【正文】 這年的淡定是上年的積累，好像也沒有什么理由讓我不淡定 順應(yīng)時機(jī)進(jìn)行思維的變換。但我們組里有一位女生一直很積極，很賣力，但只是賺了三十多塊。信息，信息真的很重要，我們到處收集競爭對手的信息，同時我們也需要市場信息，在于新生宿舍的分布我們真花了點(diǎn)周折。我們團(tuán)隊(duì)中，欣欣在很多群里發(fā)貼，使用第一種，而其他的都是使用第二種方式。根據(jù)對去年洗衣機(jī)銷售的了解，海爾跟美的都占主要市場，今年也不例外。那些師妹見到我們?nèi)齻€那個一臉同情啊，真是令人心酸。確實(shí)，可能是因?yàn)榉中〗M的原因大部分sifer都沒有體驗(yàn)一個團(tuán)隊(duì)一個集體的感覺。應(yīng)該對洗衣機(jī)品牌和銷售技巧做進(jìn)一步的教授和講解，增加成功率。就是宣傳方面，也有部分由于我們是隊(duì)內(nèi)競爭的關(guān)系吧，宣傳方式比較單一，做得還不夠好。下面就著實(shí)理性地分析一下市場吧！由于我們個個都資歷尚淺，接洗衣機(jī)項(xiàng)目的時候也沒有想說要潛進(jìn)別的團(tuán)隊(duì)里當(dāng)臥底去探一下內(nèi)幕和價格，所以我們的傳單上價格欄一直都是空的。洗衣機(jī)銷售項(xiàng)目總結(jié)一． 各sifer總結(jié)1） 柏林總結(jié)經(jīng)過這么些天的銷售實(shí)戰(zhàn)，感覺雖敗尤榮。木有辦法，我們唯好等敏哥把成本價、推薦售價都發(fā)給我們，我們再按自己的市場觸覺去定價了。所以，這一點(diǎn)，希望可以吸取教訓(xùn)。4. 由于整個sife大二被分成了4個小組以競賽形式銷售，導(dǎo)致了我們的整體銷售量的減少。但我恰好是能夠體會到這點(diǎn)。銷售洗衣機(jī)，是對耐性和人性的考驗(yàn)，我賣出的價錢很低，雖然說沒有人因此而指責(zé)我，但是，我的心里很是愧疚，畢竟我們是一個團(tuán)隊(duì)，他們卻永遠(yuǎn)堅(jiān)持中高價位賣出，而我的價格可能就會讓他們的堅(jiān)持失敗，令他們難做，很是抱歉。l 影響新生購買洗衣機(jī)的因素：a) 聽從因素：作為新生，很多事情都由班助做主，很多時候都聽從班助的話，所以， 一般來說，大多數(shù)班助會提醒新生注意購買洗衣機(jī)的相關(guān)事項(xiàng)，或者提醒其購買時間可晚點(diǎn)，價格會有所降低，所以大多數(shù)新生剛開始都持觀望態(tài)度。這次我們招得比較匆忙，只關(guān)注到人數(shù)上，而人員的結(jié)構(gòu)并沒有兼顧到，如男女比例等。接著我們聽取銷售員的意見后，把他們分配到對應(yīng)的專業(yè)區(qū)域。但我后來留她的原因不在于利潤，而是告訴她林勃師兄的實(shí)習(xí)事例，這次的洗衣機(jī)就當(dāng)作游戲認(rèn)真地玩，從中會學(xué)到很多的。記得那天我去銷售洗衣機(jī)，要以900多的價格賤賣洗衣機(jī)給師妹，她竟然不要?。?！她說她要1000多的，說我的是翻新機(jī)。選擇了在新生注冊的時間送貨，交通大堵塞導(dǎo)致延誤了很多時間，也影響到即將要進(jìn)行銷售的SIFEr的信心。不過時間都的確好短點(diǎn)講都好感性分析：天?。?！真的過得好快在銷售過程中我感受最深的就是，只要你邁出了第一步，勇敢地賣出了第一臺洗衣機(jī)，之后根據(jù)你以往的銷售技巧去說服客戶，那么你一定會有業(yè)績上的突破。而且發(fā)傳單、搬洗衣機(jī)、裝洗衣機(jī)的工序較多，但利潤不會很高（由于今年的市場變得混亂，復(fù)雜），他們的積極性不是特別高，聽說勤姐有一個銷售員退出后自己買來些防曬霜很快就賺了五百多。用才。當(dāng)接到洗衣機(jī)這個銷售比賽時，我們首先開始考慮的是招聘20位推銷員，如何招聘，招聘怎么樣的人……據(jù)我所了解到的情況是，廣商的大部分團(tuán)隊(duì)招人有兩種方式，一是公開招聘，二是通過人脈推薦。洗衣機(jī)銷售不同于部門的活動策劃，洗衣機(jī)在銷售的過程中有很多變動性的因素，例如價格、市場需求、產(chǎn)品針對性等等，而這些因素在一兩天內(nèi)就會有很大的變動，以下是對學(xué)生洗衣機(jī)市場的一些分析：l 市場特征：在校大一新生作為校內(nèi)洗衣機(jī)銷售項(xiàng)目的主要客戶，每年都有超過半數(shù)的新生會購買洗衣機(jī)，銷售對象主要都是大二的師兄師姐，或是組建團(tuán)隊(duì)，或是廠家代理。我拖掉鞋子，華榮的腳扭傷了，還是一股作氣的搬上去，安裝好給師妹。聽詩敏說，這次我們并沒有體驗(yàn)到她們?nèi)ツ晁w驗(yàn)到的苦難，并沒有體驗(yàn)到整個團(tuán)隊(duì)大家一起奮斗一起贏的快樂。3. 各個小團(tuán)隊(duì)內(nèi)部在價格的強(qiáng)調(diào)和組員培訓(xùn)層面上做的不夠多。唯有選那些看上去更正規(guī)的團(tuán)隊(duì)去購買了。我們也深知今年的市場的確與前幾年相比有了大逆轉(zhuǎn)?；嫉没际?，不可取。有一點(diǎn)做得特別不好的就是，我們WE Team在第一天“出戰(zhàn)”就沒有統(tǒng)一全Team的價格，導(dǎo)致很多隊(duì)員都無從下手，也亂了陣腳，但萬幸后來我們還是Hold住了。還有一點(diǎn)我覺得我們還做得不夠的是——我們的批量銷售太少了。5. 沒有料到海爾更加適應(yīng)市場，導(dǎo)致后期當(dāng)海爾滯銷后，銷售量上不去，而美的又不適于我們擺放洗衣機(jī)的1,2,3棟樓。從第二天開始，我就幾乎實(shí)質(zhì)上已經(jīng)脫離了藍(lán)天團(tuán)隊(duì)，一起駐守倉庫，任何團(tuán)隊(duì)需要搬運(yùn)或安裝我和華榮都會趕過去。我的專業(yè)知識還不足夠，我的書讀的不夠多，以后要堅(jiān)持多多實(shí)