【正文】 調(diào)入方向總部發(fā)出相應(yīng)的采購訂貨單，總部對調(diào)入方做銷售業(yè)務(wù)流程，并辦理出庫，處理相應(yīng)的賬目 、報表的說明 單據(jù)說明 系統(tǒng)中的單據(jù)根據(jù)實際的業(yè)務(wù)流程來設(shè)置。 ? 入庫時要按照采購訂單上的配碼方式入庫。 ? 采購訂單生效后，系統(tǒng)記錄對供應(yīng)商的應(yīng)付款。 關(guān)于現(xiàn)貨訂單 客戶根據(jù)實際需要隨時在各自系統(tǒng)中編制采購訂單，該 集團(tuán)總部的相關(guān)業(yè)務(wù)部對該訂單進(jìn)行審核及發(fā)貨操作。 關(guān)于結(jié)算問題 對于期貨訂單，一般通過分批付款處理。 ? 服裝類 在系統(tǒng)中，服裝類商品以單款單色的自然散件（套）為主計量單位，定價也以該計量單位定價。所以在網(wǎng)絡(luò)分銷的解決方案中，系統(tǒng)按照以上的方式來設(shè)置。倉庫將不再以鞋、服分開，而是分成南、北方倉庫；兩個倉庫都有鞋和服裝、配件等產(chǎn)品。 一件 =12 雙 計量單位固定不變 在實際發(fā)貨或運輸時，一般將兩件捆在一起，稱為一大件，在系統(tǒng)中，表示為 2 件即可?，F(xiàn)貨訂貨沒有 以 上價格說明不針對實際的終端零售價，由總部統(tǒng)一制定零售指導(dǎo)價，但實際零售中，可靈活修改零售價。（在系統(tǒng)中統(tǒng)一作為采購訂單來處理，只是分出不同的供應(yīng)商） 在采購到貨后，分批對該銷售訂單進(jìn)行發(fā)貨。 ? 在特殊情況下，發(fā)生退貨后，可不沖減應(yīng)收款。這個處理在系統(tǒng)外處理。同時，根據(jù)該集團(tuán)的規(guī)定，發(fā)生這種情況時，一般要對雙方的要貨量等數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。 三、行業(yè)解決方案點評 服裝鞋帽行業(yè)管理中最頭痛的問題就是商品種類繁多，類型復(fù)雜，一個商品可能包含多種表現(xiàn)元素，如顏色、款式、尺寸等組合。 關(guān)于庫存管理在該集團(tuán)業(yè)務(wù)中的應(yīng)用 ? 在實際業(yè)務(wù)中將來的入庫主要是指采購入庫、退貨入庫以及其他一些入庫。 行業(yè)知識－行業(yè)典型解決方案總結(jié) 關(guān)于采購在該集團(tuán)業(yè)務(wù)中的應(yīng)用 ? 采購流程用與該集團(tuán)總部對生產(chǎn)廠（包括內(nèi)部生產(chǎn)廠和外協(xié)廠）在鞋、服裝、配件等商品上的采購業(yè)務(wù)，也用于該集團(tuán)的總代理和分公司對該集團(tuán)總部之間的采購業(yè)務(wù)。 在首批貨發(fā)貨時，一般是不知道最終銷售價格的，需要暫時估計一個價格，在業(yè)務(wù)發(fā)生后才可以定出價格。 行業(yè)知識－行業(yè)典型解決方案總結(jié) 銷售流程主要用于該集團(tuán)分銷系統(tǒng)中總部與總代理（分公司）之間的銷售業(yè)務(wù)，以及總代理（分公司）與下級代理商直接的銷售業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)單據(jù)也以最小計量來處理。 營 銷 中 心 南 方 銷 售 部 北 方 銷 售 部 市 場 管 理 部 品 牌 管 理 部 信 息 管 理 部 辦 公 室 杭 州 分 公 司 北 京 分 公 司 行業(yè)知識－行業(yè)典型解決方案總結(jié) 關(guān)于商品分類 服裝鞋帽行業(yè)某集團(tuán)商品分三大類：鞋類、服裝類、配件類。本文主要是對未來分銷解決方案的一個描述。 關(guān)于商品計量和配碼 ? 鞋類 在系統(tǒng)中，鞋類的主計量單位為“雙”，定價以“雙”為單位。 系統(tǒng)滿足對客戶基本價格的設(shè)置，同時可以根據(jù)訂貨數(shù)量臺階設(shè)置不同的價格。 關(guān)于銷售流程在該集團(tuán)業(yè)務(wù)中的應(yīng)用說明 關(guān)于期貨訂單 客戶根據(jù)訂貨會上的訂貨下一張銷售訂單，標(biāo)明訂貨商品、訂貨數(shù)量和價格。 ? 檢驗過程在系統(tǒng)外進(jìn)行。 關(guān)于采購過程中需要注意的問題 ? 對外協(xié)廠的采購價格，應(yīng)付款只包括加工費。如果發(fā)現(xiàn)實際庫存不能滿足 相關(guān)單據(jù)的要求出庫