【正文】 三、 各物業(yè)形態(tài)的面積對比四、 總體規(guī)劃布局（一） 規(guī)劃布局原則和特色 總體構(gòu)思（1） 小區(qū)設(shè)計必須樹立“以人為本”的規(guī)劃設(shè)計思想；（2） 因地制宜，與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)配合；（3） 富有個性，特色突出； 空間關(guān)系處理（1） 動與靜的關(guān)系（2） 實與虛的關(guān)系（3） 建筑與環(huán)境的關(guān)系（4） 高層建筑與低層建筑的關(guān)系低層建筑：指高度小于或等于10米建筑，低層居住建筑為1層至3層。購買動機(jī)的特征：購買動機(jī)的驅(qū)動性；購買動機(jī)的多樣復(fù)雜性；購買動機(jī)的內(nèi)隱性；購買動機(jī)的沖突性；購買動機(jī)的指向性。等值策劃要求策劃人能對該項目的價值因素具有充分的認(rèn)知能力，并能在多因素之中進(jìn)行權(quán)重取舍，而且需要有駕馭和實現(xiàn)經(jīng)營意圖的綜合能力。房地產(chǎn)項目全程策劃：就是從發(fā)展商獲得土地使用權(quán)開始，而進(jìn)行的市場調(diào)研、消費者行為研究、可行性研究、市場定位、產(chǎn)品策劃、營銷策劃、銷售執(zhí)行策劃、物業(yè)管理策劃的全過程。第三節(jié) 　房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型、方法和步驟一、 房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型（一） 探測性調(diào)查（二） 描述性調(diào)查（三） 因果性調(diào)查（四） 預(yù)測性調(diào)查二、 房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法常用的方法：（一） 訪問法（二） 觀察法（三） 實驗法根據(jù)調(diào)查對象總體范圍的不同，還可以分為：（四） 普查（五） 重點調(diào)查（六） 隨機(jī)抽樣調(diào)查（七） 非隨機(jī)抽樣調(diào)查三、 房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟（一） 市場調(diào)查的準(zhǔn)備階段 確定市場調(diào)查的內(nèi)容和目的 擬定調(diào)查計劃（1） 調(diào)查對象（2） 調(diào)查方法（3） 調(diào)查日期及進(jìn)度安排 調(diào)查人員的挑選（二） 市場調(diào)查的實施階段 收集相關(guān)的信息資料 設(shè)計調(diào)查問卷 實施調(diào)查（三） 資料處理階段 編輯整理信息 撰寫市場調(diào)查報告第四節(jié) 　競爭對手調(diào)查一、 競爭對手基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)二、 樓盤市場定位三、 交房標(biāo)準(zhǔn)四、 環(huán)境與景觀五、 戶型面積及配比六、 與戶型對應(yīng)的價格情況七、 營銷周期及主要時間結(jié)點八、 各部分相應(yīng)銷售率調(diào)查九、 廣告監(jiān)測十、 綜合評定第五節(jié) 　需求市場調(diào)查一、 消費能力及消費傾向（一） 數(shù)據(jù)推斷，經(jīng)驗預(yù)測（二） 問卷調(diào)查 問卷設(shè)計內(nèi)容（1） 問卷編號、審核人、調(diào)查日期（2） 問候語（3） 問卷甄別（4） 問卷正文（5） 問卷結(jié)尾 問卷設(shè)計技巧（1） 設(shè)計問句時應(yīng)注意的幾個問題A、 避免專業(yè)術(shù)語和縮略語B、 避免含意不清的字眼C、 避免斷定性問題D、 避免一問多答E、 避免帶有導(dǎo)向性的問題F、 避免使用雙重否定的問題G、 避免敏感性問題H、 問句要考慮時間性I、 擬定問句要有明確的界限J、 注意提問的順序（2） 設(shè)計答名時應(yīng)注意的幾個問題A、 答案要窮盡B、 答案要互斥（3） 問卷調(diào)查的缺點A、 樣本數(shù)量不好確定B、 樣本選擇有較大偏差C、 真實想法不愿充分暴露D、 調(diào)查中的投機(jī)取巧二、 消費者購房心理及行為研究（一） 消費者的心理過程