消費(fèi)者的個(gè)性心理doc(專業(yè)版)
【正文】 比如有的人熱情活潑，善于交際，表情豐富，富于同情心；而另一些人待人比較冷漠，不善言談，行動(dòng)比較遲緩，自我體驗(yàn)較為深刻。人們的性格主要表現(xiàn)為如下四種類型：（一）自由型 括從商品屬性，消費(fèi)者偏好，商品宣傳，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)情況，社會(huì)性因素的作用以按照上述消費(fèi)強(qiáng)度的劃分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類， 中度消費(fèi)——每月8次~16次 個(gè)區(qū)間劃分，如圖8—1，消費(fèi)習(xí)慣的強(qiáng)度分別是： 標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間單位內(nèi)消費(fèi)次數(shù) 該時(shí)間段消費(fèi)總數(shù)當(dāng)工商企業(yè)充分研究消費(fèi)者的習(xí)慣，并且能夠充分尊重消費(fèi)者的習(xí)慣時(shí)，經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的成功率會(huì)高得多，風(fēng)險(xiǎn)性也會(huì)小得多。消費(fèi)者興趣的類型：（一）按興趣程度細(xì)分１、癖好型２、固定型３、新奇型（二）按商品特征細(xì)分１、對(duì)新商品的消費(fèi)興趣２、對(duì)于商品新式樣的興趣３、消費(fèi)者主動(dòng)尋求商品新式樣、新風(fēng)格的興趣４、對(duì)于被禁止或被限制的商品總抱有好奇心和探究興趣幾種典型的消費(fèi)觀點(diǎn)：（一）實(shí)用型消費(fèi)觀（二）節(jié)儉型消費(fèi)觀（三）傳統(tǒng)型消費(fèi)觀（四）炫耀型消費(fèi)觀（五）獨(dú)特型消費(fèi)觀（國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)觀）影響消費(fèi)觀的因素：（一）消費(fèi)觀受到時(shí)代因素的影響（二）消費(fèi)觀受消費(fèi)者年齡的影響（三）消費(fèi)觀受到地域分布的影響心理學(xué)家詹姆斯說(shuō)：習(xí)慣就想是車輪，推動(dòng)人們不斷地重復(fù)著某種行為。 牛奶消費(fèi)中，~25次，按累計(jì)消費(fèi)量20%~60%~20%三 第五步：營(yíng)銷策略的探索。消費(fèi)者性格特征 （四）節(jié)儉型（一）老練型（二）熟練型（三）略知型（四）生疏型6 / 6。 消費(fèi)頻率＝形成消費(fèi)習(xí)慣的原
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1