我國醫(yī)藥營銷行業(yè)存在的問題與對策論文正稿doc(專業(yè)版)
【正文】 有時候覺得自己像個神經(jīng)病。要求醫(yī)藥企業(yè)將大多數(shù)資源投入價值建設(shè)的營銷投資中。在醫(yī)藥營銷道德問題上指導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)和營銷人員的原則應(yīng)是醫(yī)藥企業(yè)的“社會意識”，即醫(yī)藥企業(yè)和營銷經(jīng)理們在決策時都應(yīng)遵循高度的營銷道德規(guī)范，實踐醫(yī)藥創(chuàng)新營銷方式。這恰恰提醒目前醫(yī)藥營銷行業(yè)問題的所在。多開藥、開貴藥等狀況在所難免，藥費高、治療費用高也就理所當然。 去除功利主義醫(yī)藥企業(yè)的營銷政策中,往往帶有明顯的功利主義色彩，激勵模式主要以提成為主，根據(jù)業(yè)績決定去留,在某種程度上促使營銷人員采取“潛規(guī)則”，往往采取回扣或賄賂等不法手段推銷藥品,向處方醫(yī)生推廣其藥品，與處方醫(yī)生的合謀誤導(dǎo)消費者，以謀求最大化的利益。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費者的期望、利益、企業(yè)的要求、社會的長期利益作出營銷決策。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。[2][J].商業(yè)經(jīng)濟與管理，1999，3：5. [3]徐敏，黃德華，冷峻峰．醫(yī)藥代表的職業(yè)價值探究．醫(yī)藥導(dǎo)報，2008。忽視消費者的醫(yī)藥企業(yè)終究會失去消費者，而以消費者為中心營銷的企業(yè)將贏得消費者。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷十分忽視，對市場信息在市場營銷中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國際市場信息。.. .. .. ..我國醫(yī)藥營銷行業(yè)存在的問題及對策摘 要據(jù)調(diào)查顯示，臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥營銷人員的直接介紹[1]。藥品分銷問題主要表現(xiàn)為：制藥企業(yè)與藥品經(jīng)銷商不恪守合約,雙方合同糾紛時有發(fā)生；藥廠不按期供貨、不按質(zhì)量供貨給藥品經(jīng)營企業(yè)，或藥品經(jīng)營企業(yè)不按期付款給制藥廠，醫(yī)藥貨款之間脫節(jié)必然所導(dǎo)致的糾紛；營銷渠道的無序不公平競爭,導(dǎo)致營銷渠道權(quán)利沖突現(xiàn)象的發(fā)生；醫(yī)藥經(jīng)銷商從醫(yī)藥中介以低價進高價出,從而牟取暴利，費者就要以高價格的方式支
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