際元。這是為什么？為什么10年干了700多年的事情？創(chuàng)造了700多年的總財富？對我們中國當(dāng)今的企業(yè)掌門人又有什么啟示呢？世界是一個“地球村”，更是一個大的經(jīng)濟實體，中國打一個噴嚏，全世界經(jīng)濟都“感冒”。而應(yīng)該“舍身取義”抓經(jīng)營和管理的主要矛盾，才能把企業(yè)推向健康發(fā)展的軌道而成為百年老店。三者膽敢有一者造次、越軌，那將使宇宙大亂，人類瞬時煙飛灰滅。更要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略需要，把各個分之合組織有機的合在一起，讓其形成