【正文】 我們知道了系統(tǒng)能耗是與電壓和頻率緊密相關(guān)的。出售是企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易的一種主要方式。公司必須做好人才的引進(jìn)與任用，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，盡力避免人才流失；同時(shí)建立完善的公司內(nèi)部保密制度和產(chǎn)品的保密制度，建立責(zé)任制度。人力資源流失的防范與對(duì)策①確立人本主管理思想。③月工資制即根據(jù)規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算工資。組成部分： ①基礎(chǔ)工資?？己颂貏e注重通過(guò)反饋來(lái)提高員工的績(jī)效。企劃部6人：形象策劃2名，市場(chǎng)調(diào)研2名，公關(guān)2名。附：五年銷售額和凈利潤(rùn)表 注：從第三年開(kāi)始銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭有所減緩，銷售利潤(rùn)基本保持在30%左右。它著眼于企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。同時(shí)，造成公眾印象的過(guò)程不能企圖一次完成，需要反復(fù)地、多角度、多層次地進(jìn)行，這就要求我們的形象策劃必須一貫地連續(xù)地實(shí)施。因此，任何企業(yè)形象都是主觀和客觀的統(tǒng)一。 市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張。收集到的信息將經(jīng)過(guò)整理、分析、總結(jié)，并提出可行的決策建議，來(lái)指導(dǎo)公司的銷售和客戶服務(wù)，提高客戶的滿意度。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場(chǎng)的兩部分，主要針對(duì)本地常住居民，白領(lǐng)，公司老板包括上班族等，選擇幾家主要雜志刊登彩頁(yè)廣告。建立網(wǎng)站擴(kuò)大宣傳范圍通過(guò)建立網(wǎng)站擴(kuò)大宣傳，提高經(jīng)濟(jì)效益。由于人們每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。利用分銷商的能力和信譽(yù)，可以獲得其他方式在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的市場(chǎng)份額。 分銷策略分銷渠道：根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品及所處行業(yè)的特點(diǎn)，我們以企業(yè)最終客戶為核心設(shè)立分銷渠道，建立“以直銷和合作銷售為主，中間商間接銷售為輔，并通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的分銷模式。如尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)等形式。再次，由于我公司是新進(jìn)公司，所以利用人員推銷和目標(biāo)顧客進(jìn)行面對(duì)面的交流有利于我們和目標(biāo)顧客長(zhǎng)久關(guān)系的建立，也方便我們實(shí)現(xiàn)關(guān)系營(yíng)銷。語(yǔ)音識(shí)別產(chǎn)品有可能被其他產(chǎn)品替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代的危險(xiǎn)。同時(shí)，合作公司的銷售處也有我們的產(chǎn)品出售，從而達(dá)到互惠互利。 市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力 語(yǔ)音識(shí)別是一門交叉學(xué)科。在初始化程序里，主要完成軟復(fù)位、模式設(shè)定、時(shí)鐘頻率設(shè)定和FIFO設(shè)定。不管是訓(xùn)練還是識(shí)別，都必須對(duì)輸入語(yǔ)音進(jìn)行預(yù)處理和特征提取。語(yǔ)音死別系統(tǒng)產(chǎn)品前期將實(shí)行高價(jià)策略，同時(shí)，成立初期采用廣告策略，打造公司品牌樹立企業(yè)形象；中期采用滿意價(jià)格策略，宣傳方面，繼續(xù)投入相當(dāng)?shù)男麄髁α?，維持和進(jìn)一步提升公司的整體形象。 市場(chǎng)概貌 語(yǔ)言是人類傳遞信息的主要手段，語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)是目前世界上最熱門和最具發(fā)展前景的新型信息技術(shù)之一。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人擁有教練、發(fā)動(dòng)團(tuán)體的能力；管理層擁有教練、發(fā)動(dòng)部屬的能力；員工擁有教練、發(fā)動(dòng)自我的能力，最終形成上中下協(xié)調(diào)平衡、整體互動(dòng)的運(yùn)動(dòng)態(tài)勢(shì)。，當(dāng)在口令模式下，先說(shuō)出觸發(fā)口令：小杰，待成功識(shí)別后，說(shuō)出：“直接識(shí)別”。讀取 BA寄存器的值，可以知道有幾個(gè)候選答案，而C5寄存器里的答案是得分最高、最可能正確的答案。智能臺(tái)燈使人們的生活更加方便，其應(yīng)用的范圍和前景十分廣泛，不僅能夠應(yīng)用于日常生活，更重要的是會(huì)帶來(lái)生活生產(chǎn)方式的革命，是下一代智能化控制的基礎(chǔ)。特別是客戶與客戶之間的相互宣傳，將會(huì)吸引大批潛在的客戶。具體的銷售方式上，前期考慮多種促銷和宣傳活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解語(yǔ)音控制臺(tái)燈的性能及其使用方法等。有的企業(yè)就把一部分消費(fèi)者作為它的目標(biāo)顧客群，利用高收入階層愿意比別人支付更高價(jià)格，購(gòu)買對(duì)其有很大現(xiàn)實(shí)價(jià)值的產(chǎn)品這一情況，制定一個(gè)比較高的價(jià)格，以獲得高額利潤(rùn)，待滿足了高收入階層的需求之后，再逐步降低銷價(jià)。品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。措施： 1. 高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)管理人員,對(duì)所有辦事處、分銷商進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理。具體促銷分為短期的促銷策略和長(zhǎng)期的促銷策，如下： 短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開(kāi)昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。產(chǎn)品組合深度是在具體的每個(gè)產(chǎn)品下設(shè)立不同的級(jí)別或是不同的品牌，我們采用的是建立不同的級(jí)別。內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于不方便親自去開(kāi)光燈所造成的不便和尷尬以及損失，當(dāng)有了智能語(yǔ)音識(shí)別控制系統(tǒng)之后，生活變得更加便利、幸福?？蛻舻氖矍胺?wù)主要是向客戶傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)信息。五、公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略公司的使命:某智控電子有限公司向社會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的語(yǔ)音識(shí)別控制系統(tǒng)和最舒適的智能家居生活模式，讓人們享受便捷、愉悅的生活。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，社會(huì)公眾的需要也會(huì)隨著企業(yè)形象認(rèn)識(shí)的不斷深入而深化。經(jīng)濟(jì)全球化在推動(dòng)社會(huì)空前繁榮的同時(shí)，對(duì)社會(huì)構(gòu)成的認(rèn)知和作用提出了更高的要求。水電費(fèi)按每年大約7％的比例增長(zhǎng)，人員工資按每年大約11％的比例增長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。培訓(xùn)工作流程:①培訓(xùn)需求分析；②培訓(xùn)設(shè)計(jì)和實(shí)施；③培訓(xùn)評(píng)估?？己?。③浮動(dòng)工資（獎(jiǎng)勵(lì)工資）。人力資源部備案員工異動(dòng)管理流程領(lǐng)導(dǎo)審核員工申請(qǐng)領(lǐng)取表格（一式三份）歸入檔案通過(guò)審核拒絕審核培訓(xùn)申請(qǐng)歸檔上任（重新核算薪酬）公司內(nèi)員工的升職、降職、調(diào)動(dòng)都適用此流程。資產(chǎn)限制：公司規(guī)模小，影響力小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差 。只要做好防范工作，即使發(fā)生了此類風(fēng)險(xiǎn)，公司也不會(huì)有太大損失。是一種特殊的嵌入式系統(tǒng)，首先它是片上系統(tǒng)(SOC)，即由單個(gè)芯片完成整個(gè)系統(tǒng)的邏輯功能；其次，它是可編程系統(tǒng)，具有靈活的設(shè)計(jì)方式，可裁剪、可擴(kuò)充、可升級(jí)，具備軟、硬件在系統(tǒng)中可編程的功能．根據(jù)上述不難看出，設(shè)計(jì)通川智能控制器這種嵌入式：L業(yè)產(chǎn)品，核心部件選擇的嵌入式處理器應(yīng)該是微控制器(MCU)卜j片t系統(tǒng)(SOC)．MCU的種類非常多，作者曾采用ATMEL公司的產(chǎn)品AT89C51(52)、INTER公司的80C19PHILIP公司的1~9LPC93AD公司的ADuC81Microchip公司的PIC16F877等不同型號(hào)的微控制器設(shè)計(jì)過(guò)一系列嵌入式控制器產(chǎn)品，設(shè)計(jì)過(guò)程積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也經(jīng)歷了不少挫折，在這里提一些建議供讀者設(shè)計(jì)嵌入式控制器時(shí)參考．微控制器的選擇首先保證片內(nèi)有大容量程序存儲(chǔ)器，還要有A／D與D／A通道及EEPROM 與WATCH—DOG電路，以便盡可能減少外? 擴(kuò)展器件，從而提高系統(tǒng)的抗干擾性能與可靠性．控制器系統(tǒng)軟件中占據(jù)空間比較大的是人機(jī)交互處理程序，控制器一般采用4—6個(gè)功能鍵，要完成大量的系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置與塒應(yīng)的 示處理，程序約占2 K字節(jié)左右的空間，如果設(shè)置功能復(fù)雜而且采用LCD液晶顯示方式，程序會(huì)更長(zhǎng)．控制算法庫(kù)中包含標(biāo)準(zhǔn)PID、自適應(yīng)模糊控制、仿人智能控制等5種算法時(shí)程序空間也約2 K字 ．?dāng)?shù)據(jù)采集、數(shù)字濾波、非線性處理、標(biāo)度變換、數(shù)據(jù)通信等數(shù)據(jù)處理程序也要占據(jù)1～2 K字節(jié)．考慮到系統(tǒng)擴(kuò)展方便，至少應(yīng)選擇芯片具有8 K及以上的內(nèi)部程序存儲(chǔ)器 問(wèn)．片內(nèi)A／D與D／A功能部件有助于控制器輸入輸出通道的設(shè)計(jì)，主要考慮精度要求，不少8化MCU芯片內(nèi)部A／D是十位的，應(yīng)該作為首選，如果有更高的精度要求，最好外擴(kuò)A／D電路．控制器現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)氍的運(yùn)行參數(shù)應(yīng)該具有停電保持功能，因此，芯片內(nèi)含EEPROM足必需的；在工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，嵌入式系統(tǒng)程序受到外界各種因素的影響的情況是不可避免的，除了在程序設(shè)計(jì)時(shí)加入相應(yīng)的防止死機(jī)內(nèi)容外，WATCH—DOG電路是必不可少的． 選擇MCU時(shí)除考慮對(duì)硬件功能部件的要求，還要考慮其指令集．精簡(jiǎn)指令集(RISC)結(jié)構(gòu)的MCU固然指令簡(jiǎn)單好學(xué)，指令執(zhí)行速度也快，但指令少也帶來(lái)了編程的麻煩，完成同樣的功能，采用精簡(jiǎn)指令集程序編程需要的指令條數(shù)多，綜合起來(lái)執(zhí)行時(shí)間并不占很大優(yōu)勢(shì)．所以應(yīng)該首先選擇支持C語(yǔ)言編程的芯片，如果使用匯編語(yǔ)言，從設(shè)計(jì)通用智能控制器的角度來(lái)講，應(yīng)該盡量避免使用精簡(jiǎn)指令集結(jié)構(gòu)的芯片．另外選擇芯片時(shí)需要考慮的一個(gè)問(wèn)題是芯片的工作電源， V或者更低，這對(duì)于便攜式產(chǎn)品有很大優(yōu)勢(shì)，但控制器通道信號(hào)都和5 V電壓有關(guān)，為了使用單一電源以提高系統(tǒng)可靠性，建議選擇工作電壓為5 v的MCU芯片．目前采用SOC技術(shù)設(shè)計(jì)嵌入式產(chǎn)品是大專業(yè)公司的任務(wù)，在業(yè)務(wù)量大的情況下采用SOC技術(shù)的優(yōu)勢(shì)非常明顯．對(duì)于一般小公司設(shè)計(jì)人員或者中小企業(yè)的設(shè)計(jì)師，在業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候可以采用“準(zhǔn)SOC技術(shù)”設(shè)計(jì)自己的嵌入式產(chǎn)品，MCU的產(chǎn)品非常豐富，做設(shè)計(jì)時(shí)總可以找到一款完全適用或者基本完全適用自己產(chǎn)品的MCU芯片，這款通用芯片就像是專門為用戶訂制的SOC，你只需要設(shè)計(jì)電源部分或少量擴(kuò)展的外圍電路，就可以完全滿足系統(tǒng)的需要，作者將這種方法稱為采用“準(zhǔn)SOC技術(shù)”的設(shè)計(jì)方法．比如美國(guó)AD公司的ADuC812芯片就是一款用于設(shè)計(jì)嵌入式通用智能控制器較好的準(zhǔn)SOC芯片 j，其它的如PHIIJP公司的P89LPC9393SILABS公司的C805I系列等都是較好的選擇．涉及嵌入式系統(tǒng)不能不講述ARM，ARM是英語(yǔ)Advanced RISC Machines的簡(jiǎn)稱，既可以認(rèn)為是一個(gè)公司的名字，也可以認(rèn)為是對(duì)一類微處理器的通稱，還可以認(rèn)為是一種技術(shù)的名稱．ARM公司1991年成立于英國(guó)劍橋，目前主要出售芯片設(shè)計(jì)技術(shù)的授權(quán)．該公司采用ARM技術(shù)設(shè)計(jì)的32位微處理器推向市場(chǎng)后，是各大半導(dǎo)體公司紛紛購(gòu)買其設(shè)計(jì)的ARM微處理器內(nèi)核，根據(jù)各自不同的應(yīng)用領(lǐng)域，加入適當(dāng)?shù)耐鈬娐罚瑥亩纬勺约旱腁RM微處理器芯片以滿足市場(chǎng)的不同需求．基于ARM技術(shù)的微處理器應(yīng)用占據(jù)了32位微處理器約75％的市場(chǎng)Ll J．ARM微處理器的特點(diǎn)是低功耗、低成本、高性能，其應(yīng)用已廣泛深入到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域．在工業(yè)控制方面，基于ARM核的微處理器芯片占據(jù)了高端微處理器市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額。具體見(jiàn)圖：附錄二 芯片及外觀圖62。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，如果風(fēng)險(xiǎn)投資基金存續(xù)期到期，或出于某種原因須使收益變現(xiàn)，或我們與風(fēng)險(xiǎn)投資家關(guān)系破裂，風(fēng)險(xiǎn)投資家將所持股份轉(zhuǎn)手給另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，將風(fēng)險(xiǎn)資本退出。 可抗力的風(fēng)險(xiǎn)由于公司是技術(shù)性質(zhì)的，所以新技術(shù)的出現(xiàn)和更新?lián)Q代是不可避免的。本公司的風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程如下圖： 全過(guò)程簡(jiǎn)介：隨著風(fēng)險(xiǎn)處置計(jì)劃的實(shí)施，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)許多變化，這類變化的信息可及時(shí)反饋，本公司的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)管理人員對(duì)新情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析。公司內(nèi)部的人員流動(dòng)正如公司與外部的交流一樣，公司內(nèi)部也不是一潭死水，各部門之間存在著大量的能量交換運(yùn)動(dòng)。工作的變動(dòng)，職務(wù)工資也隨著變動(dòng)。⑥不要讓考核者都考核所有方面。 員工培訓(xùn)對(duì)象：對(duì)于公司新招收的員工以及每年各部門績(jī)效考核前兩名的員工。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃以及生產(chǎn)和管理費(fèi)用預(yù)計(jì)未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算如下：未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算 第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊35原材料72132廠房租金3636363636水電費(fèi)12人員工資4873市場(chǎng)開(kāi)拓17310243121186市場(chǎng)研發(fā)財(cái)務(wù)費(fèi)用注：固定資產(chǎn)采用年數(shù)總和法，它主要適用于技術(shù)發(fā)展快，更新周期短的固定資產(chǎn)。（2） 以“社會(huì)責(zé)任承擔(dān)者”的身份，積極參與各種公益事業(yè)。 發(fā)展性企業(yè)形象一旦形成，就不會(huì)輕易改變或消失，而且具有相對(duì)穩(wěn)定性。 公司將立足語(yǔ)音識(shí)別控制領(lǐng)域，推出語(yǔ)音智能識(shí)別系統(tǒng),占據(jù)國(guó)內(nèi)語(yǔ)音智能識(shí)別系統(tǒng)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 潛在客戶管理系統(tǒng)將公司所有潛在客戶的信息和其他客戶的管理區(qū)分開(kāi)來(lái)，建立潛在客戶管理系統(tǒng)。公司將建立自己的網(wǎng)絡(luò)咨詢系統(tǒng)，并配備專門人員在固定時(shí)間進(jìn)行咨詢服務(wù)，滿足不同種類人的不同需求。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41％。主要的產(chǎn)品是語(yǔ)音識(shí)別控制系統(tǒng)。(3)在各大賣場(chǎng)如大型超市、Shopping Mall進(jìn)行大力宣傳。風(fēng)險(xiǎn): 1. 需要大量的初期投資和支付不容忽視的營(yíng)業(yè)費(fèi)用。良好的外觀、精巧的包裝、特別的名稱、商標(biāo)加上高雅的品質(zhì)和獨(dú)特的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就會(huì)脫穎而出，成為名牌。人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、需求量等，是由其收入水平?jīng)Q定的。單獨(dú)零售主要考慮到為原先無(wú)智能語(yǔ)音識(shí)別功能的臺(tái)燈的后期安裝，擴(kuò)展功能，這樣的客戶目前占大多數(shù)。提高服務(wù)質(zhì)量以得到更多的潛在客戶。它在一些應(yīng)用領(lǐng)域中正迅速地成為一個(gè)關(guān)鍵的、而且具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)，并且必將改變?nèi)藗兊娜粘Ｉ睿? 公司所生產(chǎn)的智能臺(tái)燈操作簡(jiǎn)便、靈活，不同于傳統(tǒng)的聲控?zé)?，它可以自?dòng)識(shí)別用戶口令的關(guān)鍵字，使口令更加口語(yǔ)化、日常化。