【正文】 熟悉國家和地方財稅法律法規(guī)，對股份公司財務管理規(guī)劃、內(nèi)控制度建設及執(zhí)行有較深見解及實際操作經(jīng)驗。（三）公司堅持“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”的技術體系用人理念，在“一切以技術發(fā)展為中心”的原則指導下，建立就業(yè)見習基地，并與包括廣西科技大學、哈爾濱工業(yè)大學、廣西機電學院等學校在內(nèi)的多所高校建立了多層次的高校就業(yè)合作關系。（4）生產(chǎn)管理中心設生產(chǎn)總監(jiān)一名，下設生產(chǎn)管理部、采購管理部、質(zhì)量管理部、維修服務部。六、競爭風險：目前，市場上主流產(chǎn)品仍然是空氣能和太陽能，我公司雖然在技術和政策方面具備一定優(yōu)勢但市場認知度相對較低。因此，在順利融資的前提下，我公司計劃2013年至2016年投資30所學校，每所學校平均用水人數(shù)在10000人以上。這個過程是我們創(chuàng)新商業(yè)模式的重要環(huán)節(jié)，這種方式直接將產(chǎn)品大部分利潤通過投資收益來實現(xiàn)。形成我公司市場競爭優(yōu)勢的因素說明 我公司產(chǎn)品優(yōu)勢是就市場需求而言的，前面提到作為學校和學生兩個消費群體，其需求很接近，綜合起來就是：無需投入、無需管理、穩(wěn)定、充足、價格便宜。 進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘：天潤公司在提升自身產(chǎn)品技術水平，通過創(chuàng)新智造技術壁壘的同時，還全面研究了所采用的合同能源管理（EPC）這種節(jié)能服務模式。另外，2011年水源熱泵企業(yè)的產(chǎn)品市場主要集中在水源熱泵空調(diào)，其中，專業(yè)的水源熱泵企業(yè)表現(xiàn)突出，從整個2011年會計年度銷售額上看，專業(yè)的水源熱泵企業(yè)占比55%。根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒2011》截止到2010年底。 鄧傳：測控技術與儀器專業(yè)，助理工程師，負責測控儀器、圖紙的繪制、遠程操控等工作。公司技術研發(fā)團隊描述： 1）公司創(chuàng)業(yè)團隊及公司簡介：公司創(chuàng)立于2007年，到目前為止，我們整個創(chuàng)業(yè)團隊保持基本穩(wěn)定。注冊中的商標兩項,申請?zhí)枮?0473507和10473493。（2）多段管式新型熱交換器：該熱交換器供給的熱水溫度能穩(wěn)定地保持在 80℃以上，標準工況下，制熱系數(shù)峰值可達5以上，冷熱聯(lián)供能效比達1:7，耗電量僅是傳統(tǒng)設備的五分之一。 黃紅衛(wèi)：財務總監(jiān)，工學學士學位，工程師職稱，具有多年水源熱泵行業(yè)技術研發(fā)管理工作經(jīng)驗，在管理方面能積極將財務管理知識與工程預算相結(jié)合，為合同能源管理項目提供財務管理建議。 其實就我公司產(chǎn)品而言，可以廣泛運用于各種建筑供冷供熱領域，市場范圍極其廣泛，我們在目標市場的選擇上考慮到：a、在商業(yè)模式上，學校學生作為我公司產(chǎn)品的最終客戶群體具有數(shù)量穩(wěn)定、消費需求穩(wěn)定且較易管理的特點，非常適合采用EPC模式運作；b、我們希望通過在一個目標市場不斷深入、專注研究，把工作做精、做深，一方面做到行業(yè)第一，同時可以很好的提高我們的管理水平、技術水平，樹立公司專業(yè)創(chuàng)新的品牌形象；c、就社會效益而言，學校的社會影響十分巨大，節(jié)能減排事業(yè)需要全人類的共同參與，我們希望與每位學子共同成長，讓大家在走向社會的第一步從樹立節(jié)能環(huán)保意識，參與節(jié)能減排行動，為社會和未來擔起自己的責任開始。就行業(yè)劃分而言：a、我公司產(chǎn)品中的重要組成部分——再生能水源熱泵屬于水源熱泵行業(yè)。有關“合同能源管理”的瓶頸問題我們將在后面環(huán)節(jié)再詳加闡述。公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢：經(jīng)過我公司多年的項目實踐及針對性技術改進、硬件整合升級，已形成了涵蓋“合同能源管理”所有環(huán)節(jié)的“ＥＰＣ熱水智能供應系統(tǒng)”，該系統(tǒng)由熱水生產(chǎn)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、充值系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)及分析終端服務器幾個子系統(tǒng)組成，各子系統(tǒng)高效運作且完美整合，并自動完成能耗數(shù)據(jù)的采集工作，自動生成各種形式的報表、圖表以及系統(tǒng)性的能耗審計報告、能耗動態(tài)監(jiān)管、能耗對標分析及異常分析，能科學地控制耗能設備的運行方式，自動生成最佳的節(jié)能運行方案并自動控制機器設備按指定最佳節(jié)能方案運行。有項目投資建設需求的時候，按需生產(chǎn)，保證最低的生產(chǎn)成本和零庫存，無需占用資金，不需生產(chǎn)廠房、生產(chǎn)線等設置，大大降低主機成本，實質(zhì)上大大減少了今后作為投人設備的投資額。業(yè)務拓展計劃 營銷計劃概述：（1）發(fā)展區(qū)域針對住建部《十二五節(jié)能建筑規(guī)劃》中列出的全國200所節(jié)約型校園的目標，2013年至2016年，公司主要業(yè)務拓展區(qū)域為：在立足廣西（全國普通高校61所）的基礎上，向周邊的湖南?。ㄈ珖胀ǜ咝?06所）、江西?。ㄈ珖胀ǜ咝?5所）、湖北?。ㄈ珖胀ǜ咝?6所）發(fā)展。同時，我們建立了與中科院廣東分院等科研機構的合作，借助其雄厚的科技實力大大提升科研實力和科研成果轉(zhuǎn)換能力。（1）行政人力資源中心設行政人力資源總監(jiān)一名，下設行政人力資源管理部、節(jié)能評估部、資源政策管理部。 公司鼓勵員工“勇于承擔責任、甘于奉獻、誠信自律”，要求員工“銳意創(chuàng)新、追求卓越”，并注重團隊協(xié)作。2007年至今一直擔任天潤公司工程技術顧問。熟悉天潤公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、團隊建設、戰(zhàn)略方向、管理需求、水源熱泵技術及相關技術、合同能源管理節(jié)能技術服務行業(yè)及公司各部門執(zhí)掌、工作流程，能規(guī)劃并構建公司行政及人力資源管理制度框架，具有較高的責任心、執(zhí)行力及專業(yè)素養(yǎng)。1991年就職于廣西城鄉(xiāng)規(guī)劃設計院設計師職位；1995年任新城龍都項目經(jīng)理；1998年任城安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司經(jīng)理；同年創(chuàng)立柳州市好機匯電子科技廣場有限責任公司，并出任董事長；2001年創(chuàng)立柳州市好機匯商貿(mào)有限公司，任董事長，打造出了柳州人自己的數(shù)碼中心品牌，使好機匯公司成為柳州數(shù)碼商城領頭雁。（2）證券事業(yè)部設總監(jiān)及副總監(jiān)各一名，下設資產(chǎn)運營管理部、關系管理部、資源交易管理部、綜合部。八、管理風險：公司已實現(xiàn)高管持股，下一步將把員工持股納入發(fā)展計劃，公司為關鍵崗位專門定制員工發(fā)展計劃，拓寬內(nèi)部溝通及晉升發(fā)展通道，為員工創(chuàng)造良好個人發(fā)展環(huán)境。我們將加大對業(yè)務人員的培養(yǎng)力度，在廣西區(qū)內(nèi)我們將以已有的項目為基礎，收集有效市場信息后，由子公司業(yè)務經(jīng)理直接到目標學校洽談或采用投標方式。項目一般運營期為10年至12年，每年平均投資毛利潤率可達30%以上。制熱技術上，水源熱泵技術也是目前最高效制熱技術，這一點同樣暫時無法替代，我們需要做的將是不斷研發(fā)改進，不斷提高設備能效比。市場競爭分析因市場十分巨大，且尚處于起步階段，所以目前尚無行業(yè)壟斷現(xiàn)象。通過對市場深入分析后，我們發(fā)現(xiàn)：一方面由于節(jié)能用戶對節(jié)能產(chǎn)品的技術可靠性以及對初期較高投資的諸多顧慮，大大影響了節(jié)能技術產(chǎn)品的推廣應用；另一方面，由于節(jié)能企業(yè)缺乏對產(chǎn)品終極用戶的深入了解，也造成了熱泵行業(yè)一二級市場的脫節(jié)。按照國家住建部《十二五建筑節(jié)能規(guī)劃》中對節(jié)約型校園的約束性規(guī)范，其系統(tǒng)改造或替換的市場需求量將非常龐大。為保證產(chǎn)品質(zhì)量和保持技術先進性，公司與中科院廣州能源研究所進行技術合作，研發(fā)重點為污水源高效熱交換器、家用小型機、運營監(jiān)測系統(tǒng)等；與新天科技等軟件企業(yè)合作，提升系統(tǒng)內(nèi)控管理。公司現(xiàn)有員工31人，大專以上學歷28人，占企業(yè)職工人數(shù)的90%。 申請中的國家專利三項，其中發(fā)明專利兩項：大型水源熱泵系統(tǒng)的控制方法、家用再生能熱泵系統(tǒng)；實用新型專利一項：家用再生能熱泵設備。在各子系統(tǒng)中，公司注重于污水源等多種水源熱泵技術的研發(fā)和規(guī)?；瘧?，主要研發(fā)以下幾個方面：1）水源熱泵系統(tǒng)的模塊化設計； 2）模塊化水源熱泵系統(tǒng)中循環(huán)系統(tǒng)的構造設計；3）微電腦控制技術在模塊化水源熱泵系統(tǒng)中的應用技術。 韋家昌：高級技術顧問，供熱通風及空氣調(diào)節(jié)高級工程師。文件中直接提出了四項完善促進節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，要求將合同能源管理項目納入中央預算內(nèi)投資和中央財政節(jié)能減排專項資金支持范圍，實施包括“暫免征收營業(yè)稅”、“自項目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入所屬納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅”在內(nèi)的四大稅收扶持政策，同時，鼓勵銀行等金融機構根據(jù)節(jié)能服務公司的融資需求特點，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，拓寬擔保品范圍，簡化申請和審批手續(xù)，進一步改善金融服務，加大對合同能源管理項目的支持。只要能滿足上述需求，學生的消費習慣將較容易形成。項目最長的已經(jīng)過5年的實際運行，系統(tǒng)穩(wěn)定正常，經(jīng)濟效益和節(jié)能效益相當明顯。這也是合同能源管理模式在政府多年的政策推動下，依然未能成為水源熱泵行業(yè)主要市場推廣模式或商業(yè)模式的原因之一?！昂贤茉垂芾怼蹦Ｊ綗o需用戶方進行資金投入，無需承擔技術風險，無需參與管理，這大大提高了用戶對節(jié)能技術產(chǎn)品的接受度，也使公司可以將精力更集中在自身技術、管理和服務的提升上，為公司的可持續(xù)發(fā)展夯實基礎?！昂贤茉垂芾怼蹦Ｊ降陌l(fā)展瓶頸分析經(jīng)過多年的項目運作，我們總結(jié)，合同能源管理模式的發(fā)展瓶頸主要在這幾方面：A、合同能源管理模式的規(guī)模化發(fā)展需要資金支持，這就要求節(jié)能服務企業(yè)必須具有較強的融資能力；B、合同能源管理全過程所涉環(huán)節(jié)較多，時間跨度較大，技術要求和管理要求都非常高，這也EPC模式的最大風險所在；C、我們在了解其它節(jié)能技術產(chǎn)品（如LED燈和電機變頻技術）用合同能源管理模式推廣時，還存在著節(jié)能效益分享資金較難得到兌現(xiàn)的回籠問題。三、研發(fā)風險：我們的項目雖然具有技術和管理的整合優(yōu)勢，但不可忽視新技術和替代產(chǎn)品的風險，為了保持產(chǎn)品技術的先進性，公司成立技術發(fā)展中心專門負責技術的改進和提升、新技術的開發(fā)、知識產(chǎn)權的申請、應用及管理維護，保證公司的技術創(chuàng)新及先進性，保證公司技術轉(zhuǎn)化為知識產(chǎn)權、生產(chǎn)力甚至是無形資產(chǎn)。審計部：對公司及下屬各企業(yè)、部門財務信息的真實性和完整性、內(nèi)部控制制度的建立和實施等情況進行檢查和監(jiān)督，具體負責審查各企業(yè)、部門經(jīng)理任期目標和責任目標完成情況；負責審查各子公司、分公司、部門的財務賬目和會計報表；負責對經(jīng)理人員、財會人員進行離任審計；負責對有關合作項目和合作單位的財務審計；協(xié)助各有關企業(yè)、部門進行財務清理、整頓、提高。除提供在當?shù)丶巴懈挥懈偁幜Φ男匠晖?，還提供各種福利保障。 姓名 性別 年齡 任職 最高學歷 韋家昌 男 技術顧問 本科