【正文】 外貿(mào)代理制度的發(fā)展機(jī)遇是客觀存在的，隨著符合國(guó)際規(guī)范的新型外貿(mào)代理制度的逐步建立和完善，我國(guó)的外貿(mào)代理將會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)質(zhì)的發(fā)展。民營(yíng)企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì),民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)需要法制來(lái)保障,民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為需要法制來(lái)規(guī)范。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行股份制改造。②全球生產(chǎn)轉(zhuǎn)移有利于招商引資的加快。對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的團(tuán)隊(duì)精神就是企業(yè)文化凝聚功能的一種很好的表現(xiàn)形式。D方面的投入過(guò)低自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，而滿足于以O(shè)EM方式賺取微利，動(dòng)輒打“價(jià)格戰(zhàn)”。由于每位經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)要受到前任經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)有資本水平和政策性負(fù)擔(dān)等條件制約，這就要求考核指標(biāo)的制定要以增加值為主要指標(biāo)，確保經(jīng)營(yíng)者績(jī)效考核指標(biāo)的公平性和合理性。3)管理藝術(shù)：人事部模式主張上級(jí)對(duì)下級(jí)采取硬性的行政命令進(jìn)行管理，員工只有接受命令的義務(wù)，沒(méi)有提出自己意見(jiàn)的權(quán)利，信息的交流是單向式的；人資部理論采取富于人情味的管理技巧，鼓勵(lì)員工與企業(yè)進(jìn)行雙向互動(dòng)式交流；人才部模式采取給員工“搭舞臺(tái)、壓擔(dān)子、賦權(quán)利、給獎(jiǎng)勵(lì)”的做法，以雙向互動(dòng)式交流、溝通、協(xié)調(diào)為主，以硬性行政命令為輔。（二）經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的資本積累，資本的存量已比較豐富，資本不再是稀缺資源。劣勢(shì)（Weaknesses） 缺乏穩(wěn)定的貨源能力（包括開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力）。(6)組建專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)當(dāng)構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的總體規(guī)劃和目標(biāo)確定之后，必須組建強(qiáng)有力的專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量,尤其是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知質(zhì)量。只有這樣,才能把自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)技術(shù)引進(jìn)速度慢、開(kāi)發(fā)率低、技術(shù)人員匱乏。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)于其他企業(yè)的表現(xiàn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之“本”。中小民營(yíng)企業(yè)無(wú)論在資金、規(guī)模、人力上都不具有優(yōu)勢(shì),因此,要想在諸多大中型企業(yè)夾縫中生存發(fā)展的話,中小民營(yíng)企業(yè)必須具有別人無(wú)法比擬的、獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。這個(gè)沉重的打擊，使英特爾幾乎一敗涂地。我們來(lái)看一下國(guó)外的一些統(tǒng)計(jì)資料。從上半年統(tǒng)計(jì)來(lái)看，共進(jìn)了4000臺(tái)，試紙20000盒，毛利3萬(wàn)左右，因此結(jié)算周期較長(zhǎng)，所以利潤(rùn)的體現(xiàn)不會(huì)及時(shí)到位。見(jiàn)下表1 2002002年16月同期進(jìn)口品種數(shù)量增長(zhǎng)情況見(jiàn)下表2分析： Sincerity pany’s annual final report木材：由于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)情況看好，市民的裝修條件日益提高，木質(zhì)地板的需求量還是逐年提高?？梢哉f(shuō)05年合成樹(shù)脂市場(chǎng)上將會(huì)是供需兩旺的勢(shì)頭。原本天然橡膠就庫(kù)存緊張，這樣一來(lái)更進(jìn)一步加大了天然膠的供應(yīng)缺口。各板塊的具體情形如下： 市場(chǎng)環(huán)境，化工行業(yè)依然受益 《中國(guó)化工在線》 2005128據(jù)專家預(yù)測(cè)，2005年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度將明顯放緩，但仍能保持適中的增長(zhǎng)速度。該法第八條規(guī)定，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者為“依法辦理工商登記或者其他執(zhí)業(yè)手續(xù)，依照本法和其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定從事對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的法人、其他組織或者個(gè)人”；第九條規(guī)定，“從事貨物進(jìn)出口或者技術(shù)進(jìn)出口的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)當(dāng)向國(guó)務(wù)院對(duì)外貿(mào)易主管部門(mén)或者其委托的機(jī)構(gòu)辦理備案記”。我國(guó)外貿(mào)進(jìn)口代理制的發(fā)展方向第 一 章 緒 論 外貿(mào)代理的定義及基本特征、種類所謂外貿(mào)代理，就是由我國(guó)的外貿(mào)公司充當(dāng)國(guó)內(nèi)客戶和供貨部門(mén)的代理人，代其簽訂進(jìn)出口合同，收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)的做法。為此，6月25日商務(wù)部公布《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記辦法》，也于7月1日同步實(shí)施。國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格仍將繼續(xù)走高。買方氣勢(shì)在增加，而庫(kù)存卻在下降，天然膠價(jià)格的上升趨勢(shì)是不言而喻的。但是由于國(guó)內(nèi)貿(mào)易商為搶奪市場(chǎng)，競(jìng)相殺價(jià)，且馬來(lái)西亞、印尼這些產(chǎn)出國(guó)的商人直接來(lái)華投資經(jīng)營(yíng)，來(lái)分這塊蛋糕的人越來(lái)越多。估計(jì)下半年血糖儀可達(dá)到6000臺(tái)。根據(jù)William M. Mercer 1998年就員工流動(dòng)的調(diào)研顯示， WILLIAM M MERCER pany’s report 參加調(diào)研公司中有55% 的公司預(yù)計(jì)員工的流動(dòng)成本為人均10,000美元， 有10% 的公司預(yù)計(jì)員工的流動(dòng)成本為人均40,000美元。若干年后，英特爾才重新崛起。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獨(dú)具的、支撐企業(yè)可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心能力。雖然企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也可以來(lái)自于企業(yè)一般性的競(jìng)爭(zhēng)力，然而只有核心競(jìng)爭(zhēng)力才能產(chǎn)生可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些都嚴(yán)重的阻礙了發(fā)展。(2)建立有效的管理機(jī)制管理是企業(yè)核心能力的保證。積極開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷,大力培養(yǎng)和維護(hù)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。由于中小企業(yè)規(guī)模較小，所以要明確負(fù)責(zé)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的人員。 缺乏足夠的財(cái)務(wù)和人力資源涉及生產(chǎn)領(lǐng)域。要把所投資的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)好，靠資本家是不行的，要靠?jī)?yōu)秀員工。4)人力部門(mén)的地位：在人事部模式中，人事部的地位很低，僅處于行政支持的次要位置，只負(fù)責(zé)員工的招聘、考核、督辦；人資部理論中，人力資源部的地位大大上升，與其他部門(mén)一樣有獨(dú)立的位置，除負(fù)責(zé)員工的招聘、考核、督辦外，還開(kāi)展積極的必要培訓(xùn)、聯(lián)絡(luò)感情的員工聯(lián)誼活動(dòng)；人才部模式中，人才開(kāi)發(fā)部上升為企業(yè)最重要的“母部門(mén)”，其他部門(mén)的成員都要經(jīng)它的嚴(yán)格考查而產(chǎn)生。其次，實(shí)現(xiàn)測(cè)評(píng)過(guò)程的規(guī)范性。由于歷史原因，中國(guó)的許多企業(yè)還未從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代“生產(chǎn)工廠”的角色中完全脫胎出來(lái)，很多企業(yè)沒(méi)有專門(mén)的研發(fā)部門(mén)，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入長(zhǎng)期處于很低的水平上，這就直接導(dǎo)致了當(dāng)前中國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新能力普遍較差的局面。(3)激勵(lì)功能企業(yè)文化可以增強(qiáng)企業(yè)員工的榮譽(yù)感和責(zé)任感，自覺(jué)維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)，努力工作。在當(dāng)前跨國(guó)公司進(jìn)行的全球投資戰(zhàn)略調(diào)整中,中國(guó)成為首選投資目的地,公司總部、大型項(xiàng)目及研發(fā)中心紛紛遷入中國(guó),被定位為全球生產(chǎn)基地和制造中心,中國(guó)作為世界加工廠的地位不斷提高。股份合作制吸收了股份制和合作制的優(yōu)點(diǎn)，更適合當(dāng)前中小企業(yè)的具體情況。加強(qiáng)立法，建議有關(guān)部門(mén)及時(shí)清理阻礙民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的法規(guī)。首先，由于新的外貿(mào)代理制度建立在平等互利的基礎(chǔ)上，是平等的對(duì)外貿(mào)易主體之間自愿達(dá)成的協(xié)議，體現(xiàn)了雙方權(quán)利義務(wù)的一致性，代理關(guān)系的內(nèi)在凝聚力自然會(huì)增強(qiáng)。此時(shí)的外貿(mào)代理是企業(yè)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)需要及國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，以成本最小化，利益最大化為原則，在平等、自愿的基礎(chǔ)上自主選擇的；同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷改善，還將有更多新的中小企業(yè)產(chǎn)品需要走向國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)外貿(mào)代理是使這些企業(yè)及其產(chǎn)品了解國(guó)際市場(chǎng)、打入國(guó)際市場(chǎng)的最有效途徑。充分認(rèn)識(shí)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，解放思想,樹(shù)立與民營(yíng)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)相適應(yīng)的新觀念，實(shí)現(xiàn)政府管理體制由管制向監(jiān)控的真正轉(zhuǎn)變。(2)創(chuàng)造新的直接融資方式直接融資具有能夠得到不需要償還的外部所有權(quán)融資、改善企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)、有效配置社會(huì)資源等優(yōu)勢(shì)，是解決中小企業(yè)融資難、融資渠道單一的重要途徑。展望2005年,從國(guó)際環(huán)境來(lái)看,①聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)發(fā)布的《2004年世界投資報(bào)告》指出,隨著跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)的恢復(fù)以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的加速,全球投資流量應(yīng)該在2005年重新開(kāi)始增長(zhǎng),為擴(kuò)大我國(guó)吸引外資提供了機(jī)遇。(2)凝聚功能企業(yè)文化是一種粘合劑，能減少企業(yè)內(nèi)部的摩擦和內(nèi)耗，形成和諧寬松的人際關(guān)系，增強(qiáng)凝聚力和向心力，使全體員工團(tuán)結(jié)一心，把精力花在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展上?！　∨c國(guó)外知名企業(yè)相比，中國(guó)企業(yè)普遍存在的一個(gè)問(wèn)題便是對(duì)技術(shù)創(chuàng)新不夠重視，忽視對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)投入，在Ramp。由于不同類型的國(guó)企的功能目標(biāo)不盡相同，對(duì)經(jīng)營(yíng)者績(jī)效指標(biāo)的考核要有所側(cè)重，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者主要考核經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新能力和企業(yè)效益，對(duì)于公益性企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者主要考核政策意識(shí)、經(jīng)營(yíng)能力和企業(yè)資產(chǎn)保值增值率。2)激勵(lì)手段：人事部模式一方面主張用單純的物質(zhì)手段刺激員工，另一方面以“失業(yè)”來(lái)威脅員工；人資部理論在物質(zhì)激勵(lì)之外，注重運(yùn)用情感、榮譽(yù)、文化等非物質(zhì)的手段；人才部模式除了繼承人資部理論的合理激勵(lì)手段外，十分注重事業(yè)聚人（給員工提供施展才華的舞臺(tái)），并通過(guò)相應(yīng)的名聲、榮譽(yù)、地位、尊重，來(lái)促成員工人格上的成熟和健全。勞動(dòng)者對(duì)工作的選擇范圍比以前大得多，他們對(duì)企業(yè)的依賴性減小，為了維護(hù)自己的權(quán)益，就會(huì)與企業(yè)作斗爭(zhēng)，“逼”著企業(yè)去重視他、優(yōu)待他。精通國(guó)際貿(mào)易的操作。而企業(yè)倫理、企業(yè)信用、企業(yè)商譽(yù)是企業(yè)理念不可或缺的基本要素,如果一個(gè)企業(yè)一開(kāi)始就是以圈錢作為其核心價(jià)值觀,把消費(fèi)者的利益拋在一邊,那么這個(gè)企業(yè)是不可能維持長(zhǎng)久的。運(yùn)用整合營(yíng)銷溝通的手段,不但要提升品牌的知名度,更要讓消費(fèi)者形成對(duì)品牌的積極聯(lián)想和認(rèn)同。因此中小企業(yè)在培育核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí),必須直面不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)可能發(fā)生和出現(xiàn)的重要事件、機(jī)遇和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及時(shí)做出靈敏和正確的反應(yīng),準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和把握本行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)的變化方向及趨勢(shì),適時(shí)調(diào)整自身的戰(zhàn)略發(fā)展方向,預(yù)先轉(zhuǎn)換核心技術(shù)、市場(chǎng)策略及管理方法。投入技術(shù)開(kāi)發(fā)的經(jīng)費(fèi)約占全國(guó)研究經(jīng)費(fèi)的遠(yuǎn)40%,遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家70%的水平。(1)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確中小企業(yè)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí)存在以下誤區(qū)：（1）把企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)認(rèn)作企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。簡(jiǎn)單的說(shuō),就是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成的不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿的能帶來(lái)超額利潤(rùn)的獨(dú)特的能力。意想不到的是，費(fèi)根在關(guān)鍵時(shí)刻離開(kāi)了公司，并帶走了另兩名重要的技術(shù)人才，在外面重組了一個(gè)新公司，推出了比8080還要先進(jìn)的新產(chǎn)品，很快將英特爾的市場(chǎng)搶去。 那么，企業(yè)從一個(gè)員工的流動(dòng)開(kāi)始到替換結(jié)束的整個(gè)過(guò)程中究竟需要多少成本呢？根據(jù)行業(yè)、學(xué)術(shù)團(tuán)體以及咨詢機(jī)構(gòu)的研究表明員工的流動(dòng)成本存在較大的差異，這主要受具體的崗位、行業(yè)、地區(qū)、雇員的工資、福利、工齡、資歷等諸多因素的影響。機(jī)電設(shè)備：今年開(kāi)發(fā)了血糖儀這個(gè)代理進(jìn)口業(yè)務(wù)。從今年的代理進(jìn)口業(yè)務(wù)來(lái)分，主要有塑料、催化劑、化工原料、設(shè)備、木材及其他產(chǎn)品。這些項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，將極大地提高國(guó)內(nèi)合成樹(shù)脂的生產(chǎn)能力。對(duì)于天然橡膠，印度洋海嘯對(duì)橡膠重要生產(chǎn)國(guó)印度尼西亞的橡膠園造成一些損失，而泰國(guó)今年橡膠出口又將面臨兩大風(fēng)險(xiǎn)因素：一是泰銖太過(guò)堅(jiān)挺；二是南部頻發(fā)暴力事件，使橡膠園不能正常作業(yè)，如果這種情況繼續(xù)惡化，泰國(guó)天然橡膠出口勢(shì)必受到打擊。而在需求上，2005年中國(guó)化工行業(yè)仍將會(huì)保持旺盛的需求，但是需求的增長(zhǎng)速度可能會(huì)平緩些。所以這方面的影響還是有限的。企業(yè)與眾多化工行業(yè)的大型生產(chǎn)廠家建立了長(zhǎng)期的購(gòu)銷及合作生產(chǎn)關(guān)系，深受業(yè)界的好評(píng)。，從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)7月1日，新修改的《對(duì)外貿(mào)易法》生效。過(guò)去長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)公司在出口方面一直是采取收購(gòu)制，即由外貿(mào)公司用自有資金向國(guó)內(nèi)供貨部門(mén)收購(gòu)出口商品，然后由外貿(mào)公司以自己的名義自營(yíng)出口，自負(fù)盈虧。過(guò)去，對(duì)一直徘徊于外貿(mào)大門(mén)外的“個(gè)人”來(lái)說(shuō)，只能以掛靠、代理等多種隱蔽手段從事進(jìn)出口生意，現(xiàn)在可以名正言順地登記做外貿(mào)了，這將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的國(guó)有外貿(mào)企業(yè)造成一定的沖擊。而05年中國(guó)宏觀政策取向?qū)⒉扇〉氖秦?cái)政政策和貨幣政策雙穩(wěn)健。天然膠行情的好轉(zhuǎn)，必將會(huì)帶動(dòng)合成橡膠價(jià)格同步上升。與前兩年相比，市場(chǎng)利潤(rùn)已相當(dāng)微薄，且其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性大。另開(kāi)發(fā)新代理進(jìn)口業(yè)務(wù)為臺(tái)商盛鈺代理進(jìn)口機(jī)床配件，每月23萬(wàn)美金，利潤(rùn)