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某小店銷(xiāo)售管理及管理知識(shí)分析(專業(yè)版)

  

【正文】 我們努力的把Pamp。D領(lǐng)導(dǎo)才能*培訓(xùn)者也是個(gè)領(lǐng)袖。從而也使你得到滿意得結(jié)果。3由分銷(xiāo)商和應(yīng)聘者簽定勞動(dòng)合同。G經(jīng)理面試試的問(wèn)題來(lái)問(wèn)。人員挑選過(guò)程和方法。因?yàn)閰⒓訂挝缓芏啵蚨?guī)模和針對(duì)性都較強(qiáng),而且時(shí)間短,見(jiàn)效快。2位置不醒目,篇幅內(nèi)容千篇一律。工資制度要體現(xiàn)出吸引性、激勵(lì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、公平性、可操作性。4年齡:1830歲。下面是“策略”的例子:目的 目標(biāo) 策略促進(jìn)小店分銷(xiāo) 在財(cái)政年度末我們公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)量需達(dá)到60%(對(duì)比目前的30%來(lái)說(shuō)) 促銷(xiāo)部增加促銷(xiāo)以建立分銷(xiāo) 我們會(huì)增加更多由指定的分銷(xiāo)商覆蓋的商店 我們會(huì)增加平均日訪問(wèn)量以提高覆蓋能力衡量:衡量是指用于衡量你的策略能否達(dá)到你所建立的目標(biāo)和數(shù)字目標(biāo)。2找到商店最適當(dāng)?shù)氖湛顣r(shí)間,事先聯(lián)系,養(yǎng)成:定期收款:的原則:必須讓商店習(xí)慣于每月定期一來(lái),就可以結(jié)清貨款。要給予銷(xiāo)售員適當(dāng)?shù)膲毫?,讓銷(xiāo)售人員高度重視這一項(xiàng)工作。此方法好處是:對(duì)于分銷(xiāo)商整體應(yīng)收款有較好控制,可以幫助分銷(xiāo)商合理安排資金,同時(shí),對(duì)于減少商場(chǎng)欠款額,降低壞帳風(fēng)險(xiǎn)很有幫助。因而應(yīng)該用來(lái)付給供應(yīng)商的貨款被挪用了。*暢銷(xiāo)品種ICO(箱數(shù))可酌情考慮加大,因?yàn)檫@些主要SKU脫銷(xiāo)機(jī)率最大,脫銷(xiāo)損失也最大,在系統(tǒng)管理不完善時(shí),尤其要注意這一點(diǎn)。舉例分析:假設(shè):訂單間隔是3天,送貨時(shí)間2天。同批發(fā)相比,零售店每筆銷(xiāo)售額較低,消費(fèi)者平均一次購(gòu)買(mǎi)僅幾十元錢(qián),而批發(fā)商客戶至少是一箱或幾箱,價(jià)值幾百元錢(qián);此外由于消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)(缺乏計(jì)劃性),因此這就給零售店訂貨、庫(kù)存管理帶來(lái)較大困難,這意味著零售店必須降低成本,花色品種齊全(也就是分銷(xiāo)規(guī)格要多、要全),周轉(zhuǎn)率必須提高。1庫(kù)存周期。根據(jù)地區(qū)生意發(fā)展,商店情況變化進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化,對(duì)于不斷增加防范能力和數(shù)量是很有意義的。此外,還要了解自己區(qū)域大小,交通道路狀況,交通工具狀況,商店之間距離等,以確保銷(xiāo)售人員有更多時(shí)間在銷(xiāo)售上,而不是浪費(fèi)在途中和等候或見(jiàn)不著KDM上。因?yàn)樯痰耆栈窠M約有幾百件,甚至上千種品牌,限于目前管理的水平的限制,商店經(jīng)理絕大多數(shù)不能十分清楚地了解我們品牌的銷(xiāo)售情況、庫(kù)存情況、分銷(xiāo)、貨架狀況,而我們的銷(xiāo)售人員應(yīng)是這方面的專家,只有堅(jiān)持定期拜訪,銷(xiāo)售員才能及時(shí)了解品牌各方面信息,從而減少生意損失機(jī)會(huì)。3要有創(chuàng)新精神不管是銷(xiāo)售觀念還是銷(xiāo)售技巧,都不會(huì)是一成不變的。一般來(lái)講,貿(mào)易政策主要包含供價(jià)、回款、送貨服務(wù)、退款、殘品、促銷(xiāo)支持等,其中核心內(nèi)容是價(jià)格和結(jié)賬期限。弊處主要有以下幾點(diǎn):1分銷(xiāo)商對(duì)大店控制力減弱。2. 3生產(chǎn)商建立企業(yè)形象、品牌形象的有利場(chǎng)所因?yàn)榇蟮甑目土髁?、知名度、信譽(yù)等優(yōu)勢(shì),對(duì)各個(gè)品牌有極大的廣告作用,而且由于越來(lái)越多的消費(fèi)者(超過(guò)70%)購(gòu)買(mǎi)是沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi),所以優(yōu)秀的店內(nèi)展示不僅是一種強(qiáng)有力的宣傳,還是一種極有價(jià)值的促銷(xiāo)手段,對(duì)于建立品牌的知名度,增加產(chǎn)品適用機(jī)會(huì),有很大的益處。助分銷(xiāo)商建立 大店銷(xiāo)售管理目錄一、大店概述二、大店重要性三、BL大店銷(xiāo)售目標(biāo)和策略四、大店管理運(yùn)作系統(tǒng)大店管理趨勢(shì)一、大店概述在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄒ?guī)模和知名度,擁有相對(duì)大的銷(xiāo)量及相對(duì)齊全的分銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)日化用品的商店相對(duì)于小店而言,大店有如下主要特點(diǎn):1銷(xiāo)量:根據(jù)不同的城市,一般應(yīng)大于5箱/月,約15002000元以上,即使連鎖店某單店<5箱,也應(yīng)按大店對(duì)待。1重要性在小店,店內(nèi)形象管理或許不及在大店重要,但由于良好的小店店內(nèi)同樣有利于消費(fèi)者視別,形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),幫助小店盡快實(shí)現(xiàn)出倉(cāng),從而有效維持該P(yáng)amp。1促銷(xiāo)計(jì)劃的制定對(duì)于公司負(fù)責(zé)的促銷(xiāo)計(jì)劃,我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況把促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)分散到每家商店、每個(gè)銷(xiāo)售人員,形成本地的促銷(xiāo)計(jì)劃。讓我們研究一下吧。所以,我們有充分的理由相信,這種新品牌會(huì)獲得同樣的成功。DSR:老板,我認(rèn)為每一家商店都是不同的,但您應(yīng)該感興趣的是,您對(duì)面的商店里正在經(jīng)營(yíng)著這種產(chǎn)品,并且這種產(chǎn)品使那家商店的生意增加了X%。下面,就幾類(lèi)常見(jiàn)反對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行討論。2明確的訪問(wèn)計(jì)劃依據(jù)訪問(wèn)區(qū)域內(nèi)的商店數(shù)每日拜訪店書(shū)、訪問(wèn)成功率、拜訪頻率確定每周或每月訪問(wèn)計(jì)劃。DSR由分銷(xiāo)商的二級(jí)倉(cāng)補(bǔ)貨。再如,與銷(xiāo)售人員不期而遇時(shí),除了簡(jiǎn)單的問(wèn)候,若加一句“最近工作怎么樣”或者“工作又什么困難嗎?”,既能體現(xiàn)相互尊重和關(guān)心,也可能讓你得到意想不到的信息,為將來(lái)某些突發(fā)事件做好客戶滲透。G公司簡(jiǎn)介、分銷(xiāo)商的介紹、Pamp。G這份工作是否是他生存的需要;在招聘第二類(lèi)人時(shí)應(yīng)除了誠(chéng)實(shí)正直以外還需重點(diǎn)考察是否有潛力,Pamp。可以說(shuō),只要有了一支踏實(shí)肯干、銷(xiāo)售技巧過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍,我們就一定回取得優(yōu)異的分銷(xiāo)覆蓋業(yè)績(jī)。對(duì)小店可能會(huì)失去經(jīng)營(yíng)成功品牌的機(jī)會(huì)。5當(dāng)一個(gè)片區(qū)店數(shù)超過(guò)150家,可考慮指導(dǎo)銷(xiāo)售代表將片區(qū)分塊。G品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。1. 2小店特點(diǎn)1便利性:與大店相比,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于極大地方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地的購(gòu)買(mǎi)2分布廣泛:道路兩邊,居民樓下,電話亭、報(bào)攤、煙攤均有我們的目標(biāo)小店。G客戶而言:穩(wěn)定的銷(xiāo)量來(lái)源日用消費(fèi)品,特別是小規(guī)格的成熟品牌,主要銷(xiāo)售量將逐步向小店傾斜,同時(shí),小店銷(xiāo)量受其他因素干擾小,相對(duì)穩(wěn)定,是Pamp。G的主要規(guī)格分銷(xiāo)進(jìn)每一家小店,具體來(lái)說(shuō)是指:1在分銷(xiāo)、貨架、助銷(xiāo)、定價(jià)上全面超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每日拜訪店數(shù)對(duì)小店銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō),每天拜訪2 5家小店是基本的要求。G產(chǎn)品,對(duì)Pamp。當(dāng)配置的銷(xiāo)售代表超過(guò)6人時(shí),可以考慮設(shè)一名脫產(chǎn)TL和設(shè)置不脫產(chǎn)的組長(zhǎng)位置。G經(jīng)理的應(yīng)聘者在現(xiàn)實(shí)的深度分銷(xiāo)代表工作環(huán)境中,不久也會(huì)離去,給我們的日常管理帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)。G經(jīng)理可以考慮對(duì)小店TL進(jìn)行“培訓(xùn)技巧”的培訓(xùn),在做各種培訓(xùn)“演示”時(shí)對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ男〉赇N(xiāo)售代表進(jìn)行直接培訓(xùn)。好多倉(cāng)庫(kù)管理,帶貨/補(bǔ)貨系統(tǒng)以及財(cái)務(wù)系統(tǒng),不僅可以節(jié)省銷(xiāo)售代表訪問(wèn)時(shí)間,提高工作效率,還可以避免很多因后勤系統(tǒng)不完善給我們工作帶來(lái)的麻煩。1人員流動(dòng)因素由于小店DSR的穩(wěn)定性不太高,人員的流動(dòng)往往伴隨著欠款的發(fā)生,最大限度地消除此類(lèi)隱患的辦法有如下幾種:招聘易于掌握的當(dāng)?shù)厝藛T:了解其背景,存留其住址、戶口復(fù)印件、身份證復(fù)印件等資料。檢查制度作為小店分銷(xiāo)管理的一個(gè)極其重要的部分,不僅能跟進(jìn)銷(xiāo)售人員的分銷(xiāo)賣(mài)進(jìn)和維持情況,還能積極地為銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)新的分銷(xiāo)機(jī)會(huì)。DSR:老板,今天我向你推出這種品牌的原因時(shí)顧客在別的商店已經(jīng)在購(gòu)買(mǎi)這種品牌,您應(yīng)該知道,沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)強(qiáng)烈的影響著您的顧客的決定。8KDM:這種規(guī)格在我的店里賣(mài)不動(dòng)。所以您應(yīng)該購(gòu)進(jìn)這種新的產(chǎn)品并擺放在貨架上作為號(hào)召,那么,消費(fèi)者看了廣告后,他就會(huì)說(shuō):OH,我上周在XX商店就看到這種產(chǎn)品,這對(duì)您來(lái)將是一種無(wú)價(jià)的廣告。2批發(fā)市場(chǎng)也必須是到了一定的量才會(huì)有價(jià)格優(yōu)惠,而我們的送貨上門(mén)并沒(méi)有量的限制。適用:這類(lèi)促銷(xiāo)常運(yùn)用于新產(chǎn)品上市或重點(diǎn)規(guī)格的分銷(xiāo)促銷(xiāo)。定價(jià):嚴(yán)格按Pamp。5營(yíng)業(yè)地點(diǎn):商業(yè)區(qū)或居民稠密的小區(qū)內(nèi),有較大的消費(fèi)群。就是建立優(yōu)于任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店內(nèi)形象,這包括分銷(xiāo)、貨架、價(jià)格、助銷(xiāo)。2浪費(fèi)了寶貴的人力資源。G產(chǎn)品盡可能投入更多資金,而且可以保證商店合適的加價(jià)率,能使產(chǎn)品按照公司建議零售價(jià)執(zhí)行;另一方面,也可以使分銷(xiāo)商加快資金周轉(zhuǎn),獲取合理利潤(rùn)。我們擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的銷(xiāo)售人才,就意味著在大店的生意發(fā)展中,我們擁有更多的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。一、制定定期拜訪制度實(shí)踐證明:拜訪頻率越高,生意量就會(huì)越大,和商店的合作關(guān)系就會(huì)越好。不要輕易去說(shuō)什么“例行拜訪”,“只是隨便看看”。很多有一定大店經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售代表往往自認(rèn)為與柜長(zhǎng)或經(jīng)理很熟悉了,就簡(jiǎn)單地認(rèn)為已經(jīng)客戶滲透得很好了,客戶無(wú)非就是想提高銷(xiāo)量/利潤(rùn)目標(biāo)等等。2)同期我們相關(guān)品牌銷(xiāo)量活動(dòng)情況。2庫(kù)存太低直接會(huì)影響良好的店內(nèi)形象,造成貨架空間減少。它會(huì)隨著生意的發(fā)展不斷變化。特別是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下,無(wú)論是分銷(xiāo)商,還是零售商,都不可避免地存在著資金周轉(zhuǎn)變慢,回款信譽(yù)下降,零售風(fēng)險(xiǎn)增大的問(wèn)題,這也將成為今后零售商店管理的極其重要課題之一,因?yàn)榛乜顔?wèn)題不能很好解決將牽涉到訂貨,店內(nèi)形象,銷(xiāo)售等一系列問(wèn)題。由于銷(xiāo)售員片面最求銷(xiāo)售額,追求分銷(xiāo)或促銷(xiāo)結(jié)果,在沒(méi)有了解商店實(shí)際銷(xiāo)售情況下,訂貨很不合理,造成商店庫(kù)存偏高和有些規(guī)格積壓時(shí)間過(guò)長(zhǎng),這也是導(dǎo)致商店結(jié)帳困難的原因。比如:根據(jù)商店實(shí)際情況分成不同帳期優(yōu)惠/滯納金。因此不斷教育商店:“優(yōu)先付款給銷(xiāo)量大周轉(zhuǎn)快的品牌是提高生意的根本途徑之一”的概念,也會(huì)逐步改善回款狀況。6銷(xiāo)售員必須要幫助商店做好產(chǎn)品銷(xiāo)售,確保庫(kù)存是比較合理的。因此招聘足夠數(shù)量的銷(xiāo)售代表是銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展的重要環(huán)節(jié)。1工資福利政策在整個(gè)招聘前期的準(zhǔn)備工作中占有非常重要地位。G公司員工,或許也只是分銷(xiāo)商的臨時(shí)員工。3刊出日期。分銷(xiāo)商可以有選擇地去某校物色人才,派人與學(xué)校召開(kāi)招聘會(huì),為鼓勵(lì)學(xué)生到企業(yè)中工作,應(yīng)向?qū)W生詳細(xì)介紹企業(yè)情況及工作性質(zhì)和要求。1人員挑選程序:1先閱讀簡(jiǎn)歷,通過(guò)年齡、性別、體格、教育狀況淘汰一批。3面談?dòng)涗涍m而可止。特別是要注意按照中國(guó)合同有關(guān)勞動(dòng)用工政策辦事,盡量勸說(shuō)分銷(xiāo)商給錄用者辦理相應(yīng)保險(xiǎn),比如說(shuō)各種保險(xiǎn),人身意外傷害保險(xiǎn),養(yǎng)老保險(xiǎn),以及掛靠關(guān)系等等,否則,新招聘人員就很難踏踏實(shí)實(shí)地盡快工作。要保證你對(duì)現(xiàn)在得工作程序和基本職責(zé)了解得非常清楚,尤其要注意細(xì)節(jié)。有效的培訓(xùn)將帶來(lái)良好的工作秩序,從而保證我們有持續(xù)得發(fā)展。教導(dǎo)他們以最佳得方法來(lái)達(dá)到這些目標(biāo),清除那些對(duì)目標(biāo)沒(méi)有貢獻(xiàn)的事情。對(duì)客戶——一般說(shuō)來(lái),顧客把Pamp。更重要得是,要有熱情,你得熱情能夠感染和激勵(lì)你所培訓(xùn)得人對(duì)他們得工作熱情。從根本上來(lái)說(shuō),這就是培訓(xùn)。3綜合評(píng)議,填寫(xiě)評(píng)估表。此外透過(guò)應(yīng)聘者表現(xiàn),可以判斷他未來(lái)實(shí)際工作情形。5內(nèi)部同事和朋友。首先要安排面試,所以一般要求應(yīng)聘者先寄回簡(jiǎn)歷,初步篩選后再安排面談,應(yīng)聘期限一般以一周至二周較好,而且陰平期限應(yīng)聘期限應(yīng)包括一個(gè)周末或周日,因?yàn)橛泻芏嗳耸窃俟ぷ魍瑫r(shí)尋找更合適的工作,他們只有周末才有時(shí)間。主要費(fèi)用有:廣告費(fèi),面試場(chǎng)地租金等。2要參照目前在職DSR工資福利水平,避免差距太大或太小。不要企盼一個(gè)跨國(guó)公司總裁會(huì)來(lái)作你的分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表,因而根據(jù)生意需要和職責(zé)需要,確定人員招聘條件也同樣顯得非常重要。銷(xiāo)售代表的招聘與培訓(xùn)目的、目標(biāo)、策略、衡量總述OGSM系統(tǒng)對(duì)于整個(gè)組織來(lái)說(shuō),是傳達(dá)它要達(dá)到什么信息的最基本的方法。*付款一拖再拖。目前在中國(guó),商店的普遍信譽(yù)或履約能力較差,使很多合同、條件流于形式。它的計(jì)算是以客戶連續(xù)三個(gè)月平均銷(xiāo)量為基礎(chǔ),同時(shí)考慮客戶信譽(yù)程度,結(jié)帳時(shí)間,以及客戶安全庫(kù)存所需產(chǎn)品價(jià)值而制定的。因而商店整體來(lái)講資金明顯不足,付款期限加長(zhǎng),有些甚至瀕于倒閉。影響因素: ICO(箱數(shù)) ICO(天數(shù))A:季節(jié)因素 旺季 ↑ 不變淡季 ↓ 不變B:促銷(xiāo)活動(dòng) 有 ↑ 不變 無(wú) ↓ 不變C:送貨時(shí)間 長(zhǎng) ↑ 不變短 ↓ 不變3訂貨中還要考慮商場(chǎng)實(shí)際情況,選擇合適訂單量。二、定義:通過(guò)一系列與庫(kù)存相關(guān)的因素,如進(jìn)倉(cāng)數(shù),出倉(cāng)數(shù)及銷(xiāo)售量等,合理的控制庫(kù)存水平,從而達(dá)到一種理想狀態(tài),以最合理的庫(kù)存投入,達(dá)到最大產(chǎn)出。2Pamp。此外,應(yīng)該了解那些信息和數(shù)據(jù)有助于大店更深的了解呢?下面幾點(diǎn)供大家參考?!比⒈苊獍菰L流于形式。3能夠及時(shí)解決客戶的問(wèn)題。對(duì)于一些有挑戰(zhàn)性的分銷(xiāo)賣(mài)入(比如:玉蘭油在C店的分銷(xiāo)),銷(xiāo)售人員可能會(huì)知難而退,或很滿足于現(xiàn)狀,而不再作進(jìn)一步努力。2要有較強(qiáng)的溝通能力和客戶滲透能力大店的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于小店、批發(fā)商要激烈得多,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮。鑒于以下幾點(diǎn),我們建議盡量避免多重覆蓋情況,嚴(yán)格單一分銷(xiāo)商供貨政策。本節(jié)將從大店管理的程序入手,在區(qū)域劃分,貿(mào)易政策、人才管理、店內(nèi)管理等幾個(gè)方面進(jìn)行論述。這意味著,以長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,批發(fā)有萎縮趨勢(shì),而零售業(yè)則孕育著更大的市場(chǎng)潛力和機(jī)會(huì)。1目的將盡可能多的Pamp。3促銷(xiāo)培訓(xùn)在培訓(xùn)時(shí),讓每位銷(xiāo)售人員明確促銷(xiāo)背景和責(zé)任,了解該促銷(xiāo)對(duì)小店店主的主要好處,提高給每位銷(xiāo)售代表一份說(shuō)服性銷(xiāo)售介紹資料(并且熟記)對(duì)促銷(xiāo)順利開(kāi)展有舉足輕重的作用。8對(duì)于某些成功的新產(chǎn)品,您只很多生意機(jī)會(huì)。如果您只進(jìn)這一規(guī)格,您只能得到X%的生意量,而您如果能夠進(jìn)齊三種規(guī)格,你就會(huì)得到100%的生意量。2KDM:現(xiàn)在我不想進(jìn),等有人來(lái)問(wèn)的時(shí)候我再進(jìn)。從您這里購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的消費(fèi)者或許愿意從各種產(chǎn)品和規(guī)格種做出選擇,所以我建議您在一次嘗試,購(gòu)進(jìn)這種產(chǎn)品。事實(shí)證明,由銷(xiāo)售人員每周報(bào)兩條街(每周不可重復(fù),除非本片區(qū)所有街道都已報(bào)過(guò)),讓檢查人員檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合,極大地降低了檢查街道選擇的工作量。任何資金的占有一定要有銷(xiāo)售人員“自愿“抵押”的文件。缺點(diǎn):費(fèi)用高。例如,相互尊重是有效激發(fā)激勵(lì)的前提。G產(chǎn)品的生意。首先是人數(shù),我們的招聘人數(shù)應(yīng)大于配置時(shí)計(jì)算出的人數(shù),這樣做有利于人員的自然淘汰、提升人員以及擴(kuò)大組織,其次確定需要多少人招聘來(lái)長(zhǎng)期深度分銷(xiāo)工作,多少人在一段時(shí)間內(nèi)只要技巧熟練,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好就得到提升。5銷(xiāo)售支持Pamp。1供應(yīng)價(jià)小店供應(yīng)價(jià)可高于批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)貨價(jià),一般以廠價(jià)加5%為宜。以下我們將就片區(qū)設(shè)置、覆蓋方式、貿(mào)易政策、人員管理、后勤支持系統(tǒng)和分銷(xiāo)管理幾方面對(duì)小店管理進(jìn)行探討。G客戶在當(dāng)?shù)?,在日化行業(yè)中的知名度,從而幫助Pamp。pamp。穩(wěn)定而廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò),建立長(zhǎng)久生意的基礎(chǔ)通過(guò)覆蓋數(shù)目巨大的小店客戶,建立穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò),能有效地提高Pamp。三、小店管理工作系統(tǒng)銷(xiāo)售隊(duì)伍和覆蓋系統(tǒng)是小店管理的兩大關(guān)鍵,其中以人員管理尤為重要,建立、維護(hù)一支積極進(jìn)取,素質(zhì)過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍,以高效的覆蓋系統(tǒng)為支持,在小店實(shí)現(xiàn)公司的零售目標(biāo),是慣穿小店管理工作系統(tǒng)的一條主線。應(yīng)由KAM或小店TL為小店銷(xiāo)售隊(duì)
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