【正文】 所以，選擇與自身產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對于廠商來說甚為關(guān)鍵。 包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中的符號。然而，企業(yè)應(yīng)該如何出手，才能把準(zhǔn)市場的脈搏和加強(qiáng)自身的競爭力呢？劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)合消費(fèi)者調(diào)查和相關(guān)的市場分析，給飾品行業(yè)的企業(yè)及從業(yè)者如下六個競爭策略： 飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)： 時尚特色的民族飾品飽涵著美麗的情結(jié)，不禁放飛快樂的心情。 代表產(chǎn)品：樸秀秀水晶頭飾、樸秀秀珍珠發(fā)夾 飾品廠商所要追求的是什么？是產(chǎn)品的市場。我國女性飾品人均占有率不足5％，％、新加坡為48％、香港為54％、韓國為68％、馬來西亞為47％，泰國為68％。 D、以廣州為中心的華南片區(qū)這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨(dú)特的產(chǎn)品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。 當(dāng)然，我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。但是，中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。 A、第一類是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。 C、以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū) 我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。 二、中國飾品市場流行趨勢分類 低端的復(fù)古,如海盜船造型相對簡練，做工也沒有高端那么精細(xì),但仍然強(qiáng)調(diào)懷舊的設(shè)計元素,如繁復(fù)的花紋,令人懷舊的材質(zhì)，如琥珀、古典寶石頭飾。 代表產(chǎn)品：秀秀水晶項(xiàng)鏈、秀秀琉璃項(xiàng)鏈 2000年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。 C、飾品的日?；绷鳌ｏ椘泛头椧粯?，都是有針對性的，一個18歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的飾品不同。 同時，企業(yè)也需要樹立誠信意識，以誠實(shí)的態(tài)度來對待經(jīng)銷商和消費(fèi)者。跟隨時尚界的復(fù)古風(fēng)，首飾也可緊緊跟隨以與服飾相配。 企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和流行新元素但是，在請代言人的時候，也應(yīng)該注意相關(guān)的問題，比如代言人的受歡迎群體與產(chǎn)品受眾是否一致，代言人本身的氣質(zhì)、性格是否與產(chǎn)品相符，如果選取代言人與產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問題，都會給產(chǎn)品本身帶來負(fù)面影響。 同時，飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。 有條件的品牌商還可對其加盟店的裝修費(fèi)用進(jìn)行支持，免除加盟商的為數(shù)不菲的裝修投入，及通過多種方式切實(shí)有效地降低或免除其加盟商的加盟費(fèi)用和保證金，為品牌商與渠道商統(tǒng)一構(gòu)筑的整個供應(yīng)鏈的良好經(jīng)營奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以“志同道合”來吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說是最為合適的一招。 企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹立誠信意識從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。 A、飾品的擴(kuò)展化。 盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。 大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。如有著“亞洲女孩飾品專家”美譽(yù)的韓國樸秀秀飾品集團(tuán)先后在東京、巴黎、倫敦、紐約等時尚之都設(shè)立了設(shè)計所，確保設(shè)計理念能引領(lǐng)時尚潮流，能夠以優(yōu)質(zhì)低價為亞洲女性提供更具個性更具特色的時尚飾品，并逐步發(fā)展成為業(yè)內(nèi)廠商的楷模和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 在經(jīng)典設(shè)計中加入時尚元素, 設(shè)計體現(xiàn)為與服飾流行趨勢的吻合；造型時尚,比如珍珠的串法以及寶石的鑲嵌方法都會挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，材質(zhì)新穎,會使用彩色珍珠，彩色水晶，彩色寶石等以前較少使用的材質(zhì)，出現(xiàn)新的時尚產(chǎn)品,如手機(jī)鏈。 民族 但是，如何把握動態(tài)中的消費(fèi)者觀念，對于廠商來說就是極大的挑戰(zhàn)了。 B、選擇飾品來源國家據(jù)專家預(yù)計，2006年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。 E、以成都為中心的西南片區(qū) B、