【正文】 各區(qū)域規(guī)劃薪酬結(jié)構(gòu)除依據(jù)總體規(guī)劃目標外，可以依據(jù)公司實際盈利情況作出適當調(diào)整。多項目，有部分項目自己銷售，部分項目用代理：代理項目的銷售現(xiàn)場管理，人員不得少于2人，工作內(nèi)容包括：對銷售代理進行管理、監(jiān)督、支持、協(xié)調(diào)和配合、處理銷售投訴等。分層分析來看，由于總部總?cè)藬?shù)的增加，基層職員（輔助性工作）略有增加，高層除2005年組織結(jié)構(gòu)調(diào)整增加迅速外，20062007年基本保持少量增加，重點在于中層人員大量增加，主要在于培養(yǎng)骨干干部隊伍、儲備人才、調(diào)整年齡結(jié)構(gòu)和建設(shè)人才梯隊。股東價值10% 管控功能30%服務(wù)模式60%具體業(yè)務(wù)注：具體的比例數(shù)值僅為示例目前未來30%具體業(yè)務(wù)50% 服務(wù)模式20% 管控功能實現(xiàn)結(jié)構(gòu)資本有效管理提供有效的管理與技術(shù)服務(wù) 辦理具體事務(wù)專業(yè)管理的提升：高管層依據(jù)集團提升專業(yè)管理的思路，在總部人員規(guī)劃中增加專業(yè)人員比例和人才儲備外，在未來三年存在調(diào)整高管層的可能，即需要專業(yè)的副總裁，須進一步明確方向以進行人力資源的準備。在人力規(guī)劃中，逐步提高專業(yè)人員比例。集團總?cè)藬?shù)預測（1）靜態(tài)分析集團總?cè)藬?shù)增長趨勢：（2）職員總數(shù)預測以靜態(tài)分析為基礎(chǔ)，采用行業(yè)類別法來確定。指導思想人力規(guī)劃與經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃高度匹配；人力規(guī)劃先行于項目開發(fā)計劃；保持彈性，當儲備；以關(guān)鍵崗位為規(guī)劃重點；參考行業(yè)標桿同時考慮公司現(xiàn)狀；人員規(guī)劃的原則編制適當放寬A）高專業(yè)人員比例；B）總部建立起人才的培養(yǎng)中心；C）重要崗位可配置副職或適當增加編制；全集團后勤輔助人員嚴格控制；每年依據(jù)區(qū)域公司業(yè)務(wù)策略集團統(tǒng)一修正規(guī)劃。我們首先分析集團3年的業(yè)務(wù)目標，依據(jù)業(yè)務(wù)目標和現(xiàn)在的組織結(jié)構(gòu)和管控模式進行初步規(guī)劃，其次對管控模式的轉(zhuǎn)變進行分析，并與標桿企業(yè)進行對比，進行規(guī)劃的進一步調(diào)整，最后依據(jù)人工成本進行調(diào)整。加大人才培養(yǎng)的投入，建立“分層、分類”的人才培養(yǎng)制度。因此，總部編制，特別是專業(yè)人員與能夠適合各區(qū)域業(yè)務(wù)要求的管理人員不宜過緊。集團將對各區(qū)域關(guān)鍵崗位進行檢查考核，作為區(qū)域人力資本建設(shè)的重要內(nèi)容。H．人力資源（1）標準編制5人；高經(jīng)1人；人事事務(wù)1人；績效考核與培訓1人、招聘1人；企業(yè)文化1人（2）按總?cè)藬?shù)5%6%的原則；（3）單項目運做時編制為3人。（3）三年規(guī)劃三年規(guī)劃目標； 按集團總體目標制定本區(qū)域公司年度人力規(guī)劃目標。（2）項目拓展、投資管理依據(jù)地區(qū)項目拓展情況可增編制至4人。 四、區(qū)域人力資源規(guī)劃區(qū)域級關(guān)鍵崗位分析（1）區(qū)域級關(guān)鍵崗位的確定分析關(guān)鍵職位應(yīng)考慮對公司經(jīng)營和發(fā)展的重要性人才市場供需情況失去現(xiàn)職位上干部/員工的可能性包括一些技術(shù)性強，對公司經(jīng)營/運作重要的普通員工職位運用評分量表確定集團層面需要重點關(guān)注的關(guān)鍵崗位，各區(qū)域公司依據(jù)本區(qū)域?qū)嶋H情況做出調(diào)整?？偛恳獙Y(jié)構(gòu)資本實施有效管理，工作重心在于把握戰(zhàn)略控制、資源調(diào)配，制定管理規(guī)范并監(jiān)督執(zhí)行，具體管理事務(wù)重心下移。長期來看，會造成人才“進不來、留不住”，庸才“只進不出、只上不下”的被動局面。該數(shù)據(jù)作為人數(shù)預測基本數(shù)據(jù)，在進行區(qū)域公司人力資源規(guī)劃時，結(jié)合各地具體業(yè)務(wù)情況進行最終修正。我們的目標是通過有效的規(guī)劃來指導集團各區(qū)域公司有步驟、有目的的發(fā)展本區(qū)域的人力資本，并能有效地整和，形成集團整體人力資本的提升；同時，人力資本的發(fā)展與公司戰(zhàn)略緊密相連，為公司未來業(yè)務(wù)目標的實現(xiàn)提供人力資源準備和有效的支撐。與其相比，2003年。在對外招聘中，以本科以上學歷為主。組織結(jié)構(gòu)變化的影響由于總部處于組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時期，對人員規(guī)劃影響非常大，此次規(guī)劃重點在于新的組織結(jié)構(gòu)下人員編制。人工成本規(guī)劃目標為工資：獎金：補貼：福利為50：25：10：15；控制工資增長，適當增加獎金和福利，調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)。C．工程：工程部負責對招標采購的支持，現(xiàn)場準備和與設(shè)計管理的配合。（2）區(qū)域招聘人員的素質(zhì)、年齡等指標嚴格按規(guī)劃指引，保證實現(xiàn)區(qū)域人員結(jié)構(gòu)規(guī)劃目標。人工成本規(guī)劃集團人工成本主要在于宏觀控制總額和政策引導成本結(jié)構(gòu)。前臺銷售人員編制全集團原則上不增加